Técnicas de prospecção vendas - Como usar o Google para que você nunca precisa chamar Fria

Existe uma alternativa para a chamada fria na prospecção de vendas? Existe e é bom e velho Google! Ah, o Google! Possivelmente a maior invenção do século 20. O que nós sempre fazemos sem ele? Eu sei o que eu fiz sem ele porque eu estava vendendo antes que ela existisse. Lembro-me de passar dias inteiros 4/5 tocando as sedes dos meus clientes-alvo para que eu pudesse obter os seus relatórios anuais. Estes relatórios anuais eram como pó de ouro, porque eles listados cada escritório regional, que delineou a visão da empresa para o futuro e que deram as informações financeiras básicas sobre a empresa. Em suma, eles me deram todas as informações que eu precisava saber para gerar a minha estratégia de vendas para o próximo ano. Caminho de volta no dia, que os 4 dias foi o melhor investimento no meu ano de vendas. O que eu fiz então foi fácil de fazer, mas também foi fácil não fazer. É por isso que muitos de meus concorrentes nunca fez esse nível de pesquisa. Hoje eu poderia fazer isso em poucas horas. Isto também significa que a sua vez menos concorrência profissional e mais preguiçoso pode ser capaz de fazer o básico agora também. Não se preocupe, porque você está prestes a ser apresentado a algumas ferramentas que eu garanto 95% de sua competição nunca ouviu falar de. Nunca mente está usando. Quanto você pagaria um assistente administrativo para passar o dia inteiro pesquisando na internet para as últimas notícias sobre: ​​Seus potenciais alvo clientes empresas de seus indivíduos-alvo potenciais seus concorrentes e /ou seus produtos e serviços seus clientes existentes Sua Indústria seus produtos ou serviços da indústria comentário Indústria Tendências A legislação relativa à sua indústria e seus clientes Indústrias Pessoas Blogging sobre a sua indústria As pessoas pedindo ajuda em fóruns sobre os produtos e serviços que você oferece? Sempre que alguém se move empresa? Que vantagem competitiva que você pode ter ao acessar esse nível de conhecimento especializado em uma base diária? Você estaria preparado para me pagar 1.000 por mês para isso? A boa notícia é o Google dá-lhe isso de graça! A melhor notícia em quase ninguém nas vendas tem alguma idéia do poder que pode trazer o seu negócio. Deixe-me te mostrar. 1. Google Alertas: Alertas do Google é talvez a mais poderosa ferramenta de prospecção de vendas disponíveis hoje e ainda muito poucas pessoas sabem sobre ele. Nas palavras do Google si: Alertas do Google são atualizações por e-mail dos últimos resultados relevantes do Google (web, notícias, etc.) com base em sua escolha de consulta ou tópico. Alguns usos práticos de Alertas do Google incluem:

monitorando uma notícia desenvolver
manter-se atualizado sobre um concorrente ou
indústria recebendo as últimas em uma celebridade ou um evento

Tudo soa tão simples porque é, no entanto, oferece-lhe uma enorme gama de vantagens poderosas das vendas. Para configurar alertas: 1. Procure as contas do Google no Google e se inscrever para uma conta do Google (se você não tiver um). Não deve demorar mais do que 5 minutos. 2. Faça o login em sua conta e clique esquerdo no Alertas do Google ou procure por alertas do Google na pesquisa do Google. 3. Em seguida, você vai ver algo como isto: Não se deixe enganar pela sua simplicidade. Esta é uma das maiores ferramentas que você pode sempre usar para aumentar suas vendas em era da informação de hoje. Seja qual for o termo pesquisado que introduzir irá criar um alerta do Google. Isto significa que cada vez que o Google pega uma referência a esse prazo eles vão enviar e-mail que você e dizer-lhe. É realmente incrível. As possibilidades são infinitas: Seus clientes potenciais alvo Companies Cada vez que enviar um comunicado à imprensa, cada vez que eles anunciar um novo contrato, cada vez que ganhar um prêmio, cada vez que eles são mencionados na imprensa, cada vez que publicar um whitepaper , ou relatório, cada vez que eles anunciar mudanças de pessoal, cada vez que eles anunciam informação financeira, a qualquer hora alguém blogs sobre eles ---- você será informado. Imediatamente e de graça! Se você não consegue encontrar uma maneira de usar esta informação através de uma carta introdutória e-mail, telefonema ou escrito à mão, então você não pode ter uma longa carreira em vendas! Seu alvo potencial os particulares, cada vez que uma pessoa específica é mencionado você será notificado. Toda vez que eles estão falando em um evento, todas as vezes que dar um depoimento para outra empresa, cada vez que escrever um artigo, cada vez que faz um post fórum, cada vez que eles se movem as empresas, cada vez que eles são entrevistados, você será notificado . Seus concorrentes e /ou seus produtos e serviços: Você pode ser notificado imediatamente se alguém, em qualquer lugar na web menciona um de seus concorrentes - o bom eo mau. Você vai saber todas as queixas contra eles, todos os novos contratos que ganham, todos os novos clientes que se inscrever E o mesmo também pode ser dito para todos os abaixo. Seus clientes existentes Sua Indústria seus produtos ou serviços Indústria comentário Indústria Tendências A legislação relativa à sua indústria e seus clientes Indústrias Pessoas Blogging sobre a sua indústria As pessoas pedindo ajuda em fóruns sobre os produtos e serviços que você oferece? Vamos dizer que você forneceu um sistema baseado em linha perfil comportamental que foi usado para recrutar novos membros do pessoal. Sua pesquisa em seus clientes existentes e do mercado tem mostrado que os primeiros 6 meses de um novo diretor de RH (VP) é um momento crucial no ciclo de vendas. Novos Diretores de RH gostaria de entrar em uma empresa e carimbar sua autoridade e modo de fazer as coisas em uma organização. Você pode entrar em Alertas do Google e criar um alerta para 'novo diretor de RH ". Toda vez que o Google escolhe essa frase adicionada em qualquer lugar na internet que irá lhe enviar um alerta. Agora você pode descobrir o nome da nova Administração, a sua empresa e com um pouco de pesquisa, seu e-mail, endereço postal e número de telefone. Deixe o seu ciclo de vendas começar! Esta informação é inestimável. Use-o. Você pode construir uma campanha de tomada de nomeação de enorme sucesso apenas fora da informação oportuna entregues à sua caixa por gratuito do Google. Seu Plano de Ação: Os Três passos simples para implementar isso no seu negócio são:

Decida se você quer uma pessoa ou cada membro de sua equipe de vendas para ser responsável por receber o Google Alerts. Você poderia usar um membro da equipe de suporte de vendas ou uma pessoa marketing.
Como uma empresa, debater uma série de listas separadas de frases-chave que podem ser usados ​​para configurar alertas. Aqui estão algumas para você começar:
Clientes nomes de empresas
nomes de funcionários do cliente Chave de potenciais clientes conhecidos
nomes Joint Venture sócio
disparar eventos que conduzem a seu cada vez mais.... ativamente envolvido ou necessário, como 'deslocalização de escritório »,« o investimento estrangeiro "," management buyout "," novo contrato com o governo, "o investimento em xxxxxxx' ,.
Decida se você quer que eles sejam termos gerais, como a implementação de CRM ou frase específica combinado termo como "Implementação CRM"
Desenvolver políticas para o que vai acontecer com as informações quando ele começa a rolar para que todos saibam o que se espera deles. Algumas políticas que funcionaram extraordinariamente bem para meus clientes são:
Se o alerta é sobre uma empresa cliente ganhar um novo contrato ou receber um prêmio, em seguida, uma carta mão pré-projetado escrito é enviado para fora as pessoas-chave na empresa felicitá-los em seu sucesso.
Se o alerta é sobre um cliente em potencial ganhar um novo contrato, em seguida, uma carta escrita à mão, bem como alguns estudos de caso de apoio relevantes, whitepapers, relatórios e informações sobre como você ajudou clientes como eles em a mesma situação.
Se o seu alerta de notificá-lo de uma alteração da legislação ou de um evento de disparo que pode impactar um cliente ou um cliente em potencial, em seguida, whitepapers relevantes, DVD ou convites para seminários podem ser enviados para fora que fornecem informações valiosas, directamente relacionada com esse evento.
Se o cliente ou potencial cliente é mencionado em um post de blog, você pode adicionar um comentário pertinente e, em seguida, enviar e-mail a companhia em causa um rápido e-mail intitulado "Só para que você sabe que as pessoas estão dizendo coisas boas sobre você na web "

Assim? Então, o que mais você pode fazer Restaurant ?.