A psicologia de Urgência: fazê-los querer It Now

“ I &'; ll pensar sobre isso e voltar para você &";!. “ Claro, nós &'; ll fazer isso algum dia &"; “ Eu preciso verificar com os meus colegas &"; “ Dê-me uma chamada no próximo mês, então podemos definir uma data &";

Cansado de desculpas? Procurando uma maneira mais bem-sucedida para levar os outros a tomar medidas imediatas?

Para o século passado, os psicólogos vêm estudando táticas de persuasão simples que permitirá que você para motivar as pessoas e obter os resultados que deseja. Este artigo se concentra no uso da psicologia da persuasão para criar um senso de urgência em seus clientes.

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A primeira estratégia para levar as pessoas a tomar medidas imediatas é apresentar a si mesmo ou seu produto como “ limitados, &"; “ escassos, &"; ou “. &" na demanda;

Por quê? As pessoas querem o que pode &'; t ter. Repetidamente, os psicólogos têm mostrado que os seres humanos encontram mais valor em coisas que eles têm um tempo difícil obtenção.

Se você diz às pessoas que elas podem e' t ter alguma coisa, eles acabam querendo mais! Você pode ter experimentado isso em sua própria vida. Alguma vez você já encontrou-se interessado em uma casa ou um carro e, em seguida, descobriu que alguém pode tentar comprá-lo em primeiro lugar? Se você &'; re qualquer coisa como mim, o item se torna ainda mais valioso para você. Você está mais motivado para obtê-lo.

Você quer isso? Você Can &'; t Have It
Este é um ponto importante para fins de marketing e vendas!. Vendedores de carros são rápidos para nos informar, “ Este é o último modelo de seu tipo disponível na totalidade do lote — depois ele vai, que &';. É isso &"; Anúncios de jornal e televisão constantemente nos lembram que o “ venda termina em breve, &"; “ suprimentos são limitados &"; e “ tempo está se esgotando &";

Algumas lojas de varejo criar motivação, colocando “ vendido &"; Tag na mercadoria que eles têm um tempo difícil vender. Quando os clientes ver o “ vendido &"; tag, tornam-se mais interessado em comprar o item.

Infomercials colocar um relógio no final das propagandas. Eles dizem: “ Encomendar antes de o tempo se esgote e você também receberá gratuitamente um conjunto de facas &";

Como obter resultados imediatos
Quando eu comecei a falar e consultoria, foi difícil para me para começar o negócio. Eu cometi o erro de dizer a potenciais clientes que eu iria estar disponíveis sempre que eles estavam prontos para me contratar. Grande erro.

Não foi &'; t até que eu tornou-se tão ocupado que eu tive que começar a transformar clientes afastado que eu era capaz de cobrar o que eu valho. Quando eles se sentiram como se não podia &'; t têm em mim, eles me queria mais. Quando eu era inacessível, tornaram-se ansioso e valorizam mais a meu serviço. Este sentido de urgência tem tido um enorme impacto sobre o meu negócio.

Aqui estão três passos que você pode usar para criar um senso de urgência em outros:

1. Defina um prazo. As pessoas são procrastinadores naturais. Sem um prazo — e ao potencial risco de perder alguma coisa — as pessoas vão esperar até que eles coletam mais informações, fale sobre isso com seus cônjuges, ou economizar mais dinheiro. Ao definir um prazo, você cria uma unidade interior ajuda-los a tomar medidas.

2. Lembre-lhes que a sua oferta é “ &" limitado; Sempre apresentar a sua oportunidade como sendo limitada com relação ao tempo ou quantidade. Se alguém lhe perguntar se você tem um determinado produto em estoque, don &'; t diz, “ Oh, sim, nós temos toneladas de eles &"; A melhor abordagem é, “ Sim, nós temos alguns, mas eles ir mais rápido &";.

3. Jogar duro para conseguir. Lembre-se, as pessoas querem o que pode &'; t ter. Ao soar muito disponível, você &'; re diminuindo o seu valor. Soando um pouco indisponíveis, você &'; re aumentando seu valor. Nunca diga: “ Oh, sim, eu &';. M disponíveis em qualquer dia da próxima semana &"; Em vez disso, use a abordagem mais poderosa e persuasiva, dizendo: “ Hmmm, I &'; m muito ocupado na próxima semana, mas eu poderia ser capaz de espremê-lo em &";. &Nbsp
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