O que está segurando sua prospecção de volta?

Aren &'; t muitas certezas na venda. O que funciona bem para uma pessoa pode ser um beco sem saída para outro, e que parece ser uma venda certeza pode facilmente deteriorar-se em uma oportunidade perdida. Uma coisa que você pode contar, no entanto, é que a falta de leads qualificados fortes, será sempre uma pedra de tropeço no caminho para novos negócios.

Desta forma, prospecção e geração de leads são atividades muito singulares. Enquanto você pode ser um apresentador forte, mais perto, ou negociador, nenhum dos que já importa se você não tem suficiente leva para trabalhar. E, no entanto, esbarra com um pipeline de vendas completo é um desafio constante para os vendedores em todos os campos e da indústria.

Aqui estão algumas das razões comuns e as chaves para obter passado eles.

 prospecção e venda são diferentes habilidades. Grandes vendedores aren &'; t sempre grandes geradores de chumbo. Eles podem ser gerentes de contas fantásticas, ou perfeito quando se trata de fechar leads quentes, mas lutam para encontrar novas oportunidades a partir do zero.

 Ninguém gosta de conversas embaraçosas. Há livros inteiros e seminários dedicados ao “ relutância chamada fria, &"; e todos eles chegaram até a mesma coisa: ninguém gosta de chamar estranhos e pedindo para o negócio. A maioria de nós don &'; t gosta de receber essas chamadas, e por isso você certamente don &'; t saborear tornando-os!

 Um pipeline cheio pode levar a um armário vazio. Quando é que os vendedores se concentrar mais na prospecção? Quando eles don &'; t têm oportunidades de vendas suficientes nas obras. No momento em que eles fazem, eles lançam prospecção reservado para atividades que são mais agradável. Em seguida, ele &'; s apenas uma questão de tempo antes que &'; re volta em uma praça – sem novas pistas para perseguir

Olhando para esta lista curta, it &';. s fácil ver por que os vendedores têm tanta dificuldade encontrava bastante ligações. Prospecção e geração de leads apenas don &'; t encaixar com a maioria dos nossos conjuntos de habilidades e motivações.

Mas que doesn &'; t significa que você pode &';! t superar esses desafios prospecção

O verdadeiro segredo para batê-los – e garantir um fluxo constante de novos negócios em seu pipeline – está no entendimento de que as chaves para prospecção são disciplina e a mensagem certa.

A necessidade de disciplina, quantas vezes ele vem para cima em vendas, é relativamente simples: você só tem que comprometer-se a prospecção em uma programação regular fixo e será responsável perante ela.

Não há nenhum segredo.

Você simplesmente tem que entender que ele funciona no longo prazo, começar a fazer isso, e continuar, mesmo quando seu pipeline parece cheio. Don &'; t parar

Porque isso é tão importante, um componente chave de qualquer estratégia de venda bem sucedida tem que ser o acompanhamento ea prestação de contas!. Cabe a você, seja como vendedor ou pessoa encarregada de supervisionar as vendas, para ter certeza de que as metas diárias, semanais e trimestrais são atingidos. Caso contrário, é apenas uma questão de tempo antes de você correr para fora de leads.

Tendo a mensagem certa é tão crítica.

Uma das razões que muitos de nós odeio receber chamadas de prospecção é que nós realmente não confiar nos vendedores na outra extremidade. Em outras palavras, temos a nítida sensação de que &'; re mais interessado em nosso dinheiro do que nossas necessidades

Mas não há nenhuma regra que diz que é assim que você tem que fazer suas chamadas e apresentações..

Em vez de ser "apenas mais um vendedor," distinguir-se por descobrir exatamente por que seus clientes fazer negócios com você. O que eles gostam de você? Como ter suas soluções mudou seu negócio?

Use essas informações para criar uma mensagem genuína. Fazer isso não só faz você mais confortável com o processo de encontrar e abordar novos clientes potenciais. Ele também permite que você comece melhores conversas, aqueles que estão focados em clientes potenciais &'; necessidades, eo valor que você pode trazê-los, ao invés de suas ofertas.

prospecção tem sido um desafio para os vendedores desde a invenção do comércio. Ao concentrar-se sobre a disciplina e a mensagem certa você pode manter um fluxo constante de novos negócios nos próximos como um relógio Restaurant  .;