Conduzir o sucesso de vendas, dar mais ao menos clientes

A menos que você está no negócio de venda de um produto de base completa ou serviço, que depende exclusivamente de um enorme número de pessoas que compram o seu, produto de baixo valor facilmente substituíveis ou serviço, você vai descobrir que o principal Pareto se aplica. Onde 20% de seus clientes lhe dar 80% do seu negócio e 80% de seus clientes lhe dar 100% de suas dores de cabeça e representam apenas cerca de 20% de suas vendas.
Para mim isto parece um acéfalo, você deve, obviamente, investir tão pouco tempo quanto possível focado no 80% de seus clientes, que lhe dão apenas 20% de sua receita, mas parecem dar-lhe 100% de seus desafios e focar tanta energia quanto possível, sobre o 20% de sua clientes, que lhe dão a maioria de sua receita. A melhor maneira de fazer isso seria a criação de um sistema eficaz para atender a 80%, de modo que você pode liberar o seu tempo para se concentrar nos 20% que estão lhe dando o retorno que você deseja. Ou melhor ainda eliminar a 80% dos clientes de baixo valor de seu negócio completamente e só trabalhamos com os clientes valiosos certas.

Limite a sua concentrar e orientar seus clientes.

Eu descobri que a chave para gerar mais lucros nunca é sobre constantemente tentando adquirir mais e mais clientes. A chave para os lucros de forma sustentável de crescimento em seu negócio é sobre a aquisição somente os clientes realmente valiosos e, em seguida, investir todo o possível, em fornecendo-lhes os níveis mais incríveis de serviço e as soluções perfeitas para os seus desafios. O objetivo de qualquer pessoa de boas vendas tem, assim, tem que estar ao redor, descobrindo, prospecção e construção de relações mutuamente benéficas com os clientes mais adequadas ou mais valiosos possível.

Esta estratégia vai ver você crescer facilmente não só as suas vendas , mas suas margens também. Menos neste caso é certamente mais. Não é fácil de identificar e qualificar os clientes certos ou mais valiosos, mas no longo prazo é certamente vale a pena. Ela exige que você tenha um entendimento muito claro sobre o seu próprio produto e serviço e que ela pode fazer para seus clientes. Você também deve ter uma claríssima compreensão de seus clientes atuais e potenciais e' necessidades específicas e, mais importante, você deve ser claro sobre o que você quer alcançar com eles.

Tudo começa com uma visão clara

Isso só pode vir junto se você tem uma focada, navalha afiada e visão cristalina, sobre exatamente o que você deseja alcançar. Depois de se tornar claro sobre o que você quer e você é claro sobre exatamente o que você pode oferecer na forma de produtos ou serviços para os seus clientes, descobrir qual cliente &'; s suíte seu cliente certo ou critério cliente mais valioso, torna-se simples. Vender com sucesso, a construção de margens e gerar lucros sustentáveis ​​na nova era dos negócios, não é mais sobre a aquisição de um grande número de clientes. Trata-se de foco, a pesquisa, a compreensão de seus mercados, e produto ou serviço oferecido e, em seguida investir tempo para construir relações mutuamente benéficas com os clientes mais valiosos direita ou.

Toda a informação que você precisa para seguir com sucesso esta nova vendas estratégia está disponível e facilmente acessível na internet. O desafio de fazer este trabalho para você, porém, é que você vai precisar fazer uma mudança de paradigma para a forma como você se aproxima de vendas. Remover a necessidade de fornecer serviços aos clientes de baixo valor, de modo que você tem a capacidade de fornecer excelentes níveis de serviço para os poucos seletos, clientes valiosos, que mais contribuem para a sua linha de fundo e os seus lucros vão subir e os seus desafios e dores de cabeça vai
desaparecer.