Auto-Imagem na venda

Por sua auto-imagem é uma parte fundamental de sua personalidade

Seu auto-imagem é a forma como você se vê e pensa sobre si mesmo. É muitas vezes chamado o seu "espelho interior." Você olhar para este espelho em cada situação para ver como você deve executar no lado de fora. Você sempre se comportam do lado de fora de uma maneira consistente com a imagem que tem de si mesmo no interior.

Como você se vê
Por exemplo, se você se vê, como calmo, confiante e competente em qualquer aspecto da venda, quando você está envolvido nessa atividade, você vai se sentir calmo, confiante e competente. Você será positiva e feliz. Você terá um bom desempenho e obter excelentes resultados. Se, por qualquer motivo, ele doesn &'; t ir bem nesse momento, você vai jogá-lo fora e rejeitá-lo como uma situação temporária. Sua auto-imagem é clara. Em sua mente &'; s olho você se vê como bom e capaz nessa área, e nada pode interferir com a sua imagem mental

Mude sua auto-imagem
Os mais rápidas melhorias. em vendas resultados vêm de mudar sua auto-imagem. No momento em que você se vê de maneira diferente, você se comporta de forma diferente também. E porque você está se comportando de maneira diferente, você obter resultados diferentes.

minha própria história
Alguns anos atrás, quando eu estava vendendo filiação a um clube de escritório para escritório, gostaria de terminar a minha apresentação dando a perspectiva de um folheto descrevendo os benefícios da sociedade e incentivá-lo a "pensar sobre isso." Minha auto-imagem era tal que eu não poderia trazer-me a pedir a perspectiva de fazer uma decisão de compra. Durante todo o dia, gostaria de ir de um escritório para dar a minha apresentação e deixando um pequeno livro com descrições para ler. E como você pode imaginar, eu não estava fazendo qualquer venda. Quando liguei para as pessoas de volta depois de terem tido tempo para pensar sobre isso, eles invariavelmente dizer que eles não estavam interessados.

The Turning Point
eu estava ficando desesperado. Eu estava vivendo da mão para a boca no momento. Embora eu estava vendo um monte de perspectivas, eu estava fazendo muito poucas vendas. Então eu tive uma revelação que mudou a minha carreira no momento. Eu percebi que era o meu medo de pedir o fim que estava causando todos os meus problemas. Não era a minha perspectiva. Fui eu. Eu precisava mudar minha auto-imagem e, assim, mudar o meu comportamento se eu queria para melhorar resultados.

Fazer uma decisão
Na manhã seguinte, tomei a decisão de que eu faria não chamar de volta em uma perspectiva. O tamanho da compra era pequeno e, quando eu tinha terminado minha apresentação, a perspectiva saberia tudo o que ele precisava saber para tomar uma decisão. Não houve benefício ou vantagem de deixar material de trás ou dando a perspectiva vários dias para pensar sobre isso. Na minha primeira chamada, e eu ainda me lembro, quando eu tinha terminado minha apresentação, a perspectiva disse: "Deixe-me pensar sobre isso." Eu sorri e disse a ele que eu não fiz chamada costas porque eu estava ocupada demais, e então eu disse: "Você sabe tudo o que você precisa saber para tomar uma decisão agora Por que don &';.? T você apenas tomá-lo" Lembro-me dele dando de ombros e dizer: "OK I &';. Ll levá-la Como você gostaria de ser pago.?"

duplicar os seus ganhos
Saí do que escritório em uma nuvem. Naquele mesmo dia eu triplicou minhas vendas. Naquela semana, eu vendi mais do que ninguém na empresa. Até o final do mês, eles tinham me feito o gerente de vendas, com 42 pessoas com menos de mim. Eu fui de fazer uma ou duas vendas por semana para fazer dez ou quinze vendas por semana. Eu fui de se preocupar com dinheiro para um grande salário com uma substituição das actividades de todos os meus vendedores. Minha vida vendas decolou e, com poucas exceções, nunca parou. E o ponto de viragem foi essa escolha consciente para modificar minha auto-imagem e torná-lo mais coerente com os resultados que eu queria mais do que os resultados que eu estava recebendo.

Ação Exercícios
Agora, aqui estão duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Em primeiro lugar, começar a se ver da maneira que você quer ser. Veja-se como forte, confiante, competente e profissional em todos os sentidos. A pessoa que você vê é a pessoa que você vai ser.

Em segundo lugar, identificar uma área de venda em que suas próprias idéias sobre si mesmo e que a situação está prendendo você. Você sempre executar no lado de fora da forma como se vê no interior.

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