Você sempre tem dificuldade de fechar vendas?

Eu estava em um evento recentemente e um dos oradores programados não se apresentou. Nunca sendo curto de algo a dizer ou um desejo de ajudar outros empresários me ofereci para fazer 10 minutos de 'andar aberto. " Quando perguntado o que os desafios de vendas mais prementes no quarto foram, Um dos outros participantes levantou a mão e disse: "Tudo o resto é bom, mas eu sempre tenho dificuldade para fechar" Agora, esta é uma declaração ou pergunta que eu ouço muito. Ela pode ser causada devido a uma série de razões, mas eu pensei que iria começar no início e perguntou: "Você realmente acredita que o valor que está oferecendo" Matt, o proprietário da empresa que fez a pergunta me olhou com seus olhos ligeiramente para baixo e disse: "bem, sim - espécie de" Bingo! A primeira área para dar uma olhada. Se você não acreditar verdadeiramente o valor que você traz para a outra pessoa, em seguida, sua confiança, ou a falta dela vai sempre brilhar. Como você pode demonstrar claramente o valor na outra pessoa para comprar os seus serviços se você não tem certeza de si mesmo? Em declarações à Matt depois olhamos para alguns dos seus clientes mais recentes. Um deles declarou abertamente que o software de Matt os salvou mais de £ 100 mil instantaneamente e iria fazê-lo todos os anos. Agora que é a prova concreta de construir a sua confiança diante. Não importa se Matt carregado £ 500 ou £ 10.000 para o seu software (eu não sei o quanto ele faz!) Se ele pode mostrar claramente que ele vai fazer a empresa £ 100 mil instantaneamente - e que ele é o único pessoa que pode fazer. O problema era que Matt nunca tinha dado o passo para trás para realmente compreender o valor que ele estava trazendo para seus clientes. Você pode ter caído nessa armadilha também? Como Matt, você pode ter sido em busca de respostas a partir do final do processo de ie 'fechar', quando na verdade você poderia poderia fazer fechando simples, concentrando-se sobre o início do processo od Restaurant  .;