Das vendas do seguro: Mas eles me disseram que eles queriam

tem uma perspectiva já lhe disse que queria comprar, e depois mudaram de idéia?
Ou eles compraram e, em seguida, quase imediatamente desistiu do negócio, queria um reembolso, ou cancelado o seu prémio. Você estava se perguntando como isso poderia acontecer quando parecia tão animado ea bordo?

Se você &'; ve nunca experimentou isso, você &';. tenho que ser verde
Todo iniciante e muitos profissionais experientes experimentar isso e eles don &'; t compreender por que isso acontece. A explicação é realmente muito simples, e você tem a agradecer para o resultado que você tem. .

Os compradores são altamente emocional em seu processo de tomada de decisão
De alguma forma você &'; ve obteve a sua atenção ou entraram no radar, e eles &'; re todo animado sobre a compra. E você começa todo animado porque esta provavelmente doesn &'; t acontecer apenas tudo o que muitas vezes para você, e você &'; re pensando que isso vai ser um dos você &' vendas mais fáceis; ve sempre fez.

Então, como faz tudo desmoronar? Online em seu entusiasmo para cumprir sua percebida preciso de você caiu em uma armadilha mortal vendas. Você caiu na armadilha de pensar que a razão que lhe disse que queria comprar era o motivo real ou uma razão importante para eles.

A verdade é que esses compradores aren &'; t realmente claro sobre a necessidade ou o que eles querem
Eles pego em uma idéia e acho que eles querem comprar, mas, em seguida, eles começam a pensar. e eles percebem que eles realmente don &'; t precisam que sua oferta ou eles realmente don &'; t quer que eles pensavam que eles queriam. Um comercial recente descreve um homem jovem em uma loja olhando para uma TV de tela grande todo animado e envolvido na compra pronto para puxar o gatilho e comprar quando um porco, representando uma economia, dá um tapa na cara na mão e diz que ele doesn &'; t precisa que os pobres e vendedor é deixado prender o saco como você.

Então, como você contornar e evitar isso?
ou até menos que você ajuda a perspectiva de entender claramente que há uma necessidade e que a necessidade é importante que você tem um cliente da janela em suas mãos . Sua perspectiva tem que ter uma lâmpada apagar-se solidificando para eles exatamente o que eles querem fazer, por que &'; s importante e por que &',; s importante agir agora

A maneira mais fácil para. para ajudar você a perspectiva através deste processo de pensamento é fazer boas perguntas.
Quando você tem um comprador ansioso sobre o que você precisa para levá-los a dar um passo atrás para ajudar você a entender por que eles precisam que você tem. Na maioria dos casos, a maneira mais rápida para uma venda é dar um passo atrás

Por meio de suas perguntas delicadas sondando você &';.. Re ajudando a perspectiva de construir seu próprio caso para a compra
Agora a grande coisa sobre o que é que as pessoas odeiam a ser errado, por isso, se eles queriam se afastar da venda depois que &'; d ter que discordar com a sua própria argumentação e que &'; s altamente improvável. Através desta discussão vendas tanto você quanto a perspectiva tem a mesma informação ao mesmo tempo, e quando isso acontece você chegar à mesma conclusão e isso significa uma venda para você se você &';.. Re um jogo