Vendas Coaching Profissional: 5 objecções escondidos

Não importa o que o prospeto diz que uma delas é um fator subjacente inibir-lo de avançar.
Pessoas don &'; t gosta de mudar a menos que haja &'; sa poderosamente motivador razão para fazê-lo, e medo da mudança ou a necessidade de estar certo, mesmo sendo à direita está a causar-lhe mal mantém muitas perspectivas de ser capaz de aceitar a sua solução.

Mantenha-o docinho simples quando se trata de apresentar a sua solução
Se a sua solução pode &';. t ser sucinta e simplesmente apresentado você &'; re perdendo vendas porque o cliente está se perdendo em sua história, e sua atenção está vagando. Eles &'; re ' confuso e uma perspectiva confusa can &; t fazer uma “ sim &"; decisão.

Você &';. re tão culpados de escuta e de suposições quanto suas perspectivas seletivo
audição seletiva é ouvir o que você quer ouvir, e, em seguida, fazer suposições sobre o que você pensou que você ouviu a sua vantagem . Se você mantiver sua solução simples o suficiente para que a perspectiva pode explicá-lo de volta para você que você &';. Ll evitar a frustração de mal-entendidos que prejudicam seu relacionamento
A maioria das pessoas têm uma atitude negativa, mesmo quando eles proclamam eles don &'; t. desconto que significa que toda a vez que você &'; re falando sobre suas soluções a perspectiva é pensar, “ I can &'; t … este won &'; t trabalho … isso é muito bom … etc &" ;. Aceitar que as pessoas são pessoas e eles vão sofrer de um ou todos os 5 destes fragilidades humanas, e planejar como você &'; ll endereço de e superá-los como eles silenciosamente fluência em sua venda conversa Restaurant  .;