A resposta está na pergunta

Apenas há nada melhor do que quando um terceiro - As ações do coração sobre os benefícios que recebemos do seu trabalho - que nada tem a ganhar.

Se é na forma escrita ou viver em um evento, um depoimento é a prova social. Ele mostra pessoas que você tem algo grande para ensinar.

Mas, muitas vezes em um ambiente vivo quando alguém se levanta improvisado para dar um depoimento, eles não partilhar a sua história de sucesso de uma forma que outras pessoas possam apreciar.

Eles querem dizer bem, mas eles acabam compartilhando os detalhes, a forma como eles receberam os resultados, o que é fora de contexto, contra apenas o resultado do que aconteceu. Ou eles vão falar tudo sobre o seu negócio, indo em um caminho muito longo e ficando fora da pista.

Eles realmente quero ajudá-lo, mas acabar machucando você em vez disso.

Quadro a
Pergunta

Para evitar que isso aconteça, enquadrar a questão para obter a resposta que você quer. Pergunte a ele de uma forma que mantém a pessoa na pista.

Por exemplo, vamos dizer que Michele me agarra no corredor para me dizer que, usando o que aprendeu de mim, ela triplicou seus resultados normais nas últimas duas semanas. Eu pergunto a ela se está tudo bem se eu visitá-la para compartilhar seus resultados inspiradoras com o quarto.

Mais tarde, quando estou no palco e eu estou falando de triplicar sua renda, o que posso dizer, "Falando de triplicar sua renda, enquanto eu caminhava nesta noite, um dos graduados de nosso programa, Michele, me disse que ela só tinha alguns resultados surpreendentes. Michele, você compartilhar conosco o que você me disse no salão sobre o seu rendimento aumentar nas últimas duas semanas? "

Estou lembrando Michele que ela disse e guiando-a para falar sobre o que eu gostaria que ela dissesse. Quando ela concorda em dizer ao grupo, eu enquadrar a pergunta novamente: "Então, Michele, você vai dizer ao público o quanto de um aumento que você teve?"

Michele, em seguida, concentra-se em no resultado, e você obter o resultado que você deseja.

Outra forma de enquadrar a questão agradável e apertado é pedir às pessoas a sua parte favorita. Por exemplo, em vez de dizer, "Oh, Debbie, você só recentemente é que a face lift laser. Como foi isso para você?"

Em resposta a essa pergunta sem moldura, ela poderia falar sobre a dor ou como ela ficou doente sobre os medicamentos.

Então, em vez você quer dizer, "Qual é a sua parte favorita sobre ter seu novo rosto bonito?"

Você não pode simplesmente ver Debbie jorrando e todos rebitada enquanto eles ouvi-la?

Isso é o que você quer. E nada pode tirar você de que a prova social melhor do que uma questão bem enquadrada Restaurant  .;