Histórias de Sucesso de vendas para efetivamente fechar suas vendas

Um dos principais problemas que os vendedores de qualidade correr em é que eles são incapazes de fechar uma venda, mesmo se eles têm feito um grande trabalho durante todo o processo de venda. Isso ocorre porque essas pessoas não têm o bom treinamento da força de vendas, já que esta formação vai proporcionar-lhes as habilidades que eles precisam para fechar o negócio. A linha inferior é que muito poucas pessoas vão voltar depois que eles deixam, por isso, fechar o negócio imediatamente é uma das mais importantes técnicas de vendas um indivíduo nunca vai aprender.

Este conselho também funciona bem em vendas de gestão de chumbo, como você não vai querer desperdiçar uma liderança sólida, porque você não tem o bom treinamento da força de vendas. O primeiro passo no sentido de manter alguém interessado é evitar colocar muita pressão estranha no cliente muito cedo. Na maioria dos casos, as pessoas vão simplesmente sair se eles se sentem como eles estão sendo pressionados para tomar uma decisão naquele exato momento. Ao falar com o cliente ao longo da apresentação, fazê-lo soar como se a compra já foi feita. Isso leva muito dessa pressão, como o cliente vai estar pensando como se ele ou ela já possui o que você está vendendo.

Outro aspecto importante do treinamento da força de vendas que você terá que aprender é como o silêncio pode ser eficaz em determinados momentos. Se um cliente potencial é calmo, ele provavelmente significa que ele ou ela não tem certeza sobre o que fazer nessa situação. Se você começar a falar em primeiro lugar, você pode dirigir o cliente afastado tomando ele ou ela longe de sua linha de pensamento. Permitir que o cliente a pensar sobre o que ele ou ela quer fazer, porque se você já deu um discurso de vendas eficaz, você deve acabar fazendo a venda. Esta é uma das técnicas de vendas mais subutilizadas, como associados muitas vendas acreditam que eles devem continuar pressionando para ter sucesso.

Algo para se lembrar sobre as vendas de gestão de chumbo é que normalmente haverá algo segurando um cliente de volta se ele ou ela não quer fazer uma compra. Se você é capaz de encontrar a causa subjacente do problema, você terá uma chance muito maior de gerar uma venda, porque você vai ser capaz de corrigi-lo. Treinamento da força de vendas irá mostrar-lhe como fazer isso da maneira correta, como você não quer ser demasiado agressivo quando perguntando o que está errado. Você pode definitivamente salvar muitas vendas adicionando este à sua lista de técnicas de vendas, embora você não quer sair como se você está fazendo uma venda difícil, pois as pessoas acham isso muito pouco atraente.

No final, treinamento da força de vendas pode percorrer um longo caminho para ajudar você a fazer as vendas, uma vez que você tem leads. Embora nunca há garantias quando fazendo uma apresentação para um cliente, desenvolvendo as habilidades adequadas podem ajudá-lo a dominar a arte de vendas de gestão de chumbo, o que irá melhorar o seu percentual de vendas rapidamente Restaurant  .;