CARISMA: O QUE É? O que vai fazer para você?

Você está se contorcendo em seu assento, imaginando se o próximo orador pode, eventualmente, ser menos inspirador do que a precedente, quando, de repente, a sala fica em silêncio. Parecendo preparada e confiante, os próximos sorrisos apresentador, então começa.

No mesmo instante, é claro que ele é bom:

Sua voz forte, medida, seu tom descontraído, suas palavras precisamente articulados e bem escolhidos, até a sua aparência elegante mas discreto parecem fixar a multidão .

Você pensa: "Uau! Quem é esse cara?" E então você percebe que não é só o que ele está dizendo, ou como ele se parece. É todo o seu ser.

Como a sua voz e gestos sinal de que ele está chegando ao ponto alto de suas observações, você sente-se em alta, racionalmente, bem como emocionalmente, juntamente com as idéias que ele apresenta tanta paixão ... tanto assim que você sabe você provavelmente segui-lo para uma convenção de canibais se é aí que ele queria levá-lo.

Esse cara tem!

Recurso a mente e as emoções

Mas o que ele tem?

O que verdadeiros líderes têm que pode inspirá-lo e atraí-lo para eles, que pode causar-lhe realizar além das expectativas para atingir seus objetivos? Trata-se de falar bem ... ou ser socialmente hábil ... ou projetando uma imagem atraente, emocionante?

Na verdade, é tudo isso - e muito mais.

Por falta de um termo melhor, que muitas vezes tais qualidades grupo sob o termo carisma. Venho estudando, ensinando e escrevendo sobre o comportamento humano, especialmente nos negócios, há mais de 20 anos agora. Como resultado, provavelmente gosto de você, eu sei carisma quando eu vê-lo ... mesmo que às vezes é difícil de identificar. Mas aqui está a minha definição:. Carisma é a capacidade de influenciar positivamente os outros através da ligação com eles fisicamente, emocionalmente e intelectualmente

Em resumo, é o que faz com que pessoas como você e gostam de ser em torno de você ... mesmo quando eles Não sei muito sobre você. Este magnetismo pessoal podem existir ao nível dos movimentos de massas - tais como políticos e evangelistas - ou nos encontros em pequena escala da vida cotidiana, como o proprietário da loja que faz você se sentir tão confortável e valioso que você alegremente dirigir alguns milhas extra para sua loja.

Estou convencido de que, ao contrário da sabedoria popular, o carisma não é algo com que nascemos, como ter olhos azuis ou olhos castanhos. Em vez disso, eu acho que nossas personalidades consistem, digamos, de uma série de recipientes, como taças ou copos. Alguns são quase vazio, alguns transbordante, outros ainda são parcialmente cheio até graus variados. Juntos, eles constituem o nosso carisma potencial.

Se todos os copos estavam cheios até o topo, você estaria tão pessoas carismáticas poderia pensar que você fosse um deus ... e você provavelmente iria pensar assim também. Mas ninguém tem um conjunto completo de vidros totalmente completos, embora algumas pessoas realmente talentosas - JFK ou, digamos, Churchill - pode ter chegado perto deste ideal. Mas, para a maioria de nós, os copos são preenchidos um pouco erraticamente, embora nós podemos adicionar a eles.

Aqui, como eu vê-los, são os sete principais componentes do carisma - ou, os "óculos", se quiserem:

1. Sua mensagem silenciosa ...

Você inconscientemente enviar sinais para os outros. Talvez você procurá-los nos olhos, ou talvez você olha fixamente em seus sapatos quando você fala. Talvez você quebra seus ombros, ou talvez você enquadrar-los com confiança. Você pode deixar de sorrir naturalmente ou apertar as mãos firmemente, ou você pode se vestir de uma forma que não é você. Todos estes moldar a sua imagem e afetar as pessoas que você quer levar.

2. Seu talento persuasivo ...

Não faço ideia, no entanto grande, nunca chega a lugar nenhum até que ele é adotado. Executivos carismáticos pode destilar idéias complexas em mensagens simples para que mesmo o cara que varre o chão entende o que a empresa representa e por que isso é importante.

3. Sua capacidade de falar bem ...

Você pode ter um zilhão de ideias maravilhosas, mas quem vai saber se você não pode articulá-los?

4. Sua habilidade de escuta ...

Raramente ensinado e praticado raramente, ouvir é, no entanto, a chave para se comunicar e fazer os outros sentir especial em sua presença.

5. O uso do espaço e do tempo ...

Mais uma vez, embora seja muitas vezes esquecido, o uso de territórios espaciais e temporais pode fazer ou quebrar relacionamentos.

6. Sua capacidade de se adaptar a outros ...

construção de rapport significa entender personalidades de outras pessoas, em seguida, adaptar o seu próprio comportamento para aumentar a compatibilidade.

7. Sua visão, suas idéias ...

Independentemente de como forte e persuasiva um altifalante que são, como adepto você está em conexão com outras pessoas, o quão bem você ouvir, use o seu espaço ou tempo, ou enviam sinais silenciosos , você ainda tem que ter algo a dizer …. ou você vai ser apenas um terno vazio

Então, não é um único ingrediente que faz com que uma pessoa carismática, e, mais importante, o carisma não é com base no QI, genética, posição social, riqueza, ou sorte. Em vez disso, ele pode ser aprendido.

Por Carisma importa

Aprender a melhorar o seu carisma é mais importante do que nunca. Por quê?

Alterar exige líderes fortes, de fascinação.

Em nossa época de start-ups, aquisições, turnarounds, fusões, cisões, novos climas reguladoras, e todos os outros tipos de mudança rápida e imprevisível, especialmente nos negócios, isso é mais verdadeiro do que nunca.

Televisão e nossa ênfase geral sobre a composição visuais pessoas carismáticas mais eficaz. (Lembre-se: A física é um componente grande de vidro ", a mensagem silenciosa".)

Nossas expectativas subiram. Nós temos vindo a exigir mais de pessoas do que a mera competência. Quando até mesmo o negociante de carro local ou gerente de supermercado pode ser visto como articulado, gentil, e persuasivo em um anúncio de TV escorregadio, já não aceitam prontamente aqueles que se contorcer, tropeçar em suas palavras, e não chegam a nos olhar nos olhos.

O tipo antiquado de hierarquia, o ambiente de comando e controle, é passar è ;. Até mesmo os funcionários mais graduados precisam de mais do que seu título de levar as pessoas a aceitar suas idéias. Em vez disso, nesta época de "empowerment", quando a empatia e apoio são reverenciados, pessoas carismáticas se destacam porque são comunicadores que são capazes de ver as coisas do ponto de vista do outro e, assim, procuramos continuamente para encontrar o terreno comum.

Aqueles com magnetismo pessoal, ou carisma, são otimistas geralmente auto-confiante. Visualizando quase todos os problemas como solucionáveis ​​- com foco em resultados desejados, em vez de possíveis falhas - ajuda a incentivar as pessoas a avançar e converter o medo em desafio

Todas estas são razões para você para tentar melhorar muito o seu carisma. . Lembre-se que mesmo se você nunca ter a chance de dirigir uma empresa, liderar um movimento ou até mesmo cargo no PTA local, você pode usar o seu futuro carisma, presente ou, de fazer o bem para si e para os outros, para fazer para uma mudança positiva em maneiras grandes e pequenas.

conectar com as pessoas

Uma pessoa que desenvolve o seu carisma é propensos a fazer bem em todos os aspectos da vida. Isso porque, em vários níveis diferentes, eles se conectar melhor com as pessoas. Por definição, a pessoa carismática é mais orientada para os outros, mais empática. Isso dá-lhes mais poder pessoal - e isso é uma grande vantagem para ninguém.

Tome astro do basquete Michael Jordan ...

Sem dúvida um dos atletas mais carismáticos dos últimos tempos. Apesar de ser o jogador profissional mais anunciada de sua época, ele abandonou as madeiras para jogar menor-liga de beisebol por um tempo. Ele não torná-lo para as grandes ligas, mas ele não golpeará para fora com seus milhões de fãs, que podem ter pensado o seu mandato malfadada com os Barões Birmingham fez, se alguma coisa, mais humano.

Como você procurar melhorar-lhe carisma e poder pessoal, lembre-se que quando as pessoas sentem que alguém está a fazer-lhes fazer algo, eles são muitas vezes frustrados e ressentidos - e, como resultado, eles cavam em seus calcanhares. A pessoa verdadeiramente carismático, se esforça para criar sentimentos de colaboração e igualdade. Eles se aproximam demais de forma interativa e tentar dar-lhes uma escolha.

Testando este não requer um grande e importante questão. As tarefas diárias será suficiente. Por exemplo, dizer "Copie esse relatório" é uma forma leve de coerção de uma posição de poder. Mas perguntar "Você se importaria de copiar este relatório?" ou "Você tem tempo para copiar este relatório agora?" é mais interativo.

Da mesma forma, você não pode pedir sucesso funcionários para "Seja mais produtivo!" ou "Melhorar sua eficiência!" Mas você pode organizá-los em equipes, por exemplo, ou criar sistemas de sugestões que realmente trabalham, e dar às pessoas mais informações sobre os lucros e as perdas da empresa.

Além disso, reconhecer realizações, contribuições e habilidades particulares de outra pessoa. Pegar alguém fazendo algo certo! E celebrar esses sucessos. Todo mundo quer se sentir que eles estão em uma equipe vencedora.

Seja agressivamente otimista e disposto a ser o primeiro a fazer alguma coisa e tomar o calor, se ele não funcionar para fora. As pessoas carismáticas ter ouvido todos os brometos sobre por que você não pode balançar o barco corporativo ("Nós nunca fiz isso dessa forma antes." "É uma mudança muito radical."), Mas eles só pagam menos atenção a eles.

Em vez disso, eles saborear um desafio, não apenas para si, mas para os seus seguidores, também, que desejam assumir riscos e ser autorizados a cometer alguns erros. Então, se você dá o seu povo algum controle sobre os recursos e influência sobre como fazer uma tarefa, você vai ajudá-los a construir auto-confiança.

Na verdade, a pessoa carismática, muitas vezes, bem-humorado desafios, aguilhões e cutucadas como ele ou ela incentiva os outros a esticar-se. Mais uma vez, levar Michael Jordan. Ele disse que, mesmo na prática, ser o mais alto, o jogador mais exigente na quadra, incitando os outros Bulls a dar tudo. É sua maneira de ser inspirado; ele nunca deixa de competir, mesmo quando ninguém está mantendo a contagem.

O potencial para ser líder carismático está dentro de você, também. E ... a recompensa para fazê-lo nunca foi tão elevada Restaurant  .;