Use o poder da persistência para aumentar drasticamente vendas e lucros

Todos nós já ouvimos que, a fim de efetivamente vender hoje &'; s intensamente sobre o mundo competitivo, você (e seus representantes de vendas) deve ser persistente

A triste realidade é muito poucas empresas que eu trabalhei com. (fora dos milhares) fazem isso muito bem. No entanto, as estatísticas mostram que a maioria das vendas acontecer após o sétimo contato.

Uma ilustração do mundo real a partir de um veterinário virou vendedor para construir uma empresa de US $ 40M

. Um cliente meu, Joe Jurgielewicz and Sons, é o segundo maior fornecedor de patos para os serviços de alimentos da América. Dr. Joe Jurgielewicz é um veterinário que começou com nada no norte do estado da Pensilvânia. Ele construiu seu negócio à maneira antiga, através de venda pessoal e persistência pessoal. E ainda hoje, como o CEO, ele ainda cai na estrada, os controlos das clientes, constrói relacionamentos duradouros e sim, se recusa a perder uma venda.

Esta empresa tem incrível final Atendimento ao Cliente. Eles perdem menos de 1% dos seus clientes por ano em um mercado ferozmente competitivo que tem usado historicamente “ price &"; como os critérios de compra.

The Story of Persistence.

Como um exemplo de persistência, o Dr. Joe, como seus clientes chamá-lo, decidiu perseguir agressivamente o mercado de hotelaria com foco em maiores volumes de vendas operações do restaurante.

Depois de mais de 20 tentativas, via pop em visitas, e-mails e chamadas, o Dr. Joe finalmente tenho a oportunidade de fazer uma proposta para fornecer seus patos de alta qualidade a este grande cliente em potencial. Foi-lhe dito que ele tinha o negócio, mas noorder veio. Assim, ele contatou a empresa (novamente isso exigia várias tentativas) para finalmente aprender que um concorrente tinha sob oferecê-lo em 10%

Esta perspectiva &';. Chefs s indicou “ qualidade &"; Foram os critérios de compra primários, mas a gerência rapidamente mordeu no preço e Joe Jurgielewicz and Sons foram informados de que perdeu o lance.

Ok, então 99,9% dos empresários e seus representantes de vendas teria chamado um negócio feito. Mas não o Dr. Joe.

Ele insistiu várias vezes para tentar entrar em contato com os chefs que foram tão impressionado com a qualidade, sabor e textura de Joe Jurgielewicz Sons e patos. Mas nenhuma resposta

Então, o Dr. Joe foi para a sua localização restaurante do hotel, comprou pato desligar o seu menu, levou-o para o estacionamento e fez um teste de gosto vs seu pato (agora que &'; sa festa bagageira)..

Como ele está a fazer o teste de gosto os dois chefs, vestidos com seus uniformes de chef brancos, parou no estacionamento!

Dr. Joe se encontrou com eles no lobby e convidou-os para fora de seu carro para o seu próprio teste de gosto … é tão grande ou o que

Eles imediatamente concordou que seu pato foi muito superior e para mudar seus negócios para Joe Jurgielewicz and Sons. !

Marketing é uma coisa poderosa, mas não há nenhum substituto para o cara boa moda antiga para enfrentar a vender, juntamente com o poder da persistência Restaurant  .;