Expandindo sua esfera de influência

A publicidade boca-a-boca é um dos tipos mais baratos e mais eficazes de publicidade da sua empresa pode investir, mas como é que vamos gerar este tipo indescritível de publicidade? A maioria dos especialistas na área vão dizer: “ Saia e &'; rede &';. &Rdquo; Então vamos a uma reunião da Câmara de Comércio com dezenas ou mesmo centenas de outras pessoas tentando promover a sua empresa ou serviço, e tentamos promover a nossa empresa ou serviço. Muito poucas pessoas vêm a estes encontros para comprar coisas. As chances parecem ser empilhadas contra desde o início, então é de se perguntar por que a maioria de nós voltar a partir dessas reuniões pensando que desperdiçou apenas uma ou duas horas

Ele doesn &'; t tem que ser assim . Ao fazer apenas algumas mudanças simples para a nossa abordagem, nós pode se tornar um centro de influência em qualquer sala e, com efeito, gerar significativa palavra da boca publicidade. Uma das primeiras coisas que nós temos que perceber, no entanto, é o que o &'; networking &'; realmente é eo que não é. Networking não está vendendo. Se sabemos que 99% das pessoas em uma função de rede estão lá para promover o seu próprio produto ou serviço (não comprar de nós,) e tentamos vender nosso produto ou serviço para eles, que são susceptíveis de frustrar (e furo) nos e as pessoas que estão falando.

Networking é aumentar a nossa esfera de influência, a fim de promover o nosso produto ou serviço a esta esfera de influência em um momento futuro. As pessoas fazem negócios com pessoas e referem-se a pessoas que, sabe, como, e confiança. Portanto, nossa meta durante uma função de rede não é para vender, mas para obter mais pessoas a conhecer-nos, como nós, e confiar em nós. Dessa forma, eles são mais propensos a comprar de nós no futuro ou encaminhar as pessoas para nós. Uma maneira de levar as pessoas a conhecer-nos, como nós, e confiam mais em nós é ajudá-los a conseguir o que querem.

As pessoas gostam de outras pessoas que estão interessadas neles. O tópico mais importante para qualquer pessoa que você está falando é ele mesmo ou ela mesma. E já que eles estão na reunião para promover seu produto ou serviço, então se nós ajudá-los a fazer isso melhor, eles vão gostar e confiar em nós mais. As perguntas seguintes são coisas que você pode pedir alguém em uma função de rede que irá levá-los a se abrir para você e dizer-lhe sobre si mesmos:

· Qual é o seu nome? Obviamente, uma primeira questão Restaurant · O que você faz? Ainda nada fora do comum Restaurant · Você viaja muito? O território que você trabalha? Qualquer pergunta sobre a localização Restaurant · O que você gosta mais sobre o que você faz? Mantém a conversa positiva e dá-lhe uma ideia mais clara sobre a pessoa e seu /sua empresa Art · O que faz com que você ou sua empresa única ou diferente da sua concorrência? Deixe-os brag Restaurant · Quais são algumas de suas realizações ou coisas estão orgulhosos de você? Deixe-me gabar mais
· Como eu poderia saber se alguém que eu estava falando com seria uma boa perspectiva para você? Esta questão pode torná-lo mais dinheiro do que qualquer outro que você pode pedir.

Estas questões irão ajudá-lo a realmente conhecer a pessoa e que ele ou ela pode fazer. Com este tipo de informação na ponta dos dedos (e é uma boa idéia para escrever as informações para baixo — possível na parte de trás de um cartão de visita,) como você rede, eventualmente, você vai se deparar com alguém que seria uma boa perspectiva para essa pessoa . No momento em que introduzir essas duas pessoas, você se tornar um centro de influência naquela sala. Faça isso apenas um par de vezes, ea palavra vai se espalhar muito rapidamente sobre como você é a pessoa que todo mundo precisa saber.

O que torna este processo tão bem-sucedido é o endosso de terceiros. A pessoa que você está ajudando a promover o seu produto ou serviço não está lutando para encontrar uma perspectiva quente, agora eles estão recebendo um endosso de terceiros de você. Isso dá a essa pessoa tremenda credibilidade para a perspectiva. Você está ajudando ambas as partes. Essas pessoas tendem a se lembrar este tipo de ajuda, e eles retornam o favor de dez vezes

Finalmente, você &';. Ll entra em uma sala, e as pessoas que você nunca sequer conheci antes vai começar a trazer perspectivas para você. A chave para fazer este trabalho de processo é a consistência ea capacidade de catalogar informações sobre as pessoas que você encontra. Se você criar um sistema que funciona para você, você irá aumentar dramaticamente a publicidade boca-a-boca sobre a sua empresa Art  .;