Quando é o melhor momento para fazer uma venda?

Você sabe quando é o melhor momento para ajudar os seus clientes potenciais fazer sua primeira compra?

O tempo é tudo em marketing. Entendi errado e você não pode chamar a atenção dos seus clientes potenciais. Obtê-lo direito e você verá a sua receita crescer a cada mês do ano.

A minha filha tinha doze anos quando chegamos um cão. Ela não conseguia o suficiente de que, filhote de cachorro peluches bonito e fez bem em suas promessas para cuidar dele – num primeiro momento, de qualquer maneira. A primeira semana ela alimentou, caminhou e escovou o nosso novo cachorro. A segunda semana, ela alimentou e caminhou com ela. Depois de três meses, ela foi mantendo-se com a alimentação e que foi
.

Quando um filhote de cachorro entra primeiro em casa, o seu proprietário está entusiasmado e vai fazer tudo e qualquer coisa para ele. Se você já teve um cachorro, você sabe o que eu estou falando. It &'; s chamado de "síndrome de cachorro novo"

Perspectivas experimentar a síndrome de cachorro novo com o seu marketing de pequenas empresas.. A primeira vez que eles se inscrever para sua oferta gratuita, uma parada para um test drive ou visitar sua loja, eles estão entusiasmados e este é o momento que eles são os mais propensos a fazer uma compra.

Suas perspectivas 'interesse diminui a cada dia que passa. Eles vão de muito interessados ​​em levemente interessado ou não está interessado em tudo.

Você tem duas oportunidades para ajudar os seus clientes potenciais comprar com seu marketing de pequenas empresas. O primeiro é durante os 7 a 10 dias depois que eles se tornaram uma liderança qualificada. Este é o tempo que você quer seguir com informações adicionais e fazer uma oferta que puderem &'; t recusar

Um dos meus clientes dá periodicamente palestras para treinadores, profissionais de saúde e outros treinadores para promover seu negócio de treinamento atlético especializada. . Seu único sistema de formação gera muito interesse, e ele coleta informações de contato de muitos em suas audiências. Quando é o melhor momento para ele fazer o próximo contato com estas perspectivas?

imediatamente! Essas pessoas estão prontas para se tornarem clientes e clientes. Imagine como impressionou seus novos contatos seriam encontrar um e-mail ou guia livre, ou oferecer esperando por eles quando eles retornam para seus escritórios.

Para ajudar as pessoas a lembrar de você e agir sobre suas ofertas, dar-lhes informações úteis, juntamente com uma "nova perspectiva oferta" irrecusável. Faça isso uma vez por dia ou uma vez a cada dois dias durante os primeiros 7 a 10 dias depois que você tenha obtido suas informações de contato. Suas perspectivas vão lembrar de você e você vai converter mais leads para os clientes.

Eu sei que você está pensando, "três a sete contatos por semana?
Essa é a forma como muitos! Eu vou perder toda a minha perspectivas com esta abordagem. "

O oposto é verdadeiro. Esperar uma semana ou mais para follow-up com os seus clientes potenciais, e eles vão ter esquecido que você existe. Quando eles obter a sua nota, eles perderam o entusiasmo inicial e curiosidade e venceu &'; t sequer lê-lo

Não há um número exato direito de vezes entrar em contato com novas perspectivas a primeira semana eles se tornam leads qualificados..

Você vai ter que testar isso a si mesmo e avaliar os resultados. Obviamente você não quer ser chato. Você deseja iniciar uma conversa com seus clientes potenciais sobre as suas necessidades e como seus produtos ou serviços atender a essas necessidades

Você sabe o seu negócio; amarrar o seu acompanhamento com as perspectivas para o negócio ou ciclos sazonais ou os eventos críticos para a sua indústria ou seus clientes. Por exemplo, acompanhamento imediato é fundamental quando as decisões de compra são event-driven.

Meu cliente o treinador esportivo não posso esperar para entrar em contato com uma nova perspectiva, pois os atletas com quem trabalha está treinando para eventos competitivos específicos. Se ele não vende seus serviços em breve, o evento terá passado e ele vai ter perdido a venda.

Dependendo do que você mercado, a compra de seus produtos não podem ser dirigida evento. Por exemplo, se você é um consultor financeiro, nenhum evento irá pedir suas perspectivas para escolher um novo. Dado que o tempo é geralmente não um constrangimento para os seus clientes potenciais que você pode fazer

O que você faz sobre a perspectiva de que continua a estar interessado depois de 10 dias ou mais, mas só ganhou &';? T cometer a uma compra?

Algumas perspectivas não vão comprar por meses ou mesmo anos

Mantenha a conversa; continuar a fornecer-lhes ideias votos de um par de vezes por mês. Continuar a educá-los sobre a sua empresa e seus serviços. Você &'; ll aumentar a sua percepção da necessidade e convertê-los em clientes

Quer converter mais de seus clientes potenciais para clientes

Siga-up frequentemente durante os primeiros 7-10 dias e depois regularmente.? cada semana ou a cada duas semanas até que você faça a venda. Tire partido da "síndrome novo cachorro" e você pode dobrar suas vendas, ajudando os seus clientes potenciais conseguem o que querem, quando eles querem
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