Suas primeiras palavras duram para sempre

Uma vez que você definir suas metas, há duas coisas importantes que você deve ter pronto em todos os momentos: verbais e seus cartões de visita impressos. Let &'; s primeiro olhar para essas palavras introdutórias todo-importantes que descrevem o que você faz — palavras que irá capturar os outros &'; . atenção e manter seu interesse: A sua aparência e comportamento pode já ter feito uma impressão positiva — agora, suas palavras devem manter ou acelerar o interesse outros têm mostrado em você. Don &'; t até mesmo perder alguns segundos neste momento crucial. Não “ ahs &"; ou “ ums &"; permitido aqui. Você é o especialista em você
I &';! Ve desenvolveu um processo que irá ajudá-lo a desenvolver as duas ou três frases que sucintamente dizer aos outros o que você faz. It &'; s importante notar que este não é o que as pessoas comumente se referem como seu discurso do elevador, que pode ser entre 30 e 60 segundos. Este dura apenas cerca de 10-15 segundos, porque que &'; s o tempo todo você tem que agarrar alguém &'; s atenção inicial … e que &'; s todo o tempo é apropriado para você usar antes de dar a outra pessoa a oportunidade de falar
It &';. s sábio para desenvolver vários verbais cartões de visita, um para uso na comunidade, cívica e organizações profissionais; um para uso interno; e um para a sua indústria. Na última dois, jargão é aceitável e até mesmo esperado. No primeiro deles, é verboten.

Marcando

Começamos o processo, ajudando a estabelecer sua marca, que é quem você é. Sua imagem, a propósito, chama a sua marca à mente, por isso é útil para torná-las complementares. Você já tem uma marca e uma imagem, se você tem trabalhado conscientemente sobre eles ou não.
Sua imagem inclui sua aparência, comportamento, folhetos, currículos e cartões de visita. Discutimos muitos desses itens em profundidade em outras partes do livro Database Já, it &';. É hora de olhar mais de perto para a forma de estabelecer uma marca positiva. Let &'; s iniciar o processo, respondendo a quatro perguntas-chave que são relevantes se você está por conta própria ou trabalhar para outra pessoa

O que você faz.?

Para ajudá-lo a responder a esta simples, mas instigante pergunta, eu &'; ve vir para cima com mais perguntas para estimular o seu pensamento
Quais os serviços que você fornecer
Quem &';.? s seu mercado-alvo
Quais as tarefas que você realiza
O que você diz quando as pessoas perguntam-lhe a pergunta

Como você faz isso de forma diferente

Here &';??? s, onde sua singularidade começa através de brilhar. Novamente, mais algumas perguntas:
O que te faz diferente dos outros que prestam o mesmo serviço
Que valor você adicionar

As sugestões para você pensar:? Você anda sua conversa? Você é um bom ouvinte? Você é um autor publicado? Você é o maior produtor na empresa? Você já experimentou o que você vende, falar ou ensinar?

Como você entregar seus serviços /produtos?

Que métodos você usa?
que veículos você emprega?

Como você faz isso de forma diferente?

Qual o valor que você adicionar em sua entrega?
Por que as pessoas contratá-lo contra alguém que fornece um serviço semelhante?
O que faz a sua apresentação, entrega e serviço ao cliente se destacar?

Para ajudá-lo a formular suas respostas, perguntar aos outros por que eles compram seus serviços ou produtos. Você pode descobrir uma singularidade que você don &'; t mesmo tout! Em qualquer caso, você tem certeza de obter informações úteis

Transforme seus recursos em benefícios

Assim como boa cópia de publicidade sempre inclui benefícios —. Assim deve a sua introdução. As pessoas compram um fogão principalmente porque ele cozinha os alimentos, não por causa de sua altura ou cor. Por que as pessoas compram os seus produtos e serviços? Quais os benefícios que eles recebem por lidar com você? O que você precisa fazer é transformar seus /suas características da empresa em benefícios. Tenha em mente que as características são características e destaques. Os benefícios são vantagens e resultados. Desconto que eu possuí meu próprio negócio há mais de 10 anos é uma característica. Que eu tenho trabalhado com os empresários e as empresas Fortune 100 durante esse tempo e como eu uso as experiências para ajudá-lo é um benefício. O fato de eu usar ferramentas de avaliação Inscape Publishing é uma característica. Que eu tenho uma vasta experiência premiado com disco e pode aplicá-lo para quase todo o negócio ou situação pessoal que se coloca é um benefício.
Este é um processo simples, não necessariamente fácil. Esteja disposto a tempo gasto com ela! Mais uma vez, perguntar aos clientes e colegas como eles se beneficiam de trabalhar com você. Pergunte ao seu chefe o que ele /ela valoriza como suas maiores contribuições.
Cada vez que você planeja uma chamada de vendas, ter tempo para transformar seus recursos em benefícios para o cliente em potencial /real. Você vai encontrá-lo vale a pena o tempo e esforço!

Verbal Cartão de visita Ingredientes

Aqui estão algumas sugestões de conteúdo para uma introdução geral. Você pode variar como você vê o ajuste para seus entes internos e da indústria.

Para ser incluído

Seu primeiro e último nome é vital, mesmo se você estiver usando um crachá. (There &'; s mais sobre introduções no Capítulo 15). Também é vital que você faz. Já percebeu quantas pessoas dizem que você está são e como eles fazem o que fazem … e não o que eles fazem, que é o que você pediu. Inclua os benefícios que você tem derivadas de suas características. Por último, usar verbos ativos. Os verbos são considerados ativos quando o sujeito executa a ação ... exatamente o sentimento que deseja transmitir. Eles acrescentam entusiasmo e vitalidade para seu discurso, mesmo quando você naturalmente não é um falante zestful e vital. Aproveitá-las!

Provavelmente não incluído

Não incluir o nome da empresa, a menos que agrega valor a seus primeiros segundos de interação. Quando eu trabalhava para a AT & T na década de 1980, muitas vezes usei o nome da empresa por causa da conotação positiva. I don &'; t usar Duoforce Enterprises, mesmo que eu sou orgulhoso de minha empresa. Não é um nome familiar e, portanto, doesn &'; t agregar valor imediato
Deixar de fora o seu local empresa, exceto se por algum motivo ele será intriga ou interesse outra pessoa.. (Pode ser vital para as interações internas quando você trabalha para uma empresa com vários locais.)
Minha lição de gramática aqui é evitar adjetivos e advérbios. Eles refletem opiniões, normalmente a sua, e muitas vezes são exageradas e supérfluo. Abster-se de dizer às pessoas que você é o melhor, mais rápido, maior ou mais confiável dentro dos segundos de conhecê-los de abertura.

Não Incluído

Este não é um tempo para exibir títulos como CEO, COO, presidente, vice-presidente ou o fundador da empresa. Os títulos podem fazê-lo aparecer como se você precisa para afirmar a sua auto-estima. Também coíbe de rótulos de negócios como contador, advogado e treinador. Mais uma vez, eles acrescentam pouco valor nesses preciosos primeiros momentos. Por exemplo, se eu fosse para me apresentar como um treinador, o que poderia ser interpretado de várias maneiras, tais como um treinador de animais, personal trainer, macio treinador habilidades, instrutor de habilidades tecnológicas, etc. Você quer manter pessoas &'; s mente em você, . em vez de dar-lhes uma razão para refletir sobre que tipo de treinador que você are Evite “ como o &"; você fazê-lo neste momento. Mais uma vez, eu poderia entregar meus serviços através de treinamento … mas eu &'; ainda não estou pronto para entrar nisso. Eu quero intriga-los com o “ o &";.
Além disso, ficar longe de reivindicações exageradas (mais fácil de fazer quando você elimina adjetivos e advérbios) e jargões indústria |

Aqui estão alguns antes e depois. exemplos de pessoas que eu tenho treinado no processo:

Antes: I &'; m John Smith (o nome foi mudado), e I &'; ma psicólogo. Eu faço programas de gerenciamento de estresse para ajudá-lo a superar o estresse em sua carreira, especialmente quando você perde o seu emprego.

Depois de: I &'; m John Smith, e eu desenvolvemos um programa de três pontos para ajudá-lo a levar sua carreira para um novo nível.

John tinha vindo para me preocupado que as pessoas não estavam sendo receptivos a sua introdução. No seu caso, em particular, a sua etiqueta do negócio de psicólogo não era um plus. A última coisa que as pessoas em transição quer ouvir é que eles podem precisar de um psicólogo para ajudá-los

Antes: I &'; m Ron Jodlowski, e eu fornecer reviravolta e operações de aferição nas áreas de qualidade, custo, desempenho do fornecedor! , produtividade e outros pontos críticos de desempenho para um saudável negócio

Depois de: I &'; m Ron Jodlowski. Eu ajudar start-ups através de empresas de médio porte prosperar e crescer. Eu localizar e resolver problemas em áreas como a financeira, de pessoal, operações, vendas e marketing.

O Como
Uma das maneiras de testar se o seu cartão de visita verbal está trabalhando é para se certificar de que invoca o uma pergunta que você quer perguntou: “ Como você fazê-lo &";

Extraído de Networking Breakthrough:?.. Construir relacionamentos que duram, segunda edição Restaurant