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Você compraria um pequeno saco de Magia Vendas Fairy Dust?

Eu tenho um amigo que se refere às expectativas de algumas pessoas de vendas e seus gestores como exigindo "magia pó de fada de vendas '.

A frase tem sempre me fez sorrir.

No entanto, a razão pela qual a maioria dessas expectativas existe é devido ao fato de que todos nós vivemos em uma era da "solução rápida".

É uma coisa esperança.

Os adolescentes querem um creme especial que limpa a pele de manchas, porque eles não querem gastar o tempo e um pouco de esforço usando o sabão preventiva.

Mais tarde, eles querem pequenos discos elétricos que dar-lhes um estômago washboard sem o exercício e, em seguida, uma pílula para perder a gordura eles ganharam em vez de adotar um estilo de vida saudável e dieta.

Nos negócios eles querem que o Jedi Mind Trick que vai transformá-los todos em milionários instantâneos

Há muitas, muitas pessoas na internet que fazem uma grande quantidade de dinheiro fora dessas esperanças e temores, prometendo solução rápida respostas e panacéias -. com uma grande percentagem de fazer sua ' esperança
"dinheiro daqueles que trabalham dentro da indústria de vendas

Eu não posso e não vou prometer-lhe magia pó de fada de vendas -.. porque ele não existe

No entanto, existem 5 conselhos pedaços posso dar-lhe - que se você estiver disposto a colocar um pouco de esforço e transformá-los em realidade -, certamente, dar o seu concurso a impressão de que você possuir um saco ou dois de algo especial

Número. 1. sei como a coisa que você vender ajuda "eles"

"eles" sendo o seu mercado-alvo.

O que ele faz para 'eles' que faz valer a pena mesmo vê-lo?

Provavelmente não é o que você pensa

O que ele precisa fazer é um, alguns ou todos os seguintes;.

  • Faça-os olhar bom
  • Faça-os sentir bem
  • Salve-lhes tempo
  • Faça-lhes dinheiro
  • Reduzir os seus custos
  • Dar-lhes paz de espírito
  • Faça a vida mais fácil de alguma forma

    Lembre-se - eles não querem uma broca, eles precisam de um buraco - mas eles têm que comprar a broca para fazer o furo

    Na verdade, eles provavelmente don '. t cuidado que muito sobre a solução que você está oferecendo - eles são mais propensos a ser incomodado sobre se ele irá levá-los promovido, demitido, reconheceu, aceitou, elogiou ou colocado

    Confie em mim -. quando você ' tenho trabalhado para fora o que sua solução realmente oferece, você será ressoando em um nível tão alto que apenas dez por cento do resto da indústria de vendas será capaz de ouvi-lo.

    Número 2. Acreditar e confiar em esses benefícios

    Não me diga que você é apaixonado sobre o seu trabalho - me mostrar que você é apaixonado por ajudar pessoas como eu

    Levante-se pela manhã em uma missão para salvar potenciais clientes do gasto, mal encaixe, mais razoáveis, alternativas que nada valem esses charlatões em cima da sua concorrência está tentando fugir com açoitamento.

    Número 3. investir tempo Apenas em perspectivas que você pode realmente ajudar
    ?

    Se o que você faz não me ajuda, porque você está batendo na minha porta

    Você precisa ter o reconhecimento "eles" para baixo para uma arte

    Lembre-se -. se ELES não acabar como seus clientes, eles vão perder alguma forma (ver ponto 2 supra).

    Portanto, você deve estar procurando, filtragem, concentrando-se, certificando-se de que as pessoas que precisam de ver você, realmente começar a vê-lo -. aprender as regras da atração do cliente e apenas passar o tempo com os que realmente merecem

    Número 4. Satisfação = Percepção - Expectativa

    A perspectiva não vai avançar se eles percebem uma solução oferece menos do que eles exigem que ela.

    É nesse ponto que você precisa para entregar as informações necessárias que lhes permite fazer uma nova decisão

    Não mudança. sua mente; você nunca vai mudar a mente de ninguém.

    Você precisa dar-lhes informação suficiente para tomar uma nova decisão. E com base nessa nova decisão, a sua percepção mudará

    Se esta nova percepção do produto, serviço e solução supera a expectativa inicial porque serão saciados. - Se ainda não eles não vão
    .

    Número 5. Explique o valor e justificar o custo

    As pessoas não se importam de pagar, eles simplesmente não gostam de sobre o pagamento

    Como o grande Zig Ziglar disse;

    "Os verdadeiros profissionais não pode vender qualquer coisa a qualquer um de vendas - que é um vigarista."
    .

    • treinamento de vendas

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