3 coisas que ficam no caminho de um grande processo de vendas

Se você possui um pequeno negócio que você provavelmente passar mais tempo marketing do que qualquer outra coisa juntos. Você também sabe que em marketing lá &'; s uma ordem e um sistema para o processo e quando você seguir o sistema corretamente, ele funciona e que traz a você mais clientes
Um dos maiores erros que as pessoas de pequenas empresas fazem está tentando vender. com as pessoas antes de construir um relacionamento e antes de terem mostrado interesse. Se você ama o seu produto e você sabe que seu serviço é incrível, você quer dizer a eles e transmitir o seu entusiasmo. No entanto, se você fizer isso parte muito cedo, você perder as pessoas porque você haven &'; t desenvolveu um relacionamento, ouvi-los e realmente aprendi quem são eles eo que eles se preocupam.
Na verdade, existem sete passos para o processo de comercialização ea sexta parte é chamada “ colocar diante de um bom processo de vendas com uma maneira fácil para alguém se tornar um cliente pagante &";.
Você precisa conhecer o seu potencial cliente &' ; s necessidade ou problema, você construir empatia, eles aceitaram seus freebies, você sabe que eles precisam de mais do que você está oferecendo, Em algum momento as pessoas precisam ser convidado para trabalhar com você e se envolver mais. No entanto, há três questões que podem acontecer contraproducentes e tendem a mostrar-se nesta parte do processo. Eles são todos causados ​​de concentrar em si mesmo, em vez de seu cliente potencial
It &';. É muito importante fazer bem as cinco primeiras etapas deste processo bem antes de você se concentrar em número de seis. Se você don &'; t ignorar os cinco primeiros passos, o seu potencial cliente vai se sentir uma forte ligação com você e estar pronto para a próxima etapa. Número seis será feito principalmente pelo tempo que você chegar lá. Vendas só se sentem como vendas quando você está saltando adiante. Quando isso acontece você se sente fora de sincronia. Você sente isso e eles sentem. Muito do número seis é sobre a sua capacitação e sua atitude. Quais são as três questões que afetam o seu empoderamento e atitude nesta fase?
1. Os seus problemas de dinheiro não resolvidos. Medo ou desconforto em torno a pedir dinheiro é um grande problema com muitos empresários individuais. Os maiores problemas de dinheiro são em torno de sua própria auto-estima.
2. Pushi-itis. Sentindo-se tão apaixonado por suas ofertas que você quer dizer a todos o que você faz e como ele é grande, mas se você dizer a todos muito ele pode sentir como um arremesso de vendas, em vez de construção de relacionamento. Neste caso, as pessoas sentem-se empurrados e torna desconfortável e eles acabam querendo ficar longe de você. Sims 3. Medo. Você está tão preocupado com as pessoas que pensam que você é insistente que você segure, desaparecer e perder os sinais que as pessoas querem se conectar com você e passar para a próxima etapa do gasoduto. Isso tem a ver com a auto-dúvida.
Como confortável você está ajudando as pessoas a tomar a decisão de trabalhar com você? Você tende mais para o número de erro de um, dois ou três e por quê? O que é uma coisa que você pode fazer para orientar as pessoas de uma forma que eles e seu processo suporta? Aqui estão algumas idéias
• Superar seus problemas de dinheiro. Faça o que for preciso para mergulhar dentro e desenvolver uma relação mais positiva com dinheiro
• Valoriza a si mesmo eo que você oferece. Concentre-se em sua auto-estima e reconhece a sua habilidade e perícia. Operar a partir de força, em vez de auto-dúvida
• Concentre-se em seus clientes necessidades e os benefícios que eles querem. Mantenha seu foco em seus clientes o tempo todo. Ouvir e escutar mais. Lembre-se, não é sobre você
• Obtenha ajuda de alguém que não é parte de seu negócio. Você precisa ser capaz de falar livremente sobre seus medos e não se preocupar em ser julgado
• Desenvolver um plano de marketing forte que vai ajudar você a manter o foco em todo o processo.
Se você fizer todas essas coisas, não só vai superar os obstáculos à venda, mas você vai se tornar um líder mais forte e mais competente do seu negócio. Art