GAS Up seu treinamento de vendas

Quando se trata de treinamento de vendas, tem suas táticas de vendas permaneceu a mesma durante os últimos anos? Se você achar que seu estilo de desenvolvimento de vendas é retro é hora de gás-lo e dirigir-se para a próxima geração. Não deixe que os caminhos do passado impedi-lo de as vendas de amanhã. Vamos rever algumas maneiras de saltar iniciar o processo de vendas e levá-lo de volta para um melhor conjunto de resultados.

Uma das primeiras coisas que você deve considerar fazer é focando nas áreas que tradicionalmente trabalhavam para a maioria das empresas. Enquanto você está olhando para avançar certamente, existem alguns princípios básicos que precisam ser atendidas. Será que sua equipe de vendas realmente entender o que as necessidades do cliente são, e têm o solicitado ao cliente o que eles querem de seu produto ou serviço? Essas táticas de vendas simples podem ajudá-lo a trazer o seu cliente o que eles precisam, sem uma renovação total de seu treinamento da força de vendas.

Livrar-se dos clientes que desperdiçam seu tempo. Pode parecer estranho que você gostaria de se livrar de clientes, mas se há alguns que não lhe dar um retorno sobre o tempo e energia gasto com eles e ter o mínimo de vendas mensal enviar-lhes embalagem. Há melhores maneiras de obter seu desenvolvimento de vendas para começar a trabalhar em vez de desperdiçar os esforços e moral do seu departamento.

Em seguida, se livrar da madeira morta. Se você tem pessoas que fazem o mínimo e quer apenas fazer ou não fazer bastante suas metas de vendas, dar-lhes os seus papéis andando. Essas pessoas podem arrastar para baixo o seu departamento de vendas e revelar-se contraproducente ativa para todas as sessões de treinamento da força de vendas que você espera. Isso também pode provar uma das táticas mais fortes vendas que você usa, e sua equipe de vendas vai virar o jogo quando vêem que você está limpando a casa.

É hora de renovar o seu treinamento da força de vendas com novas táticas de vendas que irá ajudá-lo a melhorar as vendas e obter as coisas em movimento novamente.

1. Encontre as questões que são importantes para seus clientes e implementar essas idéias em seus discursos de vendas.

2. Saiba necessidades do seu cliente e, em seguida, excedê-las com qualidade.

3. Estimular a criatividade. Permita que seus funcionários a desenvolver novas estratégias criativas e ver como eles desempenham no mundo real. Em seguida, apresentar um relatório em 30 dias sobre os seus resultados.

4. Criar um script que se sente genuíno. Criar as bases para a venda que não se sente como um procedimento.

5. Ensine seu pessoal para se envolver na conversa com o cliente, e descobrir mais sobre eles.

6. Dê a equipe de vendas uma boa tática de vendas, como histórias de sucesso que eles podem compartilhar com os clientes.

Sua equipe de vendas é um reflexo direto de você, quando eles têm um forte treinamento da força de vendas sob o seu cinto que lhes dá grandes táticas de vendas e fornece desenvolvimento real das vendas, o resultado final será clientes satisfeitos. Durante o processo de foco nas áreas que estão a melhorar e levar os que não são para o próximo nível e em breve você terá um dos departamentos mais fortes vendas na cidade Restaurant  .;