Prescrição para Vendas Saudável

A maioria das empresas hoje lutam com desafios de vendas. Com a instabilidade econômica e conflito mundial, estas questões podem parecer ser afligidos externamente; no entanto, a maioria das empresas pode utilizar um vendas check-up para determinar as áreas de vulnerabilidade e para descobrir saudáveis, vendas revitalizadas.

Vendas é uma área operacional que confunde até mesmo os executivos mais experientes ao longo do tempo. Determinar quando é apropriado para pedir reforço e quando um simples ajuste a uma área vulnerável vai fazer pode significar a diferença entre alcançar os resultados desejados e um ciclo vicioso de one-time começa.

As empresas em todas as indústrias enfrentam semelhante questões de vendas e a extensão e complexidade dos desafios de vendas variam de empresa para empresa. No entanto um simples check-up de vendas pode ajudar os executivos a identificar onde ao longo do processo de vendas suas equipes de vendas desceu do remendo dourado.

O primeiro passo

O primeiro passo é o de vendas examina-tion. Assim como um médico, este passo leva o negócio &'; s sinais vitais para ter uma idéia da saúde da organização de vendas

Nesta fase, os funcionários-chave falar sobre onde a empresa é e se eles acreditam que a causa. é interno (a organização é responsável pelo que &'; está acontecendo) ou externo (o que significa que outra pessoa está impactando os esforços da empresa).

questões internas podem incluir medo ou falta de certas habilidades ou ferramentas necessárias para ser bem sucedido. As forças externas poderiam apontar para alguma coisa no negócio ou empresa que afeta as vendas. Isto poderia ser qualquer coisa de mau serviço ao cliente para as expectativas dos clientes não cumpridas.

Principais perguntas feitas durante esta fase, incluem:

- Quais são as vendas?

- Como é que a empresa &'; s vendas se comparam com as metas de vendas

- Como é que a empresa definir metas de vendas?

A mais completa do exame, melhor o diagnóstico tende a ser. Trabalhando com o check-up permite que os participantes para colher todos os benefícios. As empresas acham que simplesmente tomar o tempo para analisar a situação actual produz resultados positivos.

Por exemplo, uma grande empresa de fabricação reuniu-se esta fase. Quando os executivos da empresa e profissionais de vendas discutidos cada área sistematicamente, eles descobriram que eles não estavam atendendo a necessidade do cliente crítico. Sua mensagem de vendas faltou o soco necessário para mover os clientes a comprar.

Com ajustes mínimos, uma campanha de marketing coordenado e renovado vigor vendas, a empresa foi capaz de se mover para cima vendas muito rapidamente. Este era um problema que a empresa se esforçou por algum tempo, mas temia que a contratação de consultores externos custaria muito considerando a empresa &'; s já enfraquecido vendas. O resultado final, no entanto, pagou-lhes mais de 10 vezes em aumento de vendas, melhoria das relações de cliente e uma força de vendas turbo que aguarda com expectativa a venda da empresa &'; s produtos.

O diagnóstico

Uma vez que uma empresa não revelou tudo sobre a sua vida vendas, it &'; s hora de passar para o diagnóstico. Este é o lugar onde uma terceira parte imparcial pode realmente agregar valor. Às vezes, as questões bateu muito perto de casa. Consultores de vendas pode andar através de uma venda com representantes de vendas da empresa e fornecer uma grande visão sobre o que &'; s de trabalho e que &'; s não. As empresas precisam de um ambiente seguro para explorar o que está acontecendo para que eles possam identificar o que está causando a dor.

Ao escolher um consultor, selecionar um profissional que possa ser objetivo e honesto, e possui um histórico de sucesso em vendas. O diagnóstico pode estar mudando a abordagem de vendas ou pode ser a contratação de pessoas de vendas mais capazes. Pode ser uma combinação de duas ou mais coisas. O importante é descobrir o que é e passando por ele.

A prescrição

O próximo, e talvez o mais ativo, fase é a prescrição. Durante esta fase, as empresas olhar para o que eles podem razoavelmente realizar hoje, amanhã e no futuro para mover as vendas na direção desejada. Isso pode começar com metas mais alinhados. Às vezes pode ser tão simples como isso.

Enquanto a definição de objectivos pode parecer fácil, ele isn &'; t. O estabelecimento de metas requer uma estrutura que pode garantir organizações de vendas está no caminho certo para seus profissionais e para a empresa.

Vendas consultores que são também pode determinar outras áreas operacionais que podem estar afetando as vendas de espírito empresarial. Recursos humanos, por exemplo, pode ser contratar os tipos errados de pessoas para os cargos de vendas. Neste caso, pode ser determinado que a empresa precisa de um tiro no braço, também. Que &'; s onde os consultores de vendas com conhecimento do negócio pode ajudar.

Here &'; s um bom exemplo. A empresa cliente &'; s negócio estava indo bem, mas não ótimo. Parecia que toda vez que o proprietário poderia virar a esquina vendas, algo iria empurrá-lo de volta. Ele didn &'; t demorou muito para ver que não era &'; t seus esforços de vendas que foram impedindo o seu sucesso. Foi sua equipe entregar sua empresa &'; s serviços. Ele tinha alguns funcionários que foram pessoas muito agradáveis, mas simplesmente não cortar para a prestação de seu serviço. Quando esta parte do seu negócio foi abordado, ele poderia mais facilmente se concentrar nos negócios de suas vendas. Sua empresa cresceu mais de 30 por cento no ano passado. Escusado será dizer que este é um grande exemplo de como as vendas não eram o problema. A prescrição envolvido alterações de recursos humanos.

O próximo passo para a obtenção de vendas para um nível saudável é um regime de vendas. Uma vez que um diagnóstico específico é feito, o plano é desenvolvido para manter as empresas de retornar a uma situação vulnerável. Um regime é um plano que ajuda a transformar os esforços de vendas em resultados mensuráveis ​​reais. Este plano descreve o que a empresa vai fazer, quantas vezes os profissionais da empresa irá fazê-lo, o que os executivos podem esperar destes esforços e estratégias sobre o que fazer quando as coisas aren &'; t indo como planejado. It &'; sa andaime de profissionais para desenvolver novos hábitos que irão tornar mais fácil de vendas e que não apenas as vendas da empresa ajudar a crescer, mas irá bloquear em vendas mais rentáveis. It &'; s não o suficiente para aumentar as vendas se maiores lucros aren &'; t realizado ao mesmo tempo. Quem quer trabalhar mais e fazer menos?

Quando indivíduos doentes ver um médico que envia-los para fora da porta com um chute e uma receita, quais são as chances de que essa pessoa vai levar toda a sua receita?

Muito poucos de nós fazer exatamente o que é suposto fazer. Começamos a sentir-se melhor, nós começamos a nossa energia de volta ea prescrição vai pelo caminho. Nós nos comportamos de forma semelhante com as vendas. Uma vez que uma empresa tem um regime, &'; s testado e &'; s ajudando as vendas em dificuldade, profissionais da empresa podem sentir como eles são curados. It &'; s difícil mudar – mesmo quando estamos recebendo exatamente o que queremos. Neste caso – mais vendas.

Um check-up de vendas pode ajudar as empresas a permanecer na pista. Falando sobre o que &'; s de trabalho e que &'; s não vai trabalhar enraizar ainda mais o processo. O objetivo de um check-up é para minimizar a dor assim que &';. Não é necessário ter outra chance três meses, seis meses ou até um ano abaixo da estrada

Um proprietário determinada empresa sabia a importância de ficar responsável para uma terceira parte imparcial. Mas, um dia, os problemas da indústria prejudicado as vendas e conflito interno entre dois funcionários tornou-se quase demais para suportar. O proprietário chamou a escala de volta consultoria de vendas.

It &'; s importante lembrar neste tipo de situação que as condições são temporárias, mas compromisso de vendas vai durar tanto tempo como a salvação da empresa. Depois de apenas uma breve conversa, o proprietário decidiu continuar com vendas check-ups e aceitou uma expectativa mais baixa devido a estas questões. No mês seguinte, o cliente voltou à pista ter aliviado os problemas temporários

Ficar na pista

Uma vez que uma empresa adota um regime, continua a abordar o que &';. S de trabalho e que &'; s não sente boa sobre o seu progresso, como profissionais de permanecer na pista? Que &'; s onde um treinador pode fazer a diferença entre ficar motivado e apostasia. Os clientes da empresa de vendas, incluindo proprietários e profissionais, chamam-nos o chefe &'; s chefe.

Tornar-se prestar contas a alguém, mesmo que alguém está dentro da empresa, equivale ao sucesso linha de fundo. Em muitas maneiras, a manutenção é a parte mais importante do programa de vendas. Mas como é que as empresas mantenham o regime?

O básico é o mesmo para todos. Aplicar o conhecimento adquirido a partir do resto do processo e continuar a expandir resistência vendas. Como qualquer bom programa de treinamento de manutenção, empresas e profissionais de vendas deve empurrar a trabalhar fora de sua zona de conforto – apenas um pouco todos os dias. Fazer mais uma chamada de telefone, use uma ferramenta de vendas diferente, empurre para exceder as metas de vendas semanais. Cada passo dado em direção ao repertório crescente de vendas faz habilidades recém-aprendido mais fácil. Cada habilidade constrói em cima de outro.

O que são vendas saudáveis ​​

E no final da estrada de vendas, profissionais de vendas chegar às vendas saudáveis ​​que &'; ve sempre quis. Mas o que são as vendas saudáveis? Vendas saudáveis ​​traduzir em um aumento de linha de fundo que proporciona lucros e mais dos clientes certos que a empresa deseja. Sucesso de vendas é sobre como fazer os esforços de vendas melhor e mais eficaz. It &'; s também sobre apreciar o processo de vendas. Trabalhando através de cada fase do processo de vendas vai fazer atividades de vendas mais agradável. As empresas serão capazes de prever – com precisão e prever-habilmente – Performance de vendas. check-up

vendas Um fornece as ferramentas para ajudar as organizações a cumprir as metas futuras e continuar a aumentar os objectivos de longo prazo. Ele também define um plano em prática que ajuda a diagnosticar e prescrever o que &'; s necessários para transformar os desafios de vendas futuras em vendas saudáveis.

Não importa onde uma empresa é sobre a continuidade de vendas, usando um processo comprovado torna o processo de vendas mais fácil e mais rentável do que se possa imaginar Restaurant  !;