Negociando a venda de sua casa

negociando uma venda bem sucedida de sua casa requer um ambiente que sustenta o interesse do comprador e confiança durante o processo. Muitos de nossos clientes têm sido negociadores experientes, e com eles aprendemos que o objetivo é chegar a um bom acordo - um em que estejam cumpridos os interesses subjacentes de ambos vendedor e comprador. Os resultados de um mau acordo pode voltar a assombrar as partes após o encerramento. Aqui estão alguns pensamentos a considerar como você se prepara para negociar a venda de sua casa.

O que você quer alcançar na negociação?

Deixando o comprador saber o que você precisa, de forma clara e fundamentada, é o primeiro passo para começá-lo. Para a maioria das pessoas, o preço é a prioridade mais alta, e é dada mais atenção. A oferta do comprador deve ser avaliado à luz de uma análise de mercado, o tempo de comercialização e respostas comprador. Isto lhe dará uma indicação de que uma oferta razoável deveria ser. Além do preço, existem outras necessidades para pensar. Distinguir entre must-haves e futuros gostos. Seus interesses podem incluir:.

Venda ao preço mais elevado possível

Coordenar a sua mudança para sua nova casa.

Definir o fechamento para atender a sua viagem, escola ou trabalho prazo.

Resolver quaisquer questões de reparação de forma justa.

Como proteger-se por ter propriedades divulgações completas.

O bloqueio em uma taxa de empréstimo de hipoteca para sua nova casa.

Tendo nenhum título ou pesquisar problemas, ou resolver qualquer que surgem .

Completar o processo de deslocalização e ficar resolvida em um novo lar.

Forjar um bom relacionamento com um comprador que aprecia sua casa.

Não ter problemas futuros ou problemas inesperados após o fechamento.

Quanto alavancagem que você tem?

Um grande fator em sua alavancagem é a condição de mercado subjacente. Se você estiver em um vendedor &'; s mercado deverá receber ofertas no topo da gama. Isto é especialmente verdadeiro se a sua casa está em uma área quente e tem um grande apelo. Se você tiver várias ofertas, você tem muito forte alavancagem! Os compradores vão fazer o seu melhor oferta na frente.

Se você estiver em um comprador &'; s mercado, e sua casa foi para venda durante muitos meses, você tem muito menos alavancagem para trabalhar. Sabendo interesses subjacentes dos compradores irá ajudá-lo a melhorar sua alavancagem. Se você ver que eles amam a sua casa você tem alguma influência. Se o seu período de tempo é imediato, e você pode encontrá-la, você tem alguma influência. Se você pode satisfazer algumas das suas necessidades secundárias, você tem alguma influência por um preço melhor. Se o comprador for um investidor desapaixonada você tem muito pouca alavancagem.

Tenha cuidado para que você não aceitar uma oferta que contém um alto risco de contingência para vender casa do comprador, um período de opção por muito tempo ou um comprador sem financiamento aprovado. Estas ofertas têm um lado negativo que pode ser difícil de se conviver. Os compradores devem enviar uma carta de um credor dar o seu status de qualificação.

Entenda o Período de Opção

No Texas, os nossos contratos contêm um período de opção curto durante o qual o comprador pode terminar. Nós todos respirar um suspiro de alívio quando o período de opção é longo. No longo prazo, o período de opção protege você, o vendedor. Ele permite que o tempo para o comprador a fazer inspeções e responder a quaisquer perguntas abertas. Tenha em mente que, para muitos compradores, dando o primeiro passo em uma grande decisão é difícil. Uma vez que a bola está rolando é mais fácil para eles para permanecer na pista. Ação cria compromisso. Há pressões sutis para manter o comprador no negócio, tais como a poupança de rosto, e tempo e investimento dinheiro.

É uma abordagem contenciosa ou cooperativa mais eficaz?

Não há nada mais destrutivo para o processo de negociação do que o estilo do contraditório. Negociadores profissionais tentam preservar a relação entre as partes. O objetivo não é chegar a um impasse em que nem do vendedor nem o comprador &'; s necessidades sejam atendidas. Às vezes, os compradores incluir uma nota com a sua oferta explicando porque a casa não vale o que eles estão pedindo, apontando deficiências, etc. Ninguém pode ler uma nota criticando sua casa sem uma reação defensiva.

Na mesma linha, a sua atitude para com o comprador pode ser eficaz na solidificando seu interesse em sua casa. O processo de negociação começa geralmente com algum grau de desconfiança entre comprador e vendedor. O objectivo é mover na direcção de confiança tão rapidamente quanto possível.

Como você trabalha com uma estratégia combativo?

Às vezes você não tem escolha, mas para trabalhar com um comprador ou agente do contraditório. Sua estratégia inclui: demonstrações emocionais, comentários sarcásticos, argumentos defensivos, ameaças para pôr termo, o envolvimento do ego, e posicionamento declarou. Soluções criativas não são susceptíveis de serem encontradas neste ambiente. Trabalhando com um negociador estilo combativo exige o controle de suas próprias emoções. Aqui estão algumas dicas:

Não responder emocionalmente. Uma resposta irritada ou defensiva vai escalar a negociação em uma batalha sem vencedores.

Não discuta. Argumentando normalmente posiciona-los mais fortemente e arrasta o processo de negociação fora do curso.

Não ignore seus argumentos. Ouça com atenção, mas não aceitar ou rejeitar.

Reconheça o fato de que certas emoções estão presentes, sem responder em espécie.

Emoções fortes despertar emoções nos outros, incluindo o medo ea raiva. A raiva pode ter uma fonte externa de seu contrato, ou pode ser uma tática de negociação.

O agente pode tentar uma estratégia nós contra eles. Se isso acontecer, escrever memorandos de cobertura com suas respostas para o comprador, a fim de quebrar a barreira.

ancorar firmemente os preços e outros pontos de dados fora. Mostrar que as suas propostas não foram escolhidas injustificadamente.

Não permita que as propostas obscuras para ficar. Coloque tudo por escrito. Um negociador emocional normalmente irá produzir um acordo claro.

Ofereça algumas vitórias sobre alguns dos termos. Saving Face é importante. Faça a sua contraproposta tão atraente quanto possível a eles. Procure maneiras de satisfazer os seus interesses subjacentes.

Lembre-se que eles podem ser os compradores qualificados que podem satisfazer seus objetivos.

É cada ponto do contato negociável?

Sim. No entanto, um dos meios mais eficazes de chegar a um acordo é contar com padrões consistentes. Por exemplo, é comum na nossa área para o vendedor para comprar o título política e comprador para pagar o custo de pesquisa. Usando padrões aceitos impede que o comprador eo vendedor de discussões sobre todos os pontos. Por outro lado, em todos os pontos de uma oferta pode ser usado para ajudar a estruturar o negócio.

Como você se mover na direção de confiança?

A maioria das pessoas são justas espírito e razoável. Eles respondem bem ao tratamento respeitoso e de ter as suas preocupações ouvidas. Se o vendedor se sente que o comprador eo agente estão agindo com integridade, eles vão ser muito mais cooperativo. Negociação de contrato é uma área sensível, e ansiedade pode ser elevado. O comprador eo vendedor estão sob pressão, com planos para o futuro em jogo. Agir com integridade não significa que todas as cartas têm de ser postas em cima da mesa. Não é apropriado para discutir a sua base de custo na casa ou urgência de se mover. É valioso para desenvolver a confiança porque a confiança aumenta o nível de cooperação e encaminha a negociação. Aqui estão algumas maneiras:

Ouvir e compreender o que o comprador tem a dizer.

Tire suas perguntas a sério e voltar a eles rapidamente.

valorização Express para o interesse do comprador em sua casa
.

responder dentro de um prazo razoável para ofertas ou propostas.

Divulgar exaustivamente a condição de propriedade. Isso normalmente tem o efeito de melhorar o interesse do comprador.

Revelar algumas informações pessoais sobre o seu uso e gozo da casa.

Deixe de fora garrafas de água para o seu potencial comprador.

Oferecer um pequeno presente, como um diretório de bairro , a lista de pessoas de serviço, babás, etc.

Dê o comprador primeira escolha em nenhum item a sua está planejando vender ou dar de presente.

Dê uma orientação para a sua casa para mostrar como operar sua piscina, extinção de incêndios, segurança, etc.

atender a pedidos do comprador para largar e por medir a casa ou mostrá-lo aos parentes. (Sabemos que isso pode ser irritante.)

Encontrar um terreno comum com o comprador pode ser um reforço muito poderoso de compradores a escolha de sua casa. Se você encontrar o comprador durante uma visita à sua casa, fazer o comprador se sentir bem-vindo e olhar para alguns interesses comuns, as necessidades das crianças, etc.

Respondendo a uma bola baixa oferta

Há um ponto em que uma oferta é tão baixa e mal considerou que não deve ser dada uma resposta. No entanto, na maioria das vezes, é melhor responder às ofertas:

O comprador pode estar familiarizado com o seu mercado. Em seu mercado, maiores reduções de preços pode ser banal.

O comprador pode estar familiarizado com as vendas comparáveis ​​para sua casa. Ao fornecer os dados de vendas, podemos construir a sua confiança na propriedade.

O comprador pode estar começando de baixo, mas estar disposto mover-se.

Pode ser em fundo ou a cultura do comprador para negociar agressivamente. Uma vez que termos são liquidadas, ele pode ser muito relacionamento orientado.

Ao se recusar a combater você está adicionando um pouco de tapa ego do comprador. Ele não pode apresentar outra oferta, e você não vai ver o quão alto ele irá.

Respondendo a uma oferta razoável

Os compradores esperam vendedores de tomar uma noite para discutir a oferta. Se a oferta for aceita dentro de 5 minutos, o comprador pode se sentir desconfortável.

Várias ofertas devem ser apresentadas de forma justa. Você deve ou divulgar a todas as partes, ou divulgar a nenhum, que foram recebidas várias ofertas. Nós preferimos a divulgação a todas as partes na maioria dos casos. Isto irá maximizar sua capacidade de obter o melhor preço. Ao revelar que existem várias ofertas, você não está comprando seu contrato. Compras ocorre quando você divulgar os termos de uma oferta para induzir um comprador para apresentar uma oferta melhor. Isso resulta em desconfiança do processo, e uma possível perda dos compradores. Pode haver muita emoção na mesa. Problemas futuros serão evitados através de um procedimento formal de manipulação de ofertas Restaurant  .;