O segredo para fazer mais vendas

Você já se perguntou por que é sempre as mesmas pessoas que estão fazendo as vendas? Enquanto você sabe o seu arremesso muito bem, têm estudado o produto dentro para fora e participar de todas as vendas de formação inventado? Ao longo da minha carreira em vendas Tenho observado muitas pessoas de vendas bem e mal sucedidas e deixe-me dizer-lhe que os que estavam fazendo as vendas de todas tinham uma coisa em comum, e que era a confiança. Um cliente pode farejar uma pessoa de vendas inseguro em segundos. Eles podem instintivamente dizer se você &'; re inseguro de si mesmo e don &'; t ter confiança em seu produto.

Uma vez eu trabalhei com dois caras de vendas no México, a venda de condomínios para os norte-americanos. Um cara * Tim era Inglês e bem falado, teve um PHD, bonito, muito bem vestido e sabia que seu produto dentro para fora. Agora o outro cara * Jose, sua Inglês não foi tão grande, um elevado abandono escolar, de aparência comum, vestido muito mal e quando você falar com ele se reuniram que ele não sabia muito. Agora, quem você acha que foi a pessoa de vendas superior fora dos dois? Você pode se surpreender ao descobrir que ele era José. Tim, por outro lado estava lutando para cumprir as suas metas mensais e recebeu muitas advertências sobre o seu desempenho. Qual foi Jose &'; s segredo que você pode se perguntar? Bem, eu me pergunto e tive o privilégio de sombreamento ambos esses caras. Deixe-me dizer-lhe que, enquanto Tim era um grande conversador bastante, o rapport construído e tinha uma apresentação de vendas implacável, ele simplesmente não conseguia fechar o negócio. O que faltava era Tim confiança. Confiança em suas habilidades como uma pessoa e confiança no que ele estava vendendo. Jose por outro lado tinha uma atitude indiferente ao longo de todo o seu discurso de vendas, era um pouco arrogante e agiu como se estivesse fazendo um favor ao cliente para ser dando-lhes o seu precioso tempo.

Agora eu &'; não estou aconselhando-o a ir a todas as reuniões de vendas e ser rude com seu cliente para mostrar que você &'; re uma pessoa de vendas confiante. Mas o que é importante é que você trabalhar em suas crenças auto. Então, como é que vamos chegar a confiança? Se eu acenou com a varinha mágica, que vai ser de repente sobrecarregado com confiança? Talvez não. Natural confiança faz ter um pouco de trabalho, e com o uso da PNL &'; crenças limitantes ferramentas &'; ele pode ser eliminado muito rapidamente. No entanto o que deve fazer nesse meio tempo? I &'; tenho certeza que você pode ter ouvido o termo '; Finja até que você faça isso &'?; Bem que &'; s um começo.

Let &'; s tentar alguma coisa. I &'; vou pedir-lhe para estar alto, coloque os ombros para trás, respirar fundo e sorrir. Agora faça aquele sorriso tão largo quanto você pode e ficar assim durante pelo menos dois minutos. Como você se sente agora? Para ir ainda mais longe pensar em um momento muito feliz em sua vida quando seu sentiu emocionado e tentar ancorar essas emoções em seu estado atual. Como você se sente agora? Agora pense noutra altura em que também se sentia animado. Lembre-se de todas aquelas emoções de como você se sentiu. Você se sente animado? Ok, agora pensar em outro momento em que você se sentiu feliz, animado e confiante de uma vez. Agora ancorar esses sentimentos também. Coloque a sua auto lá atrás, sentir o que você sentiu, ver o que você viu, ouvir o que você ouviu, cheirar o que você cheirava. Evocar todos os seus sentidos, realmente sentir essas emoções. Como você se sente agora? Mudando seu estado com fisicalidade e os pensamentos são assim tão simples. Então, basta dizer que você saiu ao encontro de seu cliente e apenas mudou sua fisicalidade para uma pessoa de vendas mais confiante? Imagine que durante a sua apresentação de vendas os únicos pensamentos que invadiram sua mente eram de quão brilhante você é e de todas as suas realizações? E que tal se você encontrou alguns benefícios na compra de seu produto e pensou em quanta sorte que os clientes devem estar comprando de você e não desertor Bob para baixo da estrada? Então, fingindo confiança através de sua fisicalidade e pensamentos não tem de ser tão difícil e com a prática você vai começar a se sentir confiante, naturalmente, sem pensar muito.

Agora eu ouço algumas pessoas dizem, 'mas eu não quero ser falso.' ou "Eu odeio pessoas falsas." Pontos Feira devo dizer, eu pessoalmente não gosto de pessoas falsas nem, especialmente aqueles com más intenções. Então talvez possamos reformular a forma como olhamos para ele como sendo falso e bastante vê-lo como fazer alguns ajustes internos para aumentar a felicidade e confiança. Porque, na realidade, que não quer se sentir confiante? Que pessoa quer se sentar no canto e assistir a vida acontecer como todos os outros mais autoconfiante pessoas obter uma grande fatia do bolo? Se é para o desenvolvimento profissional ou relações pessoais desenvolver auto-estima é vital.

Eu, pessoalmente, aprendeu a arte de confiança muito cedo na minha carreira de vendas e uma vez eu descobri PNL eu era capaz de levá-la muito mais longe. No final, eu tenho que saber Jose muito bem e percebi que lá no fundo ele tinha suas inseguranças como todos nós, mas ele simplesmente sabia o segredo para obter o que quisesse na vida, e seu segredo foi chamado confiança.
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