Vendas e Venda Técnica: Não vá para The Close Too Soon

Um dos maiores erros que você pode fazer é tentar ir para o próximo muito cedo
Agora eu don &'; t literalmente significa perguntar. para a venda. O que quero dizer com ir para o próximo muito cedo é que você saltar para a sua solução ou resultado cedo demais na conversa vendas arruinando qualquer chance que você tem para fechar qualquer coisa.

Here &'; s como e por que isso acontece
Você ea perspectiva está tendo uma conversa agradável vendas.. Você &'; re sentado lá esperando pacientemente para a perspectiva de falar sobre um problema que eles têm, ou algo que eles querem.

E, bang, o segundo que eles fazem você &'; re tudo sobre ele
Você &';. re tão ansioso para vender-lhes algo que você pode &'; t esperar por eles para falar sobre seu problema ou o que eles querem. E, sendo o especialista, o minuto que você ouvir falar de um problema que você tem uma solução para você começar imediatamente a vomitar em cima a perspectiva dizendo-lhes mais do que nunca queria ouvir sobre a sua solução. Você &'; re tão animado que você dificilmente pode conter-se.

E então você pode &'; t descobrir o que aconteceu ou por que a perspectiva doesn &'; t comprar
Você caiu em uma armadilha mortal de vendas e você didn &';. t sequer sabem disso. A perspectiva raramente irá dizer-lhe a coisa real eles querem que o problema real que &'; s-los dirigindo nozes direito fora do portão. Pratique alguma auto-controle e contenção meu amigo de venda.

Don &';. t permitir-se a sequer mencionar os resultados ou soluções até que a perspectiva compartilhou um mínimo de 3 coisas que eles querem ou grandes problemas que eles têm
Em seguida, obter a perspectiva de priorizar as necessidades ou problemas para você. Uma vez que você entender completamente o que os desejos ou problemas significa para a perspectiva então e só então você está pronto para pedir a perspectiva se eles estariam interessados ​​em ouvir algumas idéias de como conseguir o que querem ou maneiras para remover o que eles don &'; t quer ..