Como transformar seu Web site em um Um Persuasive

As pessoas compram porque eles são persuadidos a comprar. Isto é válido dentro ou fora da web, você pode ter o melhor e mais barato produto no mundo, mas a menos que você tem uma abordagem de vendas persuasiva ninguém vai comprar. Período. Cool sites da web não vender. É por isso que mais de 90% dos sites não produzem resultados.

sites persuasivos vender produtos. Amazon.com, Dell.com e os outros estão usando estratégias de influência e persuasão comprovadas para forçar você a comprar. O que faz um site de persuasão? Ela costumava ser que a venda na web era um "mostre-me" tipo de coisa. O cooler do site - mais as pessoas reagiram. A novidade se esgotou, hoje a web se tornou uma coisa "sensível-feelie". Os visitantes agora têm de "se sentir bem" sobre o processo de compra.

A premissa básica da persuasão é emoções. As pessoas compram por razões emocionais e justificá-la com a lógica. Você tem que dar-lhes tanto, agitar as suas emoções e justificar a venda com os fatos. Funciona sempre. Tem por centenas de anos.

Aqui estão cinco passos básicos em direção a um web site persuasivo:

1. Você tem que fazer o visitante como você.

As pessoas compram de pessoas que gostam. Eles não compram de empresas ou sites. Eles compram de pessoas como você e eu. As pequenas empresas muitas vezes cometem o erro de fazer de conta que eles são grandes empresas, dizendo: "Nós oferecemos ..." e consultores dizem: "Mr. Jones tem sido um consultor de 15 anos ......" Pare a demência! Obter pessoal. Coloque sua foto em cima da home page e dizer: "Eu sou sopro de Joe e eu estou aqui para ajudá-lo ......" Desenvolver um relacionamento pessoal com os visitantes como se você estivesse de pé ali falando com eles. A web é uma coisa de um-para-um, e não uma mídia de massa. Make'm como você.

2. Conheça os seus problemas.

Vender é um "HURT'EM e HEAL'EM" do processo. Não importa o que você vende. Depois de fazê-los como você, faça a sua mágoa dolorosa. Diga "eu sei que é frustrante para encontrar o carro certo para a sua família porque eu fui com o que você está passando por muitas vezes e falhou. Eu não quero que você faça os mesmos erros que eu fiz." Torná-lo ferido. Então você tem a oferecer a solução: "É por isso que eu estou aqui, para tornar o processo suave e indolor - e, eu vou lhe mostrar como você pode obter o melhor preço do carro que você quer." Oh What A Relief ele é!

3. Prove.

Agora você tem o visitante interessado. Ele ou ela sente o problema, e você diz que você é o curador. O escudo protetor vem acima - "Tudo bem .... Como eu sei que posso confiar em você para me curar eu realmente quero ser curado, mas eu não quero que se machuque por um scamster?". A menos que você é novo no negócio, este é o lugar onde você invocar o poderoso estratégia de influência "Prova social". As pessoas reagem favorável à sua proposta, se eles sabem outras pessoas como eles foram curados da mesma maneira. Então você diz "Eu sei que você é duvidoso, mas ler o que os outros dizem sobre ......." Você quer que eles dizem para si mesmos "Ei, sou eu!" Ou melhor ainda, diga "845 de pessoas com os mesmos problemas que você tem não tê-los mais. Eles têm o seu carro sem ser pressionado."

4. Torná-lo escasso.

Uma das coisas mais estranhas do mundo de persuasão é o fator "escassez". As pessoas vão sempre querem coisas mais, se eles sentem que podem perder a oportunidade de tê-lo. Eu sempre achei que isso seja estranho - por que as coisas aumento no valor percebido, porque há apenas uma esquerda? Deve ter algo a ver com o construído em necessidade de liberdade. Se você tirar a minha liberdade de escolha .... Eu quero exercer o meu direito e comprá-lo. Agora. Mais rápido, se possível. Faça seu produto escasso. Por um tempo limitado, exclusiva para certas pessoas, torná-los qualificar para obtê-lo são estratégias para tornar as pessoas agem tudo provado.

5. Tornar mais fácil para comprar.

Você nunca sabe quando um visitante está pronto para comprar. Certifique-se de que eles são apenas um ou dois cliques de distância a partir do botão COMPRAR. Na sua página 'Fechar', re-estabelecer a forma como você está-los ea garantia de cura, em seguida, pedir o fim. Não tenha medo. Se as pessoas querem comprar, eles vão. Se eles não querem comprar, não importa o que você diz de qualquer maneira. Então, pergunte para ele.

Coloque essas estratégias básicas de influência para o trabalho - e você vai vender mais.

Direitos Autorais, agosto 2000 J2 MEDIAGROUP, Inc. Ingvar Grimsmo Restaurant  .;