Entrevista de emprego Dicas para Vendas: Qual é o seu estilo de Vendas

Você está em um papel de vendas? Ou tentar obter um melhor trabalho de vendas? Se sim, qual é o seu estilo de vendas?

Você sabe mesmo o que quero dizer com isso? E se você fizer isso, você pode se comunicar isso para um recrutador ou gerente de contratação que está pensando em você para uma nova posição?

Em meu papel como um recrutador de vendas médico, eu entrevisto pessoas de vendas todos os dias, e eu vou comumente perguntar-lhes o seu estilo de vendas é, ou o que eles têm abordagem de vendas, a fim de ser bem sucedido. É sempre surpreendente para mim como muitos candidatos, até mesmo alguns que foram vendidos por até cinco anos, não pode se comunicar isso.

Eles vão falar sobre a construção de relacionamentos e acompanhamento e coisas assim, mas que não é um estilo de venda real, então eu quero encorajá-lo, antes de ir para as entrevistas, ou começar a procurar um emprego como representante de vendas, para descobrir o que estilo que você usa, e para ser capaz de se comunicar que de uma forma muito profissional maneira de alguém como eu, quer um recrutador ou gerente de contratação.

Por exemplo, se eu estivesse a ser feito essa pergunta, eu vou dizer às pessoas que o meu estilo de venda particular é chamado SPIN Selling, a partir de um livro de Neil Rackham. É uma excelente destilação de quão grande as pessoas de vendas são bem sucedidos. Ele faz um bom trabalho de explicar como diferentes vendas tamanho requerem diferentes processos.

SPIN significa Situação, implicação, Problema, e Need. É um estilo muito simples, onde eu olhar para o que exatamente está acontecendo com o meu cliente, qual é o problema, e como ela é ou vai afetar negativamente seus negócios, ou levá-los a perder oportunidades, e então eu posso agregar minha solução de uma maneira que é muito específico para os problemas e questões que eles estão enfrentando. Você não tem que usar SPIN Selling, é claro. Mas se você pode falar sobre o seu estilo e como ele se encaixa no processo de vendas necessário para o seu produto, você está à frente do jogo.

Boa capacidade de comunicação são uma marca registrada de uma verdadeira grande vendedor. Se você não pode falar sobre o que você faz e por que você faz isso, você não vai inspirar confiança em um chefe potencial. Então, se você é um representante de vendas para qualquer indústria, não apenas as vendas médicos, você realmente precisa para ser capaz de comunicar o que seu estilo é. Pense sobre isso, trabalhar para fora como articulá-lo, e prática, porque se você quer o trabalho, você precisa ser capaz de comunicar seus conjuntos de habilidades em sua entrevista de vendas próximo Restaurant  .;