Vendas de seguros: Você odeia Prospect

Mesmo membros da MDRT vão dizer que eles don &'; t realmente gosto de prospecção, mas eles sabem que &';. s algo que tem que fazer
prospecção deve ser algo que você olha para a frente com antecipação animado, porque você pode &'; t vender nada a ninguém até que você tenha alguém para conversar, mas você don &'; t. E você don &'; t porque você don &'; t como ser dito “ &" ;. nenhuma

Você precisa de um sistema para a prospecção de ser bom no que faz
Mas um sistema é inútil se você ganhou &';. t consistentemente implementá-lo. Então, vamos &'; s falar sobre por que você don &'; t gosta de prospecção agora. e como você pode gostar de prospecção. .

Em geral, existem duas maneiras que você pode se aproximar de prospecção, face-a-face ou resposta direta
face-a-face prospecção envolve: networking, chamada fria através do telefone, a chamada fria via batendo nas portas, e pedir referências. Quando você pensa sobre prospecção você normalmente só pensar sempre das opções face-a-face.

E você provavelmente tem a maior resistência à cara face a abordagens de prospecção.
A razão você tem mais resistência a cara-a-cara prospecção é porque você corre o risco de ser dito “ não &" ;, e você ter que “ não &"; pessoalmente. Isso acontece porque você don &'; t tem uma maneira de comunicar o valor do que você faz em termos do que as pessoas que você quer trabalhar com falta.

A outra abordagem à prospecção envolve prospecção resposta direta
Neste caso, você &';. ll ainda obter um “ não &"; quando a outra parte isn &'; t pronto para comprar, mas ganhou &'; t ficar cara-a-cara e ganhou &'; t sentir pessoal e ele ainda pode ser uma maneira de fazer uma conexão que se transforma em um comprador mais tarde. E há uma série de coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade de obter um “ sim &"; resposta a sua prospecção de resposta direta.

Você tem que ter algo que as pessoas que você quer trabalhar com falta
prospecção baseada Educação funciona muito bem quando você sabe que as pessoas que você &';. re tentando alcançar realmente quer, e você proporcionar-lhes uma maneira de conseguir isso. Um grande erro que muitos consultores financeiros fazem é que eles oferecem um seminário, mas que ou don &'; t sabe o suficiente sobre o seu mercado para saber o que eles querem ou eles posicioná-lo de uma forma que doesn &'; t até soar interessante para uma perspectiva.

Pense em dar primeiro
Não pode haver grande valor em dar informações que isn &';. t diretamente relacionado ao que você tem a oferecer, mas que você sabe que eles querem. Você aumenta o seu valor apenas por servir como o ponto de conexão entre o que quer e como obtê-lo.

Lembre-se de prospecção é menos sobre você ser rejeitado, e mais sobre filtrar aqueles que aren &';. t certo para você para identificar as pessoas que têm razão para você
Claro, você tem que crescer fora do que “ Eu posso ajudar todos a mentalidade &"; para obter este conceito. Se você quiser vendas de seguros que você tem a perspectiva, e se você tem a perspectiva que você pode também aprender como fazê-lo direito, e quando você faz você ganhou &'; t odeiam prospecção mais
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