Fechando a venda, é mais fácil do que você pensa

Você está tendo dificuldade para fechar leads?

Se assim você estão entre as muitas pessoas de vendas que encontram nesta parte mais importante do processo de vendas para ser um grande problema Esta é realmente uma das coisas mais difíceis que rosto vendedores.

É tão importante que você aprenda como lidar com os seus clientes potenciais quando ele veio para o fechamento da venda assim tendo isso em mente, aqui estão cinco dicas para ajudá-lo ao longo do caminho

1. Certifique-se de mostrar a sua perspectiva de que você está do lado deles, mostrar-lhes que você realmente se preocupam com as suas necessidades e como você pode ajudá-los.

O que você realmente deve fazer é fazer perguntas sobre eles, conhecer -los e acima de tudo estar genuinamente interessado em tudo o que eles têm a dizer, por favor, não falsa, porque ela vai se destacar de uma milha.

2. Certifique-se de que você realmente ouvir, e eu quero dizer realmente ouvir o que seu cliente tem a dizer, lembre-se que quanto mais você fala significa que há menos tempo para realmente fechar a venda, você vai fazer muito mais progressos por ouvir mais e falar menos. O único a falar que você deve fazer é fazer perguntas. Certifique-se de que, quando a sua perspectiva responde a estas perguntas que você realmente ouvir e lembre-se, quanto mais você falar o menos tempo você terá para escutar, e os menos vendas que você vai fazer. É um fato bem conhecido que as pessoas gostam de falar de si e quando você mostrar que você está realmente interessado no que eles têm a dizer que eles vão começar a confiar em você.

Esta confiança é meio caminho andado para a construção de uma relacionamento com seu cliente, que poderia continuar por muitos anos.

3.Try e descubra um assunto que você está interessado em ambos, algo que quando você falar sobre isso você vai se sentir um vínculo formando entre os dois de você . Isso vai provar para a perspectiva que você é igual a outro, ele não é melhor do que você e vice-versa, mas acima de tudo, que você não é melhor do que eles de qualquer maneira. Você vai descobrir que se você pode encontrar um interesse comum que eles vão se relacionar com você de uma forma muito mais positiva.

Mesmo se você não consegue encontrar qualquer coisa óbvio que você tem em comum sempre haverá algo que pode fortalecer o vínculo entre vocês.

4. Sempre tentar entender onde a perspectiva é que vem. Demore o tempo que for necessário para entender seus objetivos e aspirações e trabalhar para fora entre você como você pode chegar lá, resolvendo eventuais problemas ao longo do caminho. Fazer muitas perguntas que você vá junto e ouvir atentamente para qualquer resposta que lhe dão.

Seu objetivo final é descobrir seus objetivos e mostrar-lhes a oportunidade que você tem para lhes oferecer.

5. Você adivinhou, Feche a venda

Você tem feito todo o trabalho duro, você não ter pulado sobre qualquer coisa. O problema habitual vendas pessoas têm é que eles não se prepararam sua perspectiva para a venda, você então vá para ele. Basta dizer-lhes de uma forma simples como você pode ajudá-los e incentivá-los a agir agora.

Você vai descobrir que a pequena pressão para levá-los a comprar vai ser tudo o que é necessário para fechar a venda.

Certifique-se de você seguir estes 5 passos e você vai ser agradavelmente surpreendido com a quantidade de perspectivas de conversão que você vai conseguir Restaurant  .;