Super-cobrar seu Vendas e Marketing com este segredo poderoso

Quando eu era apenas fora da faculdade, eu tive sorte o suficiente para ter um mentor. Ele era um homem de negócios bem sucedido. Ele tinha um monte de energia e um milhão de coisas acontecendo a qualquer momento

&';. D atender algumas vezes por mês para falar sobre coisas diferentes. Eu gostava de nossas reuniões, porque ele fez um bom trabalho de partilhar comigo algumas das lições de negócios e de vida que tinha aprendido ao longo dos anos
.

Um dia nós nos encontramos para almoçar no Lincoln Del. Este foi um lugar popular para almoços de negócios. Eles tinham boa comida e servidores com muita personalidade. Enquanto estávamos à espera para a nossa comida meu mentor disse “ puxar uma caneta e papel agora &"!; Ele era assim, muito directa e tudo sobre a ação. “ Faça estas três coisas para baixo, &"; ele disse

As três coisas que ele tinha me escrever eram seus “ &" regras de sucesso ;.

Eles foram:.

Tenha sempre um objetivo
Nunca seja. .. medo de falhar
Mostrar-se todos os dias

Agora, 20 anos depois, ainda me lembro estes “ &" regras de sucesso ;. Ainda mais importante, eu compreendê-los melhor e eu usá-los melhor do que eu fiz quando eu escrevi primeiro-los para baixo. Ao longo dos anos, eu &'; ve-los visto em ação assim que eu sei por experiência que eles trabalham. Todo o sucesso que eu tenho Eu posso atribuir em parte para o meu amigo e partilhar estas ideias comigo mentor.

Eu apenas disse-lhe uma história.

Em vez de dizer-lhe uma história, eu poderia ter apenas disse , “ estes são três regras de sucesso que trabalham … &";

Mas eu don &'; t pensar que teria sido tão eficaz em comunicar a mensagem. Ao contar-lhe uma história sobre alguma coisa da minha vida, eu tenho a sua atenção e (espero), realizada até o fim da história. Porque eu fiz isso pessoal e real, tem mais impacto.

Se você estiver envolvido em vender, em seguida, manter a leitura porque eu estou indo para dar-lhe uma arma secreta para ajudá-lo a se conectar com mais pessoas e fazer mais vendas.

I &'; ve teve a oportunidade de ouvir alguns oradores profissionais muito talentosos. E, I &'; tive a experiência de assistir alguns oradores não tão qualificados

Os melhores oradores começar com uma história e eles acabam com uma história.. Eles usam experiências pessoais para se conectar com seu público e para entregar sua mensagem. Eles contam histórias ao longo da sua apresentação. Eles fazê-lo bem e ele funciona.

Os outros oradores nos dar fatos, figuras, gráficos, apresentações de slides, etc. Eles costumam colocar-nos para dormir, porque eles nunca se conectar com a gente. Eles nunca realmente chegar até nós.

O que é verdade para alto-falantes também é verdade para os vendedores (ou qualquer pessoa que precise de comunicar com os outros).

Se você quiser enviar uma mensagem ou desenvolver um relacionamento com alguém, você precisa se conectar com eles. Uma maneira fácil de se conectar com eles é contar histórias.

Too muitos vendedores gastam muito tempo falando sobre sua empresa, seu produto ou serviço e todos os maravilhosos recursos que eles oferecem. Eles vão sobre e sobre por que devemos comprar a partir deles. Eles nos bombardeiam com fatos, números e opiniões que significam muito para eles, mas são na sua maioria sem importância para nós.

Quando você fizer isso, a sua perspectiva sintoniza fora. A última coisa que eles querem ouvir é você falar sobre sua empresa ou produto ou serviço. Eles sabem que você &'; ll dizer-lhes o quão grande é então o que você tem a dizer não é realmente muito interessante para eles. E, quanto mais fatos e números que você jogue com eles, os menos relevantes esses fatos vai ser porque eles &';. Re não está interessado em tudo o que informações

Por outro lado, se você dizer a sua perspectiva uma história, eles vai ouvir. Eles vão ouvir, porque a sua história vai ser:

Entertaining
Relevante
pessoais
Verdadeiro

Como ouvintes, esperamos histórias para ser divertido. Como empresários, precisamos deles para ser relevante. Como seres humanos, nós queremos que eles sejam pessoais.

dito logo, uma história não é um discurso de vendas.

A história é uma maneira divertida para entregar uma mensagem importante. It &'; s uma maneira eficaz para ajudá-lo a se conectar com alguém

Seth Godin escreveu um livro sobre como usar o poder das histórias para promover seu negócio.. (Todos os comerciantes são mentirosos: The Power of Telling Stories autênticos em um Low-Trust Mundial) It &'; s atualmente um best-seller na Amazon.com

Então, se você quer começar a vender mais, encontrar maneiras de. Diga às pessoas histórias. Torná-los relevantes. Torná-los pessoal. Torná-los divertido. Mais importante ainda, torná-los uma parte regular de sua comunicação com perspectivas Restaurant  .;