Aumente suas vendas com e-mails de recurso

Eu odeio e-mails longos. Eles levam muito tempo para ler e normalmente incluem itens de ação Eu apenas don &'; t tem tempo. Sem dúvida, você &'; ve experimentado isso também. Seus clientes não são diferentes e ele &'; s afetando sua capacidade de fechar vendas.

Claro, você cuidadosamente palavra seu e-mail, expandindo suas perguntas para evitar ser mal interpretado, ou descrevendo uma grande recomendação. Você formatá-lo com sublinhado e negrito para chamar a atenção para detalhes críticos. Você usa balas para torná-lo simples para ler. Você &';. Re amigável em todo, às vezes até mesmo usando uma cor bonita em vez de preto ou azul chato

E o que aconteceu? Sem resposta

Nem os seus clientes potenciais, nem os seus clientes apreciam o esforço que colocou em que perfeitamente concebida para o efeito 434 palavra e-mail

Você pensou que suas sentenças detalhados iria agilizar o processo de vendas, simplificando a sua perspectiva &';.. S esforço. Você tentou ajudar seu cliente a evitar outra reunião por intermédio de sua lista de perguntas por e-mail em seu lugar.

Mas ele didn &'; t trabalho. Você não recebeu nenhuma resposta porque se sentiu muito demorado e difícil de fazer. . Use essas dicas para tornar seus e-mails acionável

Considere que você &'; re-mail.
Se você &'; re vendendo para pequenas e médias empresas, o tomador de decisão você &'; re trabalhando com freqüência é o proprietário ou um alto executivo com responsabilidades múltiplas em toda a empresa de realizar o trabalho para definir a estratégia de negócios. Vários presidentes de empresas que trabalham com vender, instalar, gerenciar consultores técnicos, e planejar a direção da empresa tudo em um dia normal &'; s trabalho. Se você &'; re vender às empresas, o seu contacto chave é, provavelmente, um gestor com atribuições demais no seu prato, adquiridas como a empresa reduziu, assim como vários contatos de fornecedores. Eles &'; re todas as pessoas muito ocupadas vestindo chapéus demais.

Reconhecer que o email é uma interrupção
que eles normalmente haven &'; t tempo para gerir em seu dia como fariam uma reunião agendada alocado. Você pode &'; t esperar para obter todas as respostas que você faria durante uma reunião, no decurso de um e-mail.

Se você tem um monte de informações para compartilhar ou reunir, considerar uma abordagem diferente do que e-mail. Ele pode ser mais eficaz para transmitir uma atualização do projeto em um relatório de status do projeto e pedir a apenas duas perguntas no e-mail. Ou, para apresentar uma recomendação em um documento de proposta e informe o seu contato no e-mail que você &'; ve incluído uma grande idéia no terceiro parágrafo na página um.

Iniciar limite de uma conversa.
quanto você perguntar ou compartilhar. Mantenha o seu breve e-mails assim que &'; re uma leitura rápida e simples de responder. Tenha em mente que e-mail pode ser uma conversa. It &'; s ok para pedir esclarecimentos ou fazer a próxima pergunta. 434 palavras, não importa o quão bem organizado, ainda há um monte de ler, absorver e responder. Se possível, tente ficar sob 175 palavras.

Faça seus e-mails para olhar rápido.
Quanto mais rápido ele olha para lidar com, a sua melhor chance de obter uma resposta rápida. Varie os comprimentos de parágrafo. Evite parágrafos longos. O uso de marcadores listas, limitando o número de artigos para cinco ou menos. Mantenha a sua assinatura curta. Assinaturas longas dão a aparência de e-mails longos.

Faça-o simples para responder.
Peça apenas duas ou três perguntas de uma só vez. Perguntas se tornam itens de ação quando enviados via e-mail. Seu objetivo é reduzir o número de itens por-fazer que você colocar em seu contato para acelerar a sua capacidade de resposta. Se você tem dez perguntas, considere agendar uma reunião

Faça seus e-mails fácil de responder e você &';. Ll descobrir que ambos os clientes e prospects você &'; re trabalhando com a vontade de responder mais prontamente e manter seu processo de vendas a avançar ..