Vendendo a si mesmo - uma habilidade fundamental Vida

Uma das habilidades mais importantes que você nunca pode desenvolver é a capacidade de vender. Você é obrigado a vender a si mesmo o tempo todo. Você faz isso quando você aplica para um trabalho ou um aumento de salário. Você tem que vender-se ao seu parceiro amoroso em potencial. Quando você vai ao banco para pedir um empréstimo, você está vendendo a si mesmo lá. Para obter outras pessoas a concordar com você, você tem que vender suas idéias. Mesmo se você quiser fazer algo criativo e artístico, em última análise, você tem que vender as pessoas em gostando. Não é muito divertido admirando sua obra-prima por si só.

Então, o marketing é extremamente importante em todas as áreas da vida. Por isso, assim como você pode aprender a fazê-lo bem, pois você tem que fazê-lo de qualquer maneira. A incapacidade de fazer isso é por que tantas pessoas se deixam para baixo mal. No entanto, a maioria das pessoas não quer saber nem um pouco sobre isso, e tratar todo o assunto com repugnância.

Eu tenho um amigo que veio com uma invenção muito útil. Ele levou vários anos para desenvolver, e os benefícios deste dispositivo poderia ajudar muitas pessoas pobres e necessitadas em todo o mundo. Ele suou sangue para desenvolver essa coisa. Então ele se virou sobre o seu marketing para um chamado empresa de marketing profissional. A última vez que ouvi, ele estava lutando para fazer uma venda. Quando eu tomei um rápido olhar para a comercialização destes "prós" tinha criado, foi a menos de medíocre.

O que há de errado com esta imagem? Você gasta anos no seu projeto de estimação e, em seguida, vire o trabalho de obter a sua mensagem para um grupo de pessoas que trabalham para uma taxa, e não até mesmo especialistas em seu campo. Agora, algumas agências pode ser bom (na verdade, muito poucos são), mas a chave é verificar os resultados que obtiveram para outros clientes. Em qualquer caso, que deve ser realmente criar o seu marketing? Certamente, a resposta deve ser a pessoa que sabe mais sobre o produto, seja ela qual for. Essa pessoa é VOCÊ!

O cenário descrito acima é muito comum na verdade. Muitas vezes as pessoas olham para baixo em vender como abaixo deles; como algo sujo. Alternativamente, eles consideram que o domínio dos especialistas; algo que pode delegar e esquecer. Mas se você trabalha no princípio de que você está sempre responsável pelos resultados em sua vida, sejam elas quais forem, então você é responsável para as pessoas que você representa e os resultados que obtêm. Não adianta culpá-los. Em geral, a menos que você pode dar ao luxo de contratar pessoas excelentes de marketing, a melhor pessoa para fazer o trabalho sempre é VOCÊ.

Alguns comerciantes superiores até mesmo sustentam que o marketing é mais importante do que o próprio produto. Em muitos aspectos, isso é verdade. Mesmo se você tem um produto ou um serviço esplêndido, marketing abismal vai garantir que você não conseguir passar a mensagem para as pessoas que precisam ouvir sobre o que você oferece. Assim, por ser um comerciante pobre, você não está, de alguma forma equivocada de ser "puro" e, acima de tais assuntos mundanos. Ao contrário, você está fazendo seus clientes, ou quem poderia se beneficiar de saber sobre o que você oferece, um desserviço enorme. Você está privando-os do benefício que poderia ter ganho, a facilidade ou o prazer adicional que poderia ter tido, se você tivesse perturbado se a fazer o seu trabalho de marketing corretamente!

Aqui é a triste verdade da vida. O melhor nem sempre fazê-lo. Isto é contrário ao que você pode ter sido ensinado. No entanto, se é verdade. Muitas vezes, a excelência cai no esquecimento, enquanto o menos excelente, mas melhor comercializados, percorrer todo o caminho. Muitas pessoas pensam que uma vez que eles construíram uma ratoeira melhor, o mundo vai bater um caminho à sua porta. Ele simplesmente não acontecer dessa forma. Você pode ter o melhor produto do mundo, mas com marketing podre, ele vai a lugar nenhum rápido. Alternativamente, você pode ter um produto médio, mas excelente marketing irá transferi-lo mais rápido do que um excelente juntamente com mau marketing.

É claro, você sabe disso por experiência própria. Sem dúvida, você tem sido na situação, ou conhece alguém que tem, onde você merecia algum tipo de reconhecimento ou de avanço, como resultado de suas habilidades. Em vez disso, ele foi para outra pessoa, que era um melhor auto promotor. No entanto, essa pessoa não era necessariamente mais qualificados para a função específica em questão. Em tal situação, não há uso de choramingar. A outra pessoa entendeu as regras do jogo. Você simplesmente se recusou a aprendê-las. Cada um de vocês recebeu os resultados proporcionais.

Você deve isso a si mesmo para maximizar o seu potencial. Uma parte integrante do presente é saber como promover a si mesmo de forma eficaz. Ninguém mais vai fazer isso por você como competentemente como você pode fazê-lo sozinho. Além disso, não importa o que você está promovendo também. Foi verdadeiramente dito que, se você está tentando alcançar o maior público para o seu produto /serviço, tomar a abordagem mesmo que você faria se você estava planejando fazer um milhão de dólares fora dele. De qualquer maneira, as técnicas são exatamente os mesmos. Isto é verdade, no entanto puro e espiritual o seu próprio produto pode ser.

Além disso, não caia na armadilha de pensar que a venda é o trabalho de uma pessoa burra. Se fosse, redatores (as pessoas que escrevem essas letras lixo você continuar recebendo pelo correio) não seria o mais bem pagos escritores de todos eles! Palavra por palavra, redatores ganhar mais do que qualquer outro tipo de escritor, nenhum bar. Alguns podem cobrar US $ 25.000-30.000 para uma carta de vendas ÚNICO! Os melhores vendedores realmente face-a-face não são caricaturar empurradores enciclopédia de alta pressão. Você pode estar interessado em saber que muitos dos verdadeiramente excelente vendedores são realmente os introvertidos. Sua habilidade especial é ouvir, e empatia com o cliente; compreender as necessidades da pessoa e construção de uma verdadeira relação. O melhor de todos os tempos vendedor de seguros de vida na América - um homem que tinha vendido literalmente bilhões de dólares de seguro - era tão tímido que, quando ele foi convidado a dar um discurso diante de uma platéia, fê-lo atrás de uma cortina!

Marketing não é um con. Ela exige empatia, reconhecimento das necessidades de uma pessoa e quer, o domínio da psicologia, e excelentes habilidades de comunicação. Somente os vendedores medíocres manipular seus clientes. Os realmente excelentes queridos estão tão preocupados que você está tão feliz com a transação como elas são.

Então, o que você pode fazer sobre tudo isso? Saiba mais sobre a ciência de promoção e marketing, uma vez que melhor se aplica a você. Toda a pessoa tem necessidades diferentes, mas é certo que todo mundo faz precisa de habilidades de vendas em alguma área. Pode ser que você precisa para melhorar a comunicação e relacionamento com os outros no local de trabalho. Você pode ter acabado de escrever um livro (ou quer), e precisa saber como obter a mensagem para o mundo. Talvez você é um artista, e quer mais pessoas a começar a conhecer e comprar o seu trabalho.

Não apenas "ala-la" e esperar o melhor, como muitas pessoas fazem. Desenvolver um plano de acção do que você quer fazer e os recursos necessários para fazê-lo. Há muitos excelentes vendas e marketing cursos disponíveis on-line e off-line.

Quase todo mundo poderia se beneficiar de aprendizagem Redação - a arte de escrever anúncios e letras das vendas. Ele ensina você a escrever com clareza e ao ponto. Redação é tudo sobre persuasão na impressão. Quando você sabe como fazer isso, você precisa nunca medo criação de um excelente produto, e depois ter de depender dos outros para promovê-lo a um custo elevado. Você pode fazer tudo sozinho. Persuasão na impressão tem poderosas aplicações em muitas áreas de sua vida.

Confira as obras de comerciantes experientes como Dan Kennedy, Jay Abraham, Gary Halbert, Ted Nicholas, Marlon Sanders, e outros como eles. No que diz respeito a aprender como efetivamente presente e promover a si mesmo, as obras de pessoas como Tony Robbins e Brian Tracy valem bem a pena estudar.

O ponto é que cada um de nós é responsável pelos resultados que obtemos na vida. Então, por que se contentar com a mediocridade nesta área-chave em que, com um pouco de esforço, excelência pode ser seu? Alcançar a excelência em um presente habilidade fundamental terá impacto sobre todas as áreas da sua vida. Pense seriamente sobre qual área seria melhor benefício da melhoria das vendas e habilidades de marketing. Começar a trabalhar nele hoje.

Autor de 2001, Asoka Selvarajah. .. Todos os Direitos Reservados Restaurant