From the Heart: Seis maneiras de construir conexões em sua venda Relações

Se você quiser ter uma carreira gratificante em vendas, você deve antes de tudo perguntar a si mesmo estas duas perguntas: Você gosta de servir as pessoas? Você quer fazer seu cliente &'; s dia melhor do que era antes de ele ou ela te conheci ou conversei com você &"?; Se você respondeu sim a estas perguntas, então as vendas é realmente o lugar certo para você e eu acredito que eu tenho algumas valiosas peças de aconselhamento para dar-lhe. Ao tomar essas poucas dicas simples para coração, você pode realmente começar a transformar a sua venda!

1. Don &'; t olhar para a sua profissão como um trabalho; olhar para ele como um modo de vida — um hobby. Aprenda a amar o que você está fazendo! Get animado para aprender tudo o que puder para se tornar um mestre. Como um jardineiro mestre ou cozinheiro chefe, ele começa como um interesse e se torna um hobby. Então, à medida que aprendemos mais, nós nos tornamos um especialista — tornamo-nos especialistas que fazem algo que nós amamos! E, naturalmente, nós amamos os resultados!

2. Superar o seu maior obstáculo — você mesmo! Ouça o que você &'; re dizendo para si mesmo! Você é o seu pior inimigo? Você é negativa, defensiva ou críticas? Você está simplesmente auto-destrutivo, manipulador e implacável em relacionar todas as razões porque você pode &'; t alcançar o sucesso? Se assim for, fazer um inventário pessoal e, se você não gosta do que vê, obter a ajuda que precisa para reprogramar as fitas pessoais que você está jogando a si mesmo.

3. Veja-se como um performer; veja-se como a estrela. Imagine-se realizar no centro do palco, e gostando de estar no centro das atenções. Sinta-se feliz por dentro, e ver a sua auto cantando e dançando. Solte suas inibições e coreografar diversão. Porque “ alegrando &"; realmente faz a experiência de venda muito mais agradável para todos. Solte-se e fazer alguma luz, loucura brincalhão! E, com os seus clientes animadas, dividir o palco com eles quando a oportunidade surgir. Tratá-los como celebridades e escolhê-los de ser seus colegas de elenco. A felicidade é libertar; é também, muito contagiosa!

4. Desenvolver esse lugar interior de paixão embelezado com diversão quando você está vendendo. Ligar a partir deste, lugar brincalhão sensível trará a relação seu cliente está consciente ou inconscientemente, ansiando por. Quando eu vender, eu me vejo como um bolo cheio de coração, fosco com diversão. Gosto de jogar com analogias, metáforas e imagens que eu executar. Adoro ver as pessoas baixam a guarda, tornar-se real, e iluminar-se. As pessoas gostam de sentir que você se importa, que você está desfrutando-los, e que você está realmente interessado em suas necessidades. Nós todos queremos sentir como se importa!

5. Seja o que você quer que os outros para estar com você. Preste atenção integral à auto-capacitação que você ganha a partir deste conceito modesto! Todos os dias, pessoas em todas as esferas da vida estão feridos, raiva e /ou frustrado porque eles sentem que &'; re não ser tratado da maneira que eles querem ser tratados. Sua primeira expressão é o cliente &'; s impressão duradoura. Suas ações, sua escolha de palavras, seu contato com os olhos, e sua linguagem corporal todas refletir quem você é e seu nível de conforto com você mesmo. Lembre-se, você é o melhor produto que você tem para oferecer. Puro e simples: Você está vendendo você, e que &'; é o que as pessoas compram — você!

6. Dominar o desejo, a paixão, ea capacidade de alcançar com compaixão às pessoas. Nada se compara ao maravilhoso, acolhedor sensações que temos quando sentimos que alguém realmente se preocupa conosco. Todo mundo tem um coração com fome. Os seres humanos prosperam em conexões interpessoais saudáveis ​​— estamos destinados a ser feliz, criaturas sociais. E &'; s tão fácil de conseguir esse vínculo por gentileza estendendo uma parte pessoal de nós mesmos aos outros

Hoje, estamos vivendo na via rápida em um mundo em rápida mudança.. Devido à nossa existência moderna, sufocada com automação e tecnologia altamente sofisticada, fazendo contato com um especialista de serviço verdadeiramente solidária e competente está se tornando mais e mais de uma raridade. Em nossa sociedade tempo-pressionado todos nós estamos tão ocupados multitarefa, perdemos contato com o valor precioso para cuidar humana e interligação agradável um com o outro.

Então, o que você pode fazer para dar um contributo válido e diferença em nossa fiação, out-of-control mundo? Seja diferente de outros vendedores, simplesmente por abrandar o seu ritmo. Tome esse momento extra para tratar suas novas perspectivas, como se eles são alguém especial. Tire alguns momentos para tocar neles; perguntar-lhes sobre si e os seus talentos, e ouvir suas respostas com interesse genuíno. Deixe-os saber que você está lá com eles e para eles. Tratá-los da maneira que você gostaria de ser tratado! Você será verdadeiramente espantado com os resultados maravilhosos — o seu esforço vai pagar dez vezes!

Eu percebo que nem todo mundo é bom e /ou receptivo, nem quer ser, e que &'; s apenas a forma como a bola salta. Mas o que no mundo que você tem a perder por graciosamente canalizando-se a este lugar eufórico e ver onde leva-lo? Mais uma vez, este esforço não lhe custa nada. It &'; s livre! Parece quase impossível para me expressar em palavras os sentimentos felizes que você vai experimentar quando você percebe a bela contribuição que você está presenteando aos outros.

Além da alegria que você está dando aos outros, olhe para a riqueza da bondade que você está inundando em sua própria alma. Sua energia luz do sol não só afeta o seu destinatário, ele permeia nosso universo. Pense em suas ações como uma muito necessária, saudável nova epidemia — o seu comportamento vibrante, radiante vai pegar e se tornar contagioso. It &'; s realmente muito simples

Aproveite esta bela, suave sussurro do passado que eu só li esta manhã:. &Ldquo; Bem-aventurados são aqueles que podem dar sem se lembrar e tomar sem esquecer &"; Esta citação vem de Elizabeth Bibesco, um escritor do século 20 Inglês. Por favor, bloquear este pedaço precioso em seu coração e modelá-lo em sua vida! Visualize cada pequena contribuição que você faz para o aperfeiçoamento da humanidade, para somar e ajudar a tornar o nosso mundo um lugar melhor

Diane Marie Pinkard acredita que a sociedade está experimentando ainda um outro grande, mudança de paradigma social —. Que as pessoas estão mais uma novamente apreciando o valor de carinho e confiança “ as relações interpessoais &"; tanto no mundo corporativo e do mercado. Ela sustenta que “ as pessoas ainda compram as pessoas, &"; e eles compram melhor das pessoas que os tratam como se importa. Ela ensina que venda bem sucedida não é apenas sobre o fechamento da venda, it &'; s também sobre a construção de relacionamentos de qualidade, conexões ricos e confiança leal — primeiro com você mesmo, e depois com os seus clientes. Diane &'; s paixão reside no “. Negócio de Relações Humanas &"; Seu amor pelo ensino e de venda em última análise, evoluiu em seu próprio estudo pessoal sobre a dinâmica humana e que faz as pessoas carrapato. Ela lançou e operou três empresas de sucesso e ganhou a reputação de ser um profissional realizado em um número de arenas de vendas. Diane está disponível para palestras, consultoria e coaching, mediante solicitação. Por favor, visite seu site: www.heartofsales.com. Você pode contatá-la em: 866.552.2510, ou através de seu e-mail:. [email protected] Restaurant