Palavras Poderosas em Vendas

I &'; d gosta de discutir as palavras mais poderosas que você pode usar durante o processo de venda

Depois de tudo Rudyard Kipling disse, “. As palavras são a droga mais poderosa usada pela humanidade. &";

Claramente, a palavra mais poderosa é VOCÊ. Você deve estar olhando para usar a palavra você em suas reuniões de vendas muito mais do que você usa a palavra I. Como eu &'; ve mencionado antes, a idéia é se concentrar em seu cliente &'; necessidades s mas eu &'; tenho certeza que isso está reafirmando o que você já sabe.

Eu quero discutir palavras que você pode usar em seu discurso que vai fazer a sua linguagem mais eficazes no controle dos pensamentos de seu prospect.

OK, let &'; s supor que você tenha estabelecido relacionamento com seu cliente ou prospect e você identificou um problema que eles têm onde um produto que você oferece pode ser útil para eles.

A idéia, então, neste ponto na venda, é controlar as representações internas que seu cliente está fazendo em sua cabeça. O que eu &'; m prestes a oferta é um padrão lingüístico que se concentra o seu cliente &'; s mente onde você quer que ele se concentrar e apenas sobre os obriga a aceitar suas idéias e conceitos como verdade. Agora, Stop … e apenas imagem quão útil seria se você poderia facilmente fazer isso.

As palavras do poder are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now você pode estar pensando o que &'; s tão especial sobre estas palavras

Bem, eles se tornam muito mais poderoso, se você seguir a regra abaixo

Regra:? Sempre coloque advérbios antes do verbo e os adjetivos antes. o s!

(Na verdade, as palavras acima são apenas exemplos dos tipos de palavras que você pode usar e eu produzi esta lista abreviada apenas para ajudá-lo a concentrar-se na tarefa de aprendizagem na mão, ou seja, como incorporar estas palavras em seu . vendas linguagem Depois de ter feito isso você &';. verá que você acabou naturalmente começar a usar outras palavras similares em seu discurso)

Então deixe-me ir direto para alguns exemplos de como usar essas palavras com bons resultados .

Você já encontrou-se dizendo Restaurant “? Você poderia fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós &";?
Bem, isso é apenas uma questão e sua perspectiva poderia facilmente dizer “ Não! I can &'; t &";

E, Restaurant “ Como você pôde fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós &";?
Agora, que está se concentrando seu cliente sobre o que você quer que eles estar pensando (ou seja, como eles poderiam mudar para usar seu produto ou serviço), mas você &'; re deixando uma porta aberta para eles para dizer que eles don &'; t sabe como.

E a sentença abaixo Restaurant “? Como você poderia facilmente fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós &";?
Agora onde é o seu cliente &';? s mente focada
não sobre se eles poderiam fazer a mudança, nem em como eles poderiam fazê-lo, mas em quão fácil pode ser. Eles ainda poderia dizer “ não seria muito fácil &"; de notar que eles ainda estão propensos a usar a palavra “ fácil &";

Além disso, aviso que eu não disse, Restaurant “ Como você poderia fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós facilmente &"? ;
Porque, a primeira coisa que entraria seu cliente &'; s mente é como eles poderiam fazer a mudança e eles já estariam considerando a resposta a esta pergunta antes que eles nunca ouviu a palavra facilmente (se eles ouviram-lo em tudo) .

It &'; s sutil e tem um efeito profundo

Deixe-me dar mais alguns exemplos de frases usando estas palavras

“.. Você descobriu como é fácil você poderia fazer um produto consistente se você usou a melhoria da matéria-prima &";?

“ Naturalmente, você &'; ll encontrar mais do que suficiente razões para ir adiante hoje, mesmo que você só pode ver alguns dos benefícios ilimitados que nosso produto oferece &";.

Esses “ palavras do poder &"; tornar-se ainda mais poderoso quando você empilhá-los em uma frase. Quanto mais dessas palavras que você usa em uma frase o mais difícil é para a sua perspectiva &';. S mente consciente para filtrar as inferências estas palavras estão forçando-os a fazer

“ Uma vez que você começar a absorver facilmente essas informações , você &'; ll naturalmente descobrir o potencial ilimitado que tem para facilmente fazer a sua comunicação infinitamente mais eficaz &"; (Talvez esta frase é um pouco over-the-top?)

“ Você se tornou ciente ainda das muitas maneiras que o nosso produto poderia ajudar em sua produção &"?; (A inferência sendo há muitos benefícios e você vai se tornar ciente deles em algum ponto no tempo.)

“ Depois de experimentar o nosso produto, por arrastando-o em sua planta, você vai perceber as muitas maneiras em que ele será facilmente melhorar o seu produto final &"; (Infere você &'; ll experimentar o produto e há muitas maneiras este produto pode beneficiar a sua produção)

Aqui estão mais alguns exemplos para você

&";. Naturalmente, como você começa a perceber o formas ilimitadas você pode facilmente tornar-se consciente de como usar o nosso produto vai ajudar você a rápida e eficaz realizar seus objetivos, você &'; ll começar a imaginar o sucesso que você pode realmente alcançar com a nossa ajuda &"; (Ufa!)

“ Depois de utilizar o nosso produto você &'; ll entendo &'; s muitos benefícios &"; (as inferências é que eles vão usar o produto e tem mais de um benefício)

“ Antes de decidir qual dos muitos benefícios de que nosso produto oferece é o mais importante em relação à sua decisão de compra, deixe-me dizer-lhe algumas coisas que podem ajudar &"; (As inferências são de que eles vão decidir sobre um benefício que é importante para eles e que nosso produto oferece muitos benefícios.)

“ Durante os primeiros meses de experimentar o nosso serviço você &'; ll provável se tornar mais consciente de as muitas maneiras em que nós oferecemos substancialmente mais do que nossos concorrentes &"; (A inferência é que eles vão usar o serviço e é mais do que um pouco melhor do que os concorrentes em uma série de maneiras.)

Antes de eu ir mais longe quanto desse tê-lo agarrado, até agora? Você pode ver como isso vai naturalmente fazer a sua comunicação mais vital e vivo e você pode adivinhar quanto mais eficaz a sua comunicação se tornará uma vez que você domina o uso dessas palavras. Isso soa como algo que você precisa praticar

“? De entre os muitos benefícios positivos que você está começando a perceber as nossas ofertas de serviços, quais são susceptíveis de lhe dar o maior benefício? &";

“ Como você expandir a gama de produtos que você compra de nós e nossa colaboração negócio se move para além it &'; s limites atuais o que você vê como a melhor maneira podemos facilmente avançar para o próximo nível? &";

Eu já discutiu o poder da palavra “ porque o &"; YSS na edição # 2, então eu não vou passar por isso novamente

A palavra &";. &" causa; pode funcionar tanto como o &"; porque o &"; em muitas situações. Junto com “ Como &"; e “ E &"; eles são exemplo de “ de causa e efeito depoimentos &" ;. Aqui estão alguns exemplos

“. Simplesmente fazer essa declaração faz com que você entender por que você já don &'; t acreditar &"; (Toda vez que eles fazem essa afirmação que &'; ll duvido.)

“. Assim que começar a assimilar a informação que nós fornecemos você vai começar a reconhecer as muitas maneiras que o nosso produto pode ajudar no seu processo &" ;

As últimas duas palavras em nossa lista “ Agora &"; e “ Stop &"; são comandos que podem ser usados ​​com grande efeito realmente. Estas palavras funcionam melhor se você falar-lhes mais alto e em um tom de voz mais profunda. Ela também ajuda a realmente parar de falar quando você pronunciar a palavra “ &" ;. Parar Como abaixo. (Enfatize as palavras em negrito.)

“ Você pode considerar o esforço que você precisa para mudar para o nosso produto. Posso sugerir que você acabou de Stop … Considere agora a muitas vantagens nosso produto será fácil trazer para o seu processo de produção e todos os efeitos positivos que terão em sua linha de fundo e".

“ Nós &'; ve foi lá e para cá muito com este acordo e talvez ele &'; s tempo-- AGORA – a considerar como podemos mais facilmente finalizar este acordo para nosso benefício mútuo. Agora, isso parece razoável, doesn &'; t it &";?

Como é que você vai falar assim e utilizando estas palavras poderosas

Você pratica escrevendo sentenças que empregam estas palavras <. br>

Here &'; s como praticar
Primeiro, pense sobre uma venda específicos chamar você tem a vinda acima
Então pense sobre alguns dos comentários que são susceptíveis de fazer durante a reunião
... (Use sua imaginação e executado através da reunião em sua mente.)
Anote as coisas que você diria
Agora, reescrever as frases inserindo as palavras poderosas
Você &';.. notará as palavras de poder são agrupados na lista acima. Pegue um grupo de cada vez e tentar incorporar as palavras de poder para as frases que você teria falado
(Isto pode parecer desajeitado no início como o processo que você passou por adquirir muitas novas habilidades no passado e não era &';. T que momentânea dor nas costas, em seguida, vale a pena a eventual progresso que você fez)
Don &';?. t adicionar as palavras, na verdade reescrever a sentença
Faça-se a uma página em cada grupo
então reescrever as frases novamente permitindo que você. a liberdade de usar qualquer uma das palavras do poder em qualquer uma das frases. Realmente embalá-las em

Repita esse processo para uma chamada de vendas de um dia ou apenas fazer o exercício uma vez por dia durante um mês e você &';!. Ll provável notar como natural e facilmente você pode falar usando as palavras de poder

Você pode ter sido perguntando onde esta questão foi dirigindo. Qual a utilidade dessas palavras seria. E, como você considerar apenas isso, você pode encontrar-se apenas naturalmente começando a experimentar excitação sobre o que o futuro reserva para você como você começa a entender como você pode facilmente incorporar estas palavras em seu idioma vendas, permitindo-lhe melhorar seus resultados de vendas e ir além das limitações anteriores de vendas que você tinha antes de você dominou a habilidade de usar a linguagem para direcionar o pensamento de seu cliente. Agora, como a realização começa a afundar em de como fácil e rapidamente seus resultados de vendas irá melhorar, que fará com que você ficar animado sobre praticar o uso das palavras do poder. Agora …

feliz praticando.

Aqui está a YourSalesSuccess.

Se você está interessado em aprender mais sobre a venda, não hesite em contactar-me em através da página de coaching no meu site em
www.sellingandpersuasiontechniques.com/auto
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