*** Parar Pitching. Criar Valor.

Como diz o velho ditado, se eu tivesse um níquel para cada vez ...

Inúmeros empresários me dizem que a razão # 1 eles não estão usando e-mail marketing de forma consistente para se manter conectado com clientes e prospects é porque eles têm medo de incomodá-los. Entendi. Afinal, cada um de nós é inundado com informações. Parece razoável - mesmo empatia e carinho. É apenas uma desculpa? A minha resposta é SIM!

A resistência parece ser semelhante à aversão que a maioria das pessoas têm sobre a chamada fria. Parece que você está interrompendo alguém que não pode levá-la gentilmente. A diferença é que, com a chamada fria que é exatamente o que você está fazendo. Interromper. Sem permissão. E-mail marketing não é a mesma coisa, A MENOS QUE ....

• Você está enviando e-mails não solicitados "ou"
• Tudo que você enviar são discursos de vendas de queijo

Em uma recente tele-chamada, lembrei ouvintes sobre esta noção de marketing de permissão. Seth Godin cunhou a frase e escreveu o livro. E pelo jeito ... alguém entregar-lhe um cartão de visita não é o que lhe dá permissão para adicioná-los à sua divagar list.I
.

Duas coisas vão ajudar o seu e-mail marketing ser mais bem sucedido.

1. Pedir permissão. Não assuma que eles querem suas coisas só porque eles deram-lhe um cartão.

2. Compartilhe conteúdo valioso. Nas palavras imortais de Guy Kawasaki ... escrever realmente bom shitake.

Se tudo que você faz é falar sobre você, você, você ... ninguém vai se importar. É OK para mencionar seus serviços, mas que não deve ser a única coisa que você falar. A maioria das pessoas se preocupar com "o quanto é demais", porque o foco - consciente ou inconscientemente - é sobre a venda que espero fazer. Agora. Em vez disso, eles devem ser trasfega seu cérebro para vir acima com o conteúdo que tem valor e cria um relacionamento que ao longo do tempo leva a vendas. E você sabe o que ... isso é difícil de fazer. Ele toma o pensamento eo tempo para puxá-lo juntos! Mesmo enquanto eu escrevo, o pequeno gremlin na minha cabeça diz ... sério Barb, você acha que você está escrevendo tem valor? Tudo o que posso dizer é que eu espero que sim, e que eu confio em você vai me dizer se não é :)

Para apoiar o que estou dizendo, considere este comentário do colega Inscape Distribuidor e Diretor SkillsSource Partner, Jennifer Miller, que disse ...

"Barb, seus comentários sobre telecall de Inscape semana passada realmente me ajudou a voltar a se concentrar e lembrar alguns dos princípios básicos, ou seja:. marketing de permissão e freqüência de contato do cliente eu tenho realmente um bom resposta de throughs do clique sobre a campanha de e-mail .... e adivinhem, não uma única menção de produtos SkillSource /serviços. E, a variedade de pessoas clicando através desta campanha foi muito diferente do que alguns dos meus outros. Eu sofro do "Não quero incomodá-los" a questão, mas você me ajudou a colocá-la em perspectiva ".

I can &'; t dizer-lhe quantas vezes alguém entrou em contato comigo "out of the blue" de oportunidades de língua ou para me contratar para um programa de treinamento. Cada vez que eles me dizem que é porque eles me lembrar de meus boletins. Aconteceu de novo esta semana!

Fique na frente de seus clientes e prospects de forma consistente. Se você está actualmente a publicação de um boletim trimestral - isso não é suficiente. Enviá-lo mensalmente, no mínimo; bi-semanal é ainda melhor. Você nunca sabe quando alguém vai querer comprar o que você tem para oferecer, e quando o fazem – Você quer que seu nome seja o que eles lembrar Restaurant  !;