Como bater sua competição

Muitos representantes de vendas me enviar e-mails perguntando a mesma coisa, "Como posso vender minha contra a concorrência e ganhar o negócio?" Eles me dizem que fica mais e mais difícil, pois há sempre alguém que tem um produto similar por menos dinheiro, ou que podem oferecer seu tipo de serviço com mais sinos e assobios, etc. O que eles podem fazer?

Vejamos alguns fatos e, em seguida, montar uma estratégia de vendas. Para começar, se a perspectiva não comprou nada ainda, isso significa que eles não descobriram exatamente o que estão procurando, certo?

E, como sempre, apenas a sua perspectiva sabe que a magia " ele "é (seu verdadeiro motivo de compra), e por isso é até você para fazer as perguntas certas para descobrir o que vai levar para fechar cada perspectiva particular. Eu começaria com estes:

1. Se a sua perspectiva está dizendo a você que eles podem obter mais barato em outro lugar, pergunte:

"Por que você não foi em frente e fez seu pedido lá ainda?"

Ou,

"Sim, isso é um bom preço, apenas curioso, o que está impedindo você de ir com eles sobre isso?"

Ou,

"O que você estava esperando ganhar por falar comigo (ou com a minha empresa)?"

Todas estas perguntas vai forçar a sua perspectiva para dizer o que o motivo real é a compra e lhe dará a chance de ganhar o seu negócio.

2. Se a sua perspectiva diz que eles têm vindo a fazer negócios com X, ou que XYZ oferece mais serviço, ou melhores add-ons, etc., dizem:

"Sim, eu ouvi sobre a sua oferta - o que está faltando cerca de que ainda tem você olhar em volta? "

Ou,

"Sim, eu sei, na verdade, muitos de seus clientes me chamar assim. O que o motivou a me chamar?"

E,

"Sim _________ Eu sei tudo sobre as outras empresas e suas promoções. Só por curiosidade, por que você não tomou uma decisão sobre isso ainda?"

Uma vez mais, estas perguntas (e todos os outros que eu sei que você está pensando agora) irá revelar o que os verdadeiros motivos de compra da sua perspectiva é, e até que você conhecê-los você acabou disparando cega.

Assim como 80% da sua concorrência faz. Depois de entender o que ele vai levar para vendê-los, você precisa para construir o valor de fazer negócios com você e sua empresa Art  .;