Tornar-se um mestre da persuasão

poder de persuasão pode ajudá-lo a obter mais das coisas que você quer mais rápido do que qualquer outra coisa que você faz. Pode significar a diferença entre o sucesso eo fracasso. Ele pode garantir o seu progresso e permitir que você use todas as suas outras habilidades e capacidades ao mais alto nível. Seu poder de persuasão que você vai ganhar o apoio eo respeito de seus clientes, chefes, colegas de trabalho, colegas e amigos. A capacidade de persuadir os outros a fazer o que você quer que eles façam pode torná-lo uma das pessoas mais importantes na sua comunidade.

Felizmente, a persuasão é uma habilidade, como andar de bicicleta, que você pode aprender através do estudo e praticar. Seu trabalho é para se tornar absolutamente excelente em influenciar e motivar outras pessoas para apoiar e ajudá-lo na realização de seus objetivos e da resolução dos seus problemas.

Você pode persuadir os outros para ajudá-lo ou ser persuadidos a ajudá-los. É um ou o outro. A maioria das pessoas não estão cientes de que cada interação humana envolve um complexo processo de persuasão e influência. E não tendo conhecimento, eles são geralmente as que estão sendo persuadidos a ajudar os outros, em vez do que os que estão fazendo a persuasão.

A chave para a persuasão é a motivação. Toda ação humana é motivada por algo. Seu trabalho é para descobrir o que motiva outras pessoas e, em seguida, para fornecer essa motivação. As pessoas têm duas motivações principais: o desejo de ganho e o medo da perda. O desejo de ganho motiva as pessoas a querer mais das coisas que eles valorizam na vida. Eles querem mais dinheiro, mais sucesso, mais saúde, mais influência, mais respeito, mais amor e mais felicidade. Os desejos humanos são limitados apenas pela imaginação individual. Não importa o quanto uma pessoa tem, ele ou ela ainda quer mais e mais. Quando você pode mostrar uma pessoa como ele ou ela pode obter mais das coisas que ele ou ela quer, ajudando você a alcançar seus objetivos, você pode motivá-los a agir em seu nome.

O presidente Eisenhower disse uma vez que, " Persuasão é a arte de levar as pessoas a fazer o que você quer fazer, e como ele ". Você precisa sempre estar pensando em como você pode levar as pessoas a querer fazer as coisas que você precisa deles para fazer para atingir seus objetivos.

As pessoas também são motivados a agir pelo medo da perda. Este medo, em todas as suas diversas formas, é muitas vezes mais forte do que o desejo de ganho. As pessoas temem a perda financeira, perda da saúde, a raiva ou a desaprovação dos outros, a perda do amor de alguém ea perda de qualquer coisa que eles têm trabalhado duro para conseguir. Eles temem a mudança, risco e incerteza porque estes ameaçá-los com potenciais perdas.

Sempre que você pode mostrar uma pessoa que, fazendo o que você quer que eles façam, eles podem evitar uma perda de algum tipo, você pode influenciá-los a tomar uma ação particular. Os melhores recursos são aqueles em que você oferecer uma oportunidade de ganhar e uma oportunidade para evitar a perda ao mesmo tempo.

Há duas maneiras de obter as coisas que você quer na vida. Primeiro, você pode trabalhar por si mesmo e por si mesmo em seu próprio interesse. Você pode ser um "Robinson Crusoe" da vida moderna, confiando em si mesmo para a satisfação de suas necessidades. Ao fazer isso, você pode realizar um pouco, mas não muito. A pessoa que olha para si mesmo completamente é limitado em suas capacidades. Ele ou ela nunca vai ser rico ou bem sucedido.

A segunda maneira de obter as coisas que você quer é ganhando e usando alavancagem. Alavancagem permite multiplicar-se e obter muito mais fora das horas que você colocar em vez de fazer tudo sozinho

Há três formas de alavancagem que você deve desenvolver para cumprir o seu pleno potencial em nossa sociedade:. Outras pessoas &'; s esforços, outras pessoas &'; s conhecimento, e outras pessoas &'; s dinheiro.

Você alavancar a si mesmo através de outras pessoas e' s esforços por trazer outras pessoas para trabalhar com você e por você na realização de seus objetivos. Às vezes você pode pedir-lhes para ajudá-lo voluntariamente, embora as pessoas won &'; t trabalhar por muito tempo sem alguma recompensa pessoal. Em outros momentos, você pode contratá-los para ajudá-lo, assim, libertando-o para fazer um trabalho de maior valor.

Uma das leis mais importantes da economia é chamado de "Ricardo &';. s Law" É também chamado de a Lei da Vantagem Comparativa. Esta lei estabelece que quando alguém pode fazer uma parte de sua tarefa em uma taxa horária menor do que você iria ganhar para a realização de peças mais valiosas de sua tarefa, você deve delegar ou terceirizar essa parte da tarefa.

Por exemplo , se você quiser ganhar US $ 100.000 por ano, em um ano 250 dias, você precisa de fazer US $ 50,00 por hora. Isso significa que você deve estar fazendo um trabalho que vale a pena US $ 50,00 por hora, oito horas por dia, 250 dias por ano. Portanto, se há alguma parte do seu trabalho — como fazer fotocópias, apresentação de informações, cartas, ou preenchimento de formulários de despesas — que não é avaliada em US $ 50,00 por hora, você deve parar de fazer isso. Você deve convencer alguém que trabalha em uma menor taxa horária para fazer isso por você. As tarefas de nível mais baixos você pode persuadir os outros a fazer, quanto mais tempo você terá para fazer as tarefas que lhe pagam maiores quantidades de dinheiro. Esta é uma das chaves essenciais para conseguir o efeito de alavanca que você precisa para tornar-se uma das pessoas mais bem remunerados em sua profissão.

A gestão pode ser definida como "começar coisas feitas através dos outros." Para ser um gerente, você deve ser um especialista em persuadir e influenciar os outros para trabalhar em uma direção comum. É por isso que todos os gerentes de excelentes também são excelentes vendedores de baixa pressão. Eles não pedir pessoas para fazer as coisas; em vez disso, eles persuadi-los a aceitar certas responsabilidades, com prazos específicos e padrões acordados de desempenho. Quando uma pessoa tem sido persuadidos de que ele ou ela tem todo o interesse em fazer um trabalho bem, ele ou ela aceita a propriedade do trabalho eo resultado. Uma vez que uma pessoa aceita a propriedade e responsabilidade, o gerente pode afastar com confiança, sabendo que o trabalho será feito dentro do cronograma.

Em cada parte de sua vida, você tem uma escolha de fazê-lo sozinho ou delegá-lo para outros. Sua capacidade de chegar alguém para assumir a tarefa com o mesmo entusiasmo que você teria é um exercício de persuasão pessoal. Pode parecer a demorar um pouco mais no início, mas você economiza uma quantidade enorme de tempo para a realização da tarefa.

A segunda forma de alavancagem que você deve desenvolver para o sucesso na América é outras pessoas e ' ; s conhecimento. Você deve ser capaz de explorar o poder do cérebro de muitas outras pessoas, se você quer alcançar metas dignas. As pessoas de sucesso não são aqueles que sabem tudo o necessário para realizar uma tarefa específica, mas mais frequentemente do que não, eles são pessoas que sabem como encontrar o conhecimento de que precisam.

O que é o conhecimento que você precisa para alcançar o seu maior número de gols importantes? Dos conhecimentos necessários, o conhecimento que você deve ter, pessoalmente, a fim de controlar a sua situação, e que o conhecimento que você pode pedir, comprar ou alugar a partir de outros?

Foi dito que, na nossa sociedade baseada na informação , você nunca está mais do que um livro ou dois telefonemas de distância a partir de qualquer parte do conhecimento no país. Com serviços de informática on-line que acessam bases de dados enormes em todo o país, geralmente você pode obter as informações precisas que você precisa em poucos minutos usando um computador pessoal. Sempre que precisar de informações e conhecimentos de uma outra pessoa, a fim de atingir seus objetivos, a melhor maneira de convencê-los a ajudá-lo é pedir-lhes para a sua assistência.

Quase todo mundo que é entendido em uma área particular é orgulhoso de suas realizações. Ao pedir uma pessoa para os seus conselhos de especialistas, você elogiá-los e motivá-los a querer ajudá-lo. Então, don &'; t tenha medo de perguntar, mesmo se você don &'; t sabe o indivíduo pessoalmente.

A terceira chave para a alavancagem, o que é muito baseado em suas habilidades de persuasão, é outras pessoas e' s dinheiro. Sua capacidade de usar outras pessoas &'; s dinheiro e recursos para alavancar seus talentos é a chave para o sucesso financeiro. A capacidade de comprar e adiar o pagamento, para vender e recolher o pagamento com antecedência, para emprestar, alugar ou arrendar móveis, utensílios e máquinas, e para pedir dinheiro emprestado de pessoas para ajudá-lo a se multiplicar suas oportunidades é uma das mais importantes de todas as habilidades que você pode desenvolver. E todos estes dependem de sua capacidade de persuadir os outros a cooperar com você financeiramente para que você possa desenvolver a alavancagem que você precisa mover frente e para cima em seu campo.

Há quatro "Ps", que irá aumentar a sua capacidade para persuadir os outros, tanto em seu trabalho e vida pessoal. Eles são de energia, posicionamento, desempenho e polidez. E eles são todos baseados na percepção.

O primeiro "P" é poder. Quanto mais poder e influência que a pessoa percebe que você tem, seja real ou não, o mais provável é que essa pessoa vai ser persuadido por você para fazer as coisas que você quer que eles façam. Por exemplo, se você parece ser um executivo sênior, ou uma pessoa rica, as pessoas estarão muito mais propensos a ajudá-lo e servi-lo do que seria se você foram percebidos para ser um funcionário de nível inferior.

O segundo "P" está se posicionando. Isto refere-se à maneira que as outras pessoas pensam sobre você e falar sobre você quando você não está lá. Seu posicionamento na mente e no coração de outras pessoas, em grande parte determina como eles estão abertos a ser influenciado por você.

Em tudo que fizer, envolvendo outras pessoas, você está moldando e influenciando suas percepções de você e seu posicionamento em sua mentes. Pense em como você poderia mudar as coisas que você diz e fazer de modo que as pessoas pensam sobre você de tal forma que eles são mais abertos às suas solicitações e para ajudar você a atingir seus objetivos.

O terceiro "P" é desempenho. Isso se refere ao seu nível de competência e especialização na sua área. Uma pessoa que é altamente respeitado por sua capacidade de obter resultados é muito mais persuasiva e influente do que uma pessoa que só faz um trabalho média.

A percepção que as pessoas têm das suas capacidades de desempenho exerce uma influência muito grande sobre como eles pensam e sentem sobre você. Você deve empenhar-se para ser o melhor em seu campo. Às vezes, a reputação de ser excelente no que faz pode ser tão poderoso que só ela pode fazer você um indivíduo extremamente persuasivo em todas as suas interações com as pessoas ao seu redor. Eles vão aceitar o seu conselho, estar aberto a sua influência e de acordo com seus pedidos.

O quarto "P" de poder de persuasão é polidez. As pessoas fazem coisas por duas razões, porque eles querem e porque eles têm que. Quando você tratar as pessoas com bondade, cortesia e respeito, você fazê-los querer fazer coisas para você. Eles são motivados a sair de seu caminho para ajudá-lo a resolver seus problemas e realizar seus objetivos. Ser bom para outras pessoas satisfaz uma das mais profundas de todas as necessidades subconscientes, a necessidade de se sentir importante e respeitado. Sempre que você transmitir isso para outra pessoa em sua conversa, sua atitude e seu tratamento dessa pessoa, ele ou ela vai estar aberto para ser persuadido e influenciado por você em quase tudo o que você precisa.

Mais uma vez, a percepção é tudo. A percepção de um indivíduo é a sua realidade. As pessoas agem com base em suas percepções de você. Se você mudar sua percepção, você mudar a maneira como eles pensam e sentem sobre você, e você mudar as coisas que eles vão fazer para você.

Você pode se tornar um especialista em persuasão pessoal. Você pode desenvolver seu poder pessoal por sempre lembrando que existem apenas duas maneiras de obter as coisas que você quer na vida, você pode fazer tudo sozinho, ou você pode obter a maior parte dela feito por outros. A sua capacidade de comunicar, persuadir, negociar, influenciar, delegado e interagir eficazmente com as outras pessoas vão permitir-lhe desenvolver alavancagem usando outras pessoas &'; s esforços, outras pessoas &'; s de conhecimento e outras pessoas &'; s dinheiro. O desenvolvimento de seu poder de persuasão irá permitir-lhe tornar-se uma das pessoas mais poderosas e influentes em sua organização. Ele vai abrir portas para você em todas as áreas de sua vida Restaurant  .;