Pintar um quadro para fazer a venda

Dizem que uma imagem vale mais que mil palavras. Por que é, então, em nossas conversas, em nossa correspondência escrita, e em nossas apresentações, agimos como se o oposto é verdadeiro - que mil palavras irá criar a imagem que queremos?

Metáforas e analogias são duas ferramentas de palavras semelhantes, mas diferentes que você pode usar para se comunicar melhor e criar uma conexão com seus clientes atuais e potenciais - e convencê-los a sua maneira de pensar. A metáfora é "uma expressão não usar o` como 'ou' como 'que descreve uma pessoa ou objeto referindo-se a algo que é considerado de possuir características semelhantes. " Uma analogia é "uma comparação de duas coisas diferentes que são semelhantes de alguma forma." Um exemplo de uma metáfora, usando o meu negócio de treinamento de vendas, é "Enviando seus representantes em campo sem estar devidamente treinado é uma receita para o desastre." "Assim como este arranha-céus em que você trabalha precisa de uma profunda, fundação forte para apoiá-lo, assim também fazem os seus representantes precisam de uma profunda base sólida, em habilidades básicas de venda para apoiar as metas de receita que você tenha cometido a," é um exemplo de uma analogia.

Metáforas e analogias são eficazes em fazer conceitos abstratos ou difíceis de entender compreensível. Eles são usados ​​em vendas para derrubar barreiras entre você e sua perspectiva de que foram inadvertidamente construída por seu uso de linguagem que é tecnicamente correto, mas incompreensível para a perspectiva. Pintando um retrato com metáforas e analogias, você cria uma imagem visual do seu conceito; ao fazer isso, você garante que fura com a sua perspectiva melhor e muito mais tempo do que seria uma ladainha de termos INDÚSTRIA ou específicos do produto. Você também pode usar essas ferramentas quando enfrenta objeções: As imagens que metáforas e analogias criam causa perspectivas para parar e pensar, e ver a situação de uma perspectiva diferente de seus próprios (o seu).

Artigo de ação: ". começá-lo"

Anote os nomes de três perspectivas com as quais você está atualmente envolvidos, ou estão tentando se envolver, e que estão tendo dificuldade Ao lado de cada nome anote o aspecto de sua oferta essa perspectiva é ter a maior dificuldade em compreender, e, portanto, a compra em. Em seguida, faça uma lista de todas as coisas que você sabe sobre essa pessoa que poderia servir como base para uma metáfora ou analogia. Sua lista poderia incluir a indústria que estão dentro, os seus interesses pessoais e hobbies, situação familiar, realizações, desafios, notícias e fatos sobre os que você pode encontrar em revistas especializadas, em blogs ou em sites de redes sociais como o Linked In. Escolha uma delas e relacioná-la com o obstáculo que você está enfrentando - o conceito que você está tendo um momento difícil chegar ao destino. Se você está tendo dificuldades para chegar com os que trabalham para você, ir a uma livraria e folhear qualquer revista, observando-se os anúncios que você vê. Os melhores anúncios fazer uso de ambas as metáforas e analogias - e outras ferramentas - tanto para puxar o leitor com algo memorável, e fazer-se destacar na multidão. Se você não está perto de uma livraria, confira este site, ou este, que dão exemplos de diferentes metáforas. Em seguida, começar a trabalhar criando algumas de seu próprio país. Você vai ser agradavelmente surpreendido com a diferença que faz.

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