No Lies - grandes vendedores sempre dizer a verdade

Há um mantra velho em vendas – Sob a promessa e excesso de entregar. Enquanto muitos vendedores siga este axioma e, na superfície, tem boas intenções, ele realmente lhe diz para fazer uma coisa – Mentir para seus clientes. Se você estiver em vendas, tente este conceito interessante – ! Diga a verdade

A teoria por trás do conceito "sob a promessa e excesso de entregar" é que se você sobre-promessa, seus clientes vão ficar chateado com você quando os resultados finais não são o que se espera; eles podem falar mal de você e isso vai, certamente, custar-lhe eventuais referências futuras a partir deles. Se você prometer menos, os resultados finais será sempre melhor do que o esperado e seus clientes será bastante satisfeitos com você. Eles vão dizer a seus amigos e você vai ter mais referências e leads de vendas no futuro.

Agora, aqui está o problema. Se você prometer menos, você pode perder para fora na venda atual. Seus clientes ou prospects pode acabar comprando de um vendedor que o excesso de promessas. Que bom é sub-prometendo fazer perspectivas feliz no futuro, se eles nunca realmente se tornar um cliente em primeiro lugar? E, você não deve over-promessa, porque isso vai perturbar seus clientes; Irritado clientes não são bons para os negócios. Então o que você deveria fazer? Não sob-promessa. Não excesso de promessa. Diga a verdade!

O que acontece quando você diz a verdade? As pessoas vão gostar de você. As pessoas compram de pessoas que gostam. Isso não é uma ponta de venda. Não é uma técnica de vendas. It &'; s natureza humana. As pessoas sempre vão estar cansado de vendedores insistentes ou vendedores que eles acham que são desonestos. Não ser um desses vendedores. Seja você mesmo, as pessoas vão gostar de você, eles vão comprar de você, e você vai vender mais.

O conceito de prometer menos e entregar mais, enquanto aparentemente inocente o suficiente, é uma técnica de vendas. Técnicas de vendas são manipuladoras e eles &'; re de uma mentalidade de vendas old-school. Hoje, grandes vendedores dizer a verdade e eles usam uma abordagem de vendas consultivo que tem como objetivo ajudar o cliente em vez de manipulá-los para seu próprio ganho pessoal. Experimente. Diga a verdade e, também, vai ser ótimo Restaurant  !;