Dicas e Truques chamada fria

Em um mundo ideal, você estaria recebendo um fluxo constante de consultas durante todo o dia de pessoas que estavam interessados ​​no produto ou serviço que você está vendendo.

Infelizmente, isso simplesmente não faz acontecer e você tem que sair e encontrar suas perspectivas de vendas, e se você goste ou não uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é através da chamada fria.

É um fato triste que a maioria das vendas as pessoas preferem fazer qualquer outra coisa ao invés de ir a chamada fria. Se eu lhe pedisse para ir frio chamando você iria se sentir doente e começar a tremer (não, eu não estou exagerando!)

Não há realmente nenhuma necessidade de se sentir desta forma e como a maioria das coisas na vida, você poderia fazer um pesadelo para fora do próprio pensamento de frio chamando por apenas sentado lá pensando nisso, quando, na realidade, nunca é tão ruim quanto você pensa que é.

Eu tenho algumas dicas para você que não vai fazer estes sentimentos magicamente desaparecer, mas vai certamente dar-lhe uma melhor chance de fazer o seu frio chamando uma experiência mais agradável e bem sucedida

1. Certifique-se de que você tem o seu objetivo final em mente. Os recém-chegados às vendas, erradamente, que a chamada fria é o lugar onde a venda é feita, não é, chamada do frio é sobre ter a oportunidade de fazer a venda, ou seja, fazer uma nomeação para o vendedor para fazer a venda

Deve ser lembrado que há uma grande diferença entre fazer a nomeação e fazer a venda.

2. Investigação, pesquisa e mais pesquisa Você deve se certificar de que qualquer frio chamando você participar visa a perspectiva certa. Você precisa pesquisar para se certificar de seus clientes potenciais estão procurando o que você está vendendo (Pode parecer óbvio, mas é muitas vezes mais parecia)

O próximo passo é descobrir o máximo possível sobre a organização eo pessoa que você estará falando.

A vantagem para realmente saber sobre o seu negócio quando você está falando com eles não pode ser superestimada.

3. Decida o que a primeira coisa é que você vai dizer a eles quando você chama, você não vai se surpreender ao saber que este estabelece o tom para o resto da chamada e ajuda a não parecer indeciso de qualquer forma.

Também não nunca começar com uma pergunta que a sua perspectiva pode dizer não para ou a conversa poderia ser mais antes mesmo de começar.

Se você tiver realizado a sua investigação e são bem preparado você vai achar que a sua formação vai assumir e a perspectiva vai em breve começar a discutir abertamente suas necessidades, você vai facilmente ser capaz de se relacionar com essas necessidades e há uma excelente chance de que, após o seu árduo trabalho inicial, a venda será feita mais adiante, a linha
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