Fechar Mais Vendas por "ver" A Janela de insatisfação

Você já reparou o que acontece quando você compra um carro novo? Uma vez que você comprá-lo, você começar a perceber os lotes do mesmo carro na estrada. O que &'; s que cerca de

Ou considere o seguinte:? Jack e Tonya aprender com Tonya &'; s médico que &'; re prestes a ter seu primeiro bebê. Agora, em todos os lugares Jack vai, ele vê mulheres grávidas. Rápido para a frente nove meses: Tonya deu à luz uma linda menina. Agora Jack pára notando mulheres grávidas muito e começa a ver os bebês onde quer que vá.

Isso é chamado de percepção seletiva. It &'; s prova positiva que os acontecimentos em nossa vida mudar o que nós vemos. Quando compramos um carro novo ou a esposa fica grávida – nosso cérebro fica programado para observar mais daquela coisa. Em essência, nós pedimos o nosso cérebro para “ colocar carros novos ou mulheres grávidas no nosso radar mentais &"; O evento de ler este artigo significa que você mesmo está se engajar nesse processo … colocando um dos conceitos mais poderosos em vendas em seu “. tela do radar &"; It &'; s chamada Janela de Insatisfação &trade ;.

As pessoas que &'; ver &'; a janela de insatisfação tendem a:

- Feche negócios maiores,
- fechar negócios mais rápidos,
- e ganhar core, clientes fiéis que terão prazer em atuar como uma referência e fornecem a coisa mais preciosa em vendas – referências

Se é isso que você quer, então continue a ler para saber mais sobre - e começar a ver. -. a janela de insatisfação

Os três modos de Compra

A maioria vendedores estão bastante familiarizados com duas das três modalidades de compra comuns:

Status Quo – “ O que temos é suficiente, e nós não vemos nenhuma razão para mudar. Vamos continuar comprando deste fornecedor … ou continuar fazendo nada &";.

buscando alternativas – “ Estamos activamente à procura de um novo fornecedor, e, provavelmente, falando com múltiplos candidatos &";.

Entre estes dois, no entanto, encontra-se o terceiro modo de compra. Aquele com a maior oportunidade, ou seja, o …

Janela de insatisfação: “ Nós sabemos que temos que fazer algo sobre X, e nós &'; ve colocá-lo em nosso `a lista do`, mas nós haven &' ; t ainda encontrou tempo para tomar medidas &";.

Em outras palavras …

Quando você vende para um comprador depois que eles percebem o que eles têm não é mais suficiente, mas antes de terem iniciado o processo de busca de alternativas, você encontrou-los na janela de insatisfação!

Exemplo: Um amigo meu vende serviços de escrita de alto-falantes profissionais. Ele ajuda a transformar os programas de formação em manuscritos, que depois se transformam em livros auto-publicados. Seus melhores clientes são pessoas que têm ainda não auto-publicou um livro, ou estendeu a mão a ninguém sobre como fazer isso, mas se publicar um livro em sua lista de “ o que fazer &"; Quando ele é executado em um alto-falante que faz um monte de falar, mas ainda não tem um livro para vender … meu amigo sabe que ele &'; s encontrado um comprador na janela de Insatisfação – e seu próximo, cliente de alto valor leal.

Dedique alguns momentos para refletir sobre os novos clientes que você adquiriu no ano passado. Anote seus nomes. Agora quebrar a sua lista um pouco mais. Coloque uma marca de verificação por esses nomes, onde:
a) achei muito fácil de fazer a venda,
b) se um ciclo de vendas curto,
c) vendidos a um preço mais elevado do que a média, e
d) terminou com um núcleo, cliente fiel que realmente viu “ olho-no-olho &"; com você – e estava disposto e ansioso para cantar seus elogios para outras pessoas?

Em toda a probabilidade, você “ tem a &"; aqueles com três ou mais marcas de verificação por seus nomes quando eles estavam em uma janela de insatisfação e seu produto ou serviço ressoou com o comprador &'; s percepção seletiva

O próprio ato de pensar sobre estes compradores torna mais fácil para. -lo a reconhecer a janela de insatisfação e obtê-lo em sua saúde mental “ &" tela radar ;! Depois de reconhecer uma janela de insatisfação, e relacioná-la com suas próprias melhores clientes, você vai começar a perceber que em todos os lugares

Quando você notar a janela de insatisfação, você &';. Tenho o início de uma vantagem competitiva – um “ vantagem injusta &"; que vai aumentar suas relações próximas, encurtar seus ciclos de vendas e aumentar a sua dimensão média das operações. Em suma, você vai se destacar em vendas quando você pode identificar, concentrar e vender para os compradores na janela de Insatisfação … antes de sua competição. Então dê uma olhada em seus melhores clientes novos e hellip; e em breve você vai começar a ver A Janela de insatisfação em todos os lugares!

Visite www.WindowOfDissatisfaction.com quando você quiser saber mais sobre, identificar e capitalizar, uma janela única de venda chamada Janela de insatisfação.
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