Técnicas de Vendas: Você tem um Plano de Acção Estratégica de Vendas

Você quer sacudir seus resultados de vendas?
É hora de repensar você está abordagem e chegar a um plano que irá produzir resultados. Um plano de acção estratégico de vendas fornece um caminho quantificável implementável para melhorar significativamente os seus resultados. .

Let &'; s começar por identificar os elementos-chave de um plano de acção estratégico de vendas
Os elementos-chave do seu plano de acção estratégico de vendas incluem: o valor que você fornece, a sua posição única no mercado, o seu plano de marketing, seu plano de vendas, e seu plano de acompanhamento. Cada elemento é fundamental, mas você quer desenvolver ou revê-los em uma ordem específica.

Comece identificando como criar o valor que você irá proporcionar que as pessoas estão dispostas a pagar dinheiro para.
Este conceito muito simples é muitas vezes esquecido, mas as pessoas vão comprar de você se fazer isso é mais valioso do que comprar de outra pessoa como um concorrente. E por favor, entenda que este valor deve ser fornecido por você não a empresa cujos produtos ou serviços que podem ser vendidos.

Você como uma pessoa de vendas individual precisa estabelecer sua posição no mercado
Caso contrário, você &';. re como todos os outros e há isn &'; t qualquer vantagem para a compra de você. Existem inúmeras maneiras de posicionar-se, mas você pode querer começar por considerar: suas áreas de especialização, que trabalham com você, o que você faz para as pessoas com quem trabalha, velocidade, qualidade, etc.

< b> Você precisa de um plano de marketing para comercializar-se com as pessoas que querem vender para
Um isn &' plano de marketing;. t apenas uma lista de atividades de marketing aleatórios que você pretende fazer na esperança de obter resultados. Um plano de marketing é o plano geral que você imaginar para gerar um número específico de leads qualificados que você pode consistente e previsível repetem. E cada ação em seu plano de marketing deve ser capaz de rasto-e mensuráveis ​​para que você possa fazer adaptações e melhorias.

Você &';. re mais familiarizados com um plano de vendas
seu plano de vendas deve especificamente dizer-lhe como você irá se mover de forma proativa os leads qualificados entrar em seu funil de vendas em compradores. E você deve estar acompanhando cada fase fazendo adaptações e melhorias.

Você tem um plano de acompanhamento para a construção e prorroga o relacionamento que você &'; ve começou a gerar mais negócios e referências desconto que &';? s todo o ponto de um plano de acompanhamento. Uma vez que você começar um relacionamento com um comprador que você quer, pelo menos, manter a relação que eles vão comprar de você novamente. E seu plano de acompanhamento deve incluir as vendas de coaching para ajudar seus compradores leais ao encaminhá-lo.

Sacudir seus resultados de vendas através do desenvolvimento de um plano de acção estratégico de vendas para obter os resultados desejados
Claro, um plano em si won &'; t. produzir os resultados desejados. Você produzir os resultados desejados, tomando as ações agora você sabe que são as ações mais eficazes e esperando os resultados desejados para seguir Restaurant  .;