Como e-mails escrito vendas de prospecção e e-mails de negociação é diferente

Você já reparou que, de repente você &'; re negociando com seus clientes e prospects através de e-mail? Eles don &'; t tem tempo para face-a-face ou reuniões de telefone. Em vez disso, eles &'; d tal como o “ a algumas perguntas rápidas &"; respondeu por e-mail para que possam tomar uma decisão

Como isso ocorre, ele &';. s crítico que os representantes de vendas ajustar sua abordagem easy-going e-mail prospecção de vendas para um estilo mais formal e profissional escrita do negócio para negociar com sucesso neste . maneira nova

Aqui estão algumas maneiras em que e-mails de prospecção de vendas e e-mails de negociação são diferentes, assim você sabe o que mudar

As linhas de assunto Restaurant – Em e-mails de prospecção você quer desenhar perspectivas Você escrever e-mail linhas de assunto que se sentem muito pessoal para eles, tais como “. Podemos conversar terça-feira às 2 pm?&";

Em e-mails de negociação o assunto deve estar diretamente relacionada com o tema do e-mail mais atual. Por exemplo, “ Treinamento para a equipe de RH &";

Format Art – E-mails de prospecção deve olhar fácil de ler. Suas perspectivas crazy-ocupados que don &'; t sabe que você ainda don &'; t têm tempo para e-mails longos destacando seus clientes &'; recursos favoritos em suas soluções. Mantenha-mails curto e direto ao ponto.

e-mails negociação, por outro lado, pode ser bastante longo. Se você &'; re respondendo a um cliente &'; s pergunta sobre a melhor forma de treinar a equipe de recursos humanos sobre o novo aplicativo que você &'; re recomendando, você deseja fornecer informações detalhadas. O ideal, é claro, seria para discutir o assunto no telefone, mas que isn &'; t sempre uma opção

Encaminhamento de viajantes - Em prospecção você limitar o número de e-mails para a frente como você. continuar a acompanhar de romper o gatekeeper e-mail. No máximo, você &';. Ll para a frente apenas três e-mails

Em uma negociação de e-mail que você transmitir a toda a cadeia de negociação de e-mails. Isso mantém todas as discussões em conjunto para que quaisquer novas pessoas que são adicionados à lista de distribuição em toda a negociação pode facilmente acompanhar a conversa. Quando uma negociação de e-mail está completo, pode haver 8-10 páginas de e-mails, mas que &'; s ok.

Conteúdo Restaurant – E-mails prospecção concentrar em um evento de disparo ou de negócios problema que você antecipar a perspectiva está experimentando. Seu objetivo é deixar a perspectiva sabe que você é um especialista nessa questão e tenho algumas idéias para compartilhar. Assim como na chamada fria, seu objetivo é definir um compromisso

Em um e-mail negociação seu objetivo é responder totalmente o contato &';. S pergunta, evitando desistir nada valioso para você. Finalmente você quer fechar a venda. Você faz perguntas para entender melhor o que &'; s importante para a perspectiva. Você pode fazer uma contra-oferta, ou um trade-off, mas fazê-lo com conhecimento de causa.

e-mails de Negociação olhar muito formal em relação aos e-mails de prospecção, mas eles têm que. Seu e-mail negociação será guardada como parte da documentação do contrato de longo depois que o e-mail de prospecção foi apagado. Tenha cuidado como você escreve seus e-mails e você &';. Vai encontrar-se não só invadir novas perspectivas, mas também fechando mais oportunidades de vendas

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