Você se preparou para o sucesso em vendas?

Minha esposa e eu assisti o filme Ray um par de semanas agowhen que saiu em DVD. No filme Jaime Foxx joga cantor thelegendary Ray Charles. Fiquei espantado com a forma como Jaime hadcaptured a essência da Ray Charles. Muitas vezes throughoutthe filme que eu me perguntava se era Jaime Foxx ou Ray Charles eu estava vendo na minha TV.

Quando eu fiz a pesquisa sobre preparação de Jaime Foxx para themovie eu entendi por que ele havia capturado Ray Charles soperfectly. Em preparação para Ray, o filme, ele adaptou muitas das características físicas Ray Charles "e mergulhou em Soul, Jazz e Blues gravações para definir o humor; frequentou aulas no Instituto Braille; e passou semanas durante o ensaio e produção andando por aí com os olhos fechados apertado para 12 horas por dia, para ganhar uma compreensão íntima do que realmente significa ser cego.

Muitos no set onde espantado por ver quão espontânea andnatural concretização do ator de Charles se tornou. Butimitation nunca foi o ponto de Foxx. "A palavra chave para mim foi nuance, porque eu não queria simplesmente passar por ele", diz Foxx. "Pelo contrário, eu queria capturar alguma parte de seu espírito, isso é tudo. Havia um monte de pequenos toques que eu tentei camada sua musicalidade, seu calor, seu senso de equilíbrio, a postura, até o physicalside de coisas, todos caíram no lugar. "

A verdadeira história vende por si mesmo, e interpretação de Foxx ISSO estranha que os amigos ao longo da vida do real expressedgenuine confusão Ray no set.

Por tudo isso palavra duro e dedicação Jaime Foxx foi pago milhões de dólares e premiado com o maior elogio bythe indústria do cinema, um Oscar.

O que isso tem a ver com treinamento de vendas, tudo!

Atores, atletas, médicos e advogados são pagos com base na quantidade de preparação em seu campo escolhido. Será que MichaelJordan decidir um dia que ele queria jogar basquete andbecame uma estrela instantânea? Será que os cirurgiões cardíacos no topo do mundo um dia decidir cortar alguém abrir e operar em seu coração?

Claro que não!

Todos eles passam anos de preparação para se tornar o melhor intheir campo.

Então, por que tantos profissionais de vendas acreditam que canget ao topo de sua profissão sem properpreparation?

Durante meus vinte e dois anos em vendas Eu assisti countlesssales pessoas entrar na arena de vendas com muito littlepreparation e, em seguida, não entendo por que eles falharam.

Eu tenho visto pessoas de vendas ter pouco tempo para compreender theproduct ou serviço que estão vendendo. Sente-se para fazer chamadas telefónicas com a menor idéia do que dizer. Cabeça para fora em salesappointments e asa-lo. Então vá para casa às cinco horas andwonder por que eles mal conseguem pagar suas contas.

Eles querem ganhar o dólar superior, sem colocar no esforço.

Para ser um profissional em qualquer campo requer trabalho. Eu estou falando sobre notonly durante o dia de trabalho. Quero dizer atnight trabalho extra nos fins de semana e em preparação para o que dizer whenyou fazer uma chamada, em uma apresentação, manipulação de acusações, o encerramento, em todos os aspectos da nossa profissão. Eu estou falando aboutpracticing fora da arena de vendas até você se tornar sopolished; venda torna-se uma segunda natureza, como andar ordriving seu carro.

As estrelas na profissão de vendas passar um tempo fora oftheir dia de trabalho normal na preparação para como handleevery situação que possa surgir. Eles direita para fora exatamente whatthey vai dizer nessas situações e, em seguida, praticar andrehearse até que flui de sua boca. Eles não precisam tothink sobre isso.

Se você realmente deseja ser uma estrela na profissão de vendas andget pago o que estrelas são pagos, em seguida, fazer o que os astros do.It não é fácil. Ela exige dedicação, compromisso e muito trabalho. No entanto, as recompensas são grandes

Se você quer ser média e ser pago o que vendas média as pessoas são pagas, em seguida, asa-lo Restaurant  ..;