Três coisas que você deve fazer antes de colocar o pedal ao metal e acelerar suas vendas Três coisas que você deve fazer antes de colocar o pedal ao metal e acelerar suas vendas

Tendo uma equipe de vendas bem oleada e um grande produto pronto para lançar pode encher sua cabeça com um monte de planos tentadoras. Assim como encontrar um roadster brilhante esperando em sua garagem em um dia ensolarado e que beckoning estrada aberta, o desejo pode ser irresistível para virar a chave, bateu o accerlator e ver o quão rápido essa coisa pode ir.

Don &'; t iniciar o seu motor ainda. There &'; s uma lista de verificação importante que você precisa prestar atenção ao primeiro.

No Engage, realizamos pesquisas de vendas em curso com as empresas e com os profissionais que lá trabalham. Entre as questões que incluem estudar os desafios que os executivos, gerentes e equipe de vendas enfrentam quando tentam acelerar receitas e vendas.

Este é o lugar onde a bandeira quadriculada vem em We &';. ve identificou três pontos críticos principais que você deve resolver antes de sequer pensar em colocar o pedal ao metal e acelerar suas vendas.

Dê sua equipe de vendas um tuneup

máquinas de alto desempenho funcionam melhor quando eles &'; re sintonizado regularmente para atender às condições atuais. It &'; s não tão diferente de como você precisa olhar para sua equipe de vendas.

Uma tendência que &'; ve notado pelo Engage é a frequência com que as organizações têm vendido da mesma forma por 10 a 15 anos. As empresas de sucesso estão se movendo de uma maneira transacional, baseado em produtos de venda e abraçando um processo de vendas baseada no valor. Eles &'; re fazendo isso para captar mais quota de mercado, para vender mais aos clientes existentes, e para construir um relacionamento de longo prazo com esses clientes.

It &'; s lucrativa e altamente eficaz, mas exige uma mudança de comportamento na maneira que você e sua equipe de vendas fazer negócios.

Como eu lembrar aos meus clientes muitas vezes, alguns de seus melhores vendedores ter sido com você por um longo tempo. Você pode &'; t esperar que eles mudem durante a noite.

Isso requer tempo e consistência que o coaching e mentoring apenas as vendas podem fornecer de forma contínua. Mantenha o curso e investir em sessões semanais do grupo com sua equipe, e sessões semanais one-on-one com sua equipe. Faça isso por mais de meses de uma vez: pretende fazê-lo durante um período de anos.

Alguns de nossos melhores clientes, que agora estão liderando o mercado — que tomam milhões de dólares em negócios longe dos concorrentes e ganhando a posição número um em equipes de vendas — têm vindo a fazer essa transição também. Eles sempre fazer esse investimento durante um período de dois a três anos. Que &'; s por que eles agora estão realmente começando a ver o sucesso.

Certifique-se de que você tem todos os sistemas pronto, construído para a velocidade.

O segundo desafio que estamos vendo no mercado decorre da necessidade por demais comum para chegar ao mercado rapidamente com um novo produto ou serviço e começar a gerar receita. Você precisa ter todo o sistema pronto para vender e capaz de fazê-lo a partir do momento que você dá a luz verde para ir

Sua equipe de vendas tem de ser imediata e tão refinado quanto o produto ou serviço que você &';. Re lançamento. Você pode &'; t dar ao luxo de ter grandes calmarias da receita. Todo mês tem que ser um bom mês ea equipe tem que ser bem treinado para permanecer no alvo. Isso começa com a tê-lo como um líder para monitorar e medir esses resultados em uma base regular.

Seu retenção do cliente e sistema de apoio tem que estar pronto também. Esta é uma parte vital de reduzir o ciclo de vendas. Você precisa pronto para inundar o mercado com a prova social: estudos de caso, depoimentos, cenários de uso de produto — qualquer coisa que mostra o seu valor e que você tem clientes satisfeitos sucedendo com o seu produto ou serviço. Faça isso porque let &'; s enfrentá-lo: suas perspectivas acreditar seus clientes mais do que eles acreditam que você.

Os seus sistemas internos também têm de estar prontos. Muitas vezes, os meus clientes se atolar no processo de venda e capturar mercado, porque a sua estrutura da empresa pode &'; t manusear, uma explosão súbita constante nas vendas. Don &';. T tenha medo de olhar para os seus processos internos e certifique-se que você pode realizar transações que o negócio e servir seus clientes de forma rápida e com êxito

Reconhecer que a atenção do público é uma escassez
O terceiro desafio que a nossa. clientes estão enfrentando no mercado hoje é o fato de que há apenas muito barulho lá fora. Os compradores são facilmente distraídos por mensagens concorrentes, outros projetos, e uma longa lista de brilhantes, objetos brilhantes.

It &'; Não é uma coisa fácil de fazer, mas você deve investir na construção de relacionamentos de alto nível em uma organização. Que &'; s uma primeira ordem-of-business prioridade. Caso contrário, você &'; ll ser confrontado com a tentativa de vender para um único ponto de contato em uma barulhenta, mercado lotado.

A melhor maneira de manter uma organização focada em seu projeto ou de suas prioridades é garantir que você vende top-down e bottom-up ao mesmo tempo em vários departamentos. Se, por exemplo, você está vendendo a um único departamento, é fácil para que o departamento se distrair com as outras prioridades. Se você tiver três ou quatro departamentos diferentes todos focados em seu projeto, é difícil para que a empresa se distrair.

Você está construindo aliados na horizontal como na vertical dentro da organização e que é a melhor maneira de se certificar de que suas prioridades manter ou tornar-se a principal prioridade em termos do que essa empresa está fazendo com a parceria com outros fornecedores .

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Eu quero ouvir de você. Que desafios é a sua organização atualmente enfrentando agora como você entrar em posição para acelerar suas vendas Restaurant ?.