Você gostaria que houvesse uma maneira mais fácil de responder às objeções das vendas?

Os clientes estão dizendo &'; Não custa muito &"; “ O negócio é lento I don &'; t precisa anunciar &"; E a maioria dos vendedores têm uma resposta preparada. Sem querer, estas respostas são muitas vezes enquadrado para provar o erro do cliente. There &'; s uma melhor técnica de vendas. It &'; s muito simples: Você don &'; t precisa ter uma resposta. Você só precisa de uma pergunta!

Esta semana Ed Barão de Ed Baron and Associates e eu estamos facilitando um 5-dia de vendas anual do Boot Camp para 18 vendedores de rádio, internet, jornal, alternativas e jornais comunitários. A semana consiste de tópicos de treinamento de vendas na venda de competências, meios competitivos, proposta escrita fácil e poderoso parcerias. Nós terminamos o dia 3 e ter tido conversas muito interessantes sobre objeções das vendas. Um vendedor perguntou: “ Não executivos de publicidade tem um perfume de sua própria? Eu ando em negócios e eles imediatamente sabem que eu &'; m um representante de vendas de publicidade e, muitas vezes antes que eu possa sequer dizer Olá e agitar sua mão I &'; estou ouvindo tudo e qualquer coisa, desde que eu posso &'; t pagá-lo, eu tentei antes e ele didn &' ; t trabalho para a economia é ruim e eu &'; não estou anunciando &"; A grande discussão se seguiu sobre o que dizer a cada um desses &';. Objeções &'; Todos tinham muitos ' diferente &; &' vir costas;

Depois de ouvir atentamente esta conversa, Ed e eu perguntei quantas vezes suas respostas e trabalhar o cliente abre e aceita a oportunidade de uma reunião para discutir seus negócios e como o vendedor pode ter uma solução de marketing para transformar custam em um investimento e não clientes em mais clientes? E eles disseram muito poucos

Então, eu acho que maneira isn &';. T de trabalho! Posso ver onde isso seria muito frustrante e depois o suficiente desse tipo de rejeição começam a desmoralizar um vendedor. Os vendedores podem cair na armadilha de acreditar que a economia está tão ruim e os empresários do won &';. T comprar de mim agora

Sabemos que &'; s não o caso. As empresas estão comprando e que poderiam e iria comprar a partir desses vendedores se eles mudaram como eles estão actualmente a responder a essas objeções

It &'; s muito simples:. Você don &'; t precisa ter uma resposta. Você só precisa de uma pergunta! Pense sobre isso. Se você tem uma pergunta que você:

• Envolver o cliente. Eles vão ser o único falar e muitas vezes eles se convencem a fazer avançar a venda! Sua fala constrói rapport e confiança

• Ganhar mais informações. Não custa muito é demasiado vago. O que isso realmente significa? I don &'; t tem dinheiro, gastei dinheiro antes e didn &'; t obter um retorno do meu investimento ou I don &'; t ver um valor em que você está vendendo. Como eu mesmo sei como responder se eu realmente don &'; t saber especificamente o &'; custa muito caro &'; significa para eles

&bull?; Reduzir o estresse. Sabendo que você precisa a resposta perfeita é estressante. Querendo saber se o que você diz vai satisfazer a objeção e ajudá-lo a avançar a venda é estressante. Pense sobre isso … ter uma boa pergunta é menos estressante. Boas perguntas a estes objectivos são muitas vezes feitas fácil ter – e ter várias perguntas para selecionar é fácil, que também faz com que seja menos estressante.

Eu desafio você a listar as objeções que você ouve e se preparar pelo menos uma pergunta que você pode pedir para ajudá-lo a avançar a venda.
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