Carreira vendas formação: Quando as vendas para baixo Estas são as 3 coisas que você não quer fazer

Em algum momento de sua carreira será a sua venda para baixo
Quando isso acontece você tem um desejo natural. para fazer as três coisas que irão manter suas vendas para baixo. As três coisas que você don &'; t querem fazer são: pânico, ser agressivo, e permitir a sua auto-confiança para o tanque.

Como seus dwindles conta bancária e você tem poucos ou nenhuns vendas no tubo que você começar a entrar em pânico.
Quando você entrar em pânico provoca sentimentos de desespero. Mas o mais desesperado e necessitado você parece ser a menos provável que alguém vai ser realmente comprar algo de você. Isso acontece muito no setor de seguros como as pessoas ficam cerca de 18 meses para o negócio. A razão é que muitas vezes eles trabalham fora de um empate de dois anos com a expectativa de que eles vão vender seguros o suficiente para retorno a renda que &'; ve sido desenho. Quando eles podem fazer isso eles conseguem continuar com a empresa que &'; re associado com, e quando eles pode &'; t &' eles; re fora. Assim, quando atingiu a marca de 18 meses e que &' perceber; re realmente curto no cumprimento da sua quota de vendas começam a entrar em pânico. Quanto mais em pânico eles são o mais desesperado eles se tornam, e quanto mais desesperada eles se tornam os menos nomeações que recebem. Pânico e desespero são como um gás de morte acabando com as chances para um compromisso antes que você pode até mesmo pedir.

Quanto mais em pânico você é o pushier você se torna, e você &'; re nem mesmo ciente de que você &'; re ser agressivo
pessoas desesperadas fazem coisas desesperadas e uma dessas coisas é tentar coagir. as pessoas a fazer coisas que eles don &'; t quer fazer. Você &'; re tão focado em você e suas necessidades, você &'; re nem mesmo prestar atenção às reações que você &'; re recebendo a partir de potenciais clientes em potencial. E, consequentemente, ninguém quer falar com você, ou se encontrar com você.

Como esta cascata de conseqüências negativas progride sua auto-confiança cai
Você começa a pensar que você pode &';. t fazer nada certo, e que você pode &'; t vender, e você começar a se perguntar o que diabos você &'; re vai fazer agora. Você pode até ser tentados a começar a culpar tudo e todos ao seu redor. Se você achar que você &'; re fazer qualquer ou todas essas coisas tomam uma respiração profunda, e passo para trás e longe de toda a situação.

It &'; s tempo para se concentrar sobre os factos e apenas os fatos
Don &';. t concentrar-se na informação que você pode ter, mas os fatos que você tem. Fato um, se você &'; tive sucesso de vendas, anteriormente, que são capazes de sucesso de vendas novamente. Então, o que &'; s diferente entre a circunstância em que você teve sucesso de vendas e suas circunstâncias de hoje? Concentre-se apenas sobre as diferenças dentro de seu controle. Fato dois, se você permitir que sua auto-confiança para ir para baixo você vai projetar sua falta de auto-confiança em todos os seus comportamentos e que irá levar a resultados mais pobres. Então, quais ações serão tomadas para restaurar a sua auto-confiança? Fato três que você sempre tem que ganhar suas vendas. Que ações você precisa tomar para ganhar suas vendas? Fato quatro a melhor maneira de ter sucesso de vendas é ter um plano. O que &'; s seu plano de vendas diariamente para o sucesso Restaurant ?.