*** C-Nível Relações Venda - Estabelecer Credibilidade - A Magia de todos os relacionamentos de vendas

A credibilidade é a essência para chegar ao povo; por ter pessoas acreditam que você e; para atrair as pessoas a comprar seus produtos, seus serviços, suas idéias, seus conceitos, e você.

Então como é que um obter credibilidade? Bem, você &'; ve vindo a desenvolver isso a vida toda. Você &'; ve simplesmente nunca tido tempo para pensar sobre como você &'; ve-lo feito. Você conhece alguém e você fazer a sua coisa. Bem, aqui &'; s o que focar enquanto você &'; re fazendo sua coisa – . respeito, confiança e resultados

A credibilidade vem de respeito: a perspectiva respeita a sua abordagem, sua empresa, sua aparência, e /ou seus maneirismos. Credibilidade vem da confiança: a perspectiva confia o que você tem a dizer; confia em sua empresa; confia em você. Credibilidade vem de entregar queria resultados: a perspectiva acredita que você pode entregar o que ele /ela quer; a perspectiva vê dos seus resultados de apresentação s /ele vai se desejados; ou seus desempenhos passados ​​sugiro que você &'; ll entregar queria resultados novamente. A falha em qualquer uma de respeito, confiança e /ou resultados e você &'; ll tem pouca ou nenhuma credibilidade

Existem graus de credibilidade nos negócios.. Eles variam de nenhuma credibilidade, a (1) a obtenção de um encontro com alguém, (2) conseguir alguém para responder suas perguntas, a (3) conseguir alguém para ouvi-lo, a (4) conseguir alguém para acreditar em você, para ( 5) conseguir alguém para comprar de você, a (6) conseguir alguém para usá-lo como um recurso /conselheiro de confiança.

Você &'; ll estar em estágios diferentes com pessoas diferentes. A fase você &'; re tendo problemas para chegar, resulta da incapacidade de alcançar respeito e /ou, confiança e /ou resultados. Corrija os you &'; ve falhou com e você &'; ll mover-se para as próximas fases

A credibilidade não acontece automaticamente.. A maioria das pessoas don &'; t conscientemente calcular como construir o respeito, a confiança e os resultados necessários para desenvolver credibilidade na frente. Eles apenas fazem a sua coisa. Se a perspectiva /cliente doesn &'; t pick-up na sua coisa ele /ela vai ser cético, possivelmente, educada, e sopra para fora, ou nunca chama de volta, ou não fazer nada para ajudar a mover para a frente na venda ou com ele /ela . Então, vamos &'; s tomar nota do que você &';. Ve feito, e não fez, na vida

Prepare-se

1. Pense na última pessoa a comprar de você ou que se comprometeu a apoiá-lo para uma compra? Como você
um. Ganhar respeito? _________________
b. Construir a confiança? _________________
c. Entregar Resultados? _________________

2. Liste alguém que você chama para o conselho ou alguém que usa a sério o conselho que você dá a ele /ela.

a. Como você chegou a esta fase com esta pessoa? . Ser descritivo

Veja, você &'; já venho fazendo coisas que têm ajudado a desenvolver credibilidade. Você precisa começar a perceber o que você &'; ve feito que funciona eo que você &'; ve feito que hasn &';.
T

3. Lista de alguém que você &'; ve teve problemas para chegar ao, ou ficar se comprometer com você. Que parte do respeito estava faltando? Como é que s /ele não &'; t confiar em você? O que foi que fez essa pessoa acredita que ele /ela não era &'; t vai conseguir o que ele /ela queria

4?. Quem você gostaria chegar a estágios mais elevados com? Nomes da lista. O que você terá que fazer para chegar a ele /ela lá? isto é

a. O que você pode dizer que ele /ela vai respeitar o seu profissionalismo?
B. O que você pode fazê-lo ele /ela pode confiar em você?
C. Você forneceu-lhe algo que mostra que você entregar resultados? Ele doesn &'; t tem que ser grande – um relatório, uma proposta, uma resposta no jeito que ele queria
Tak &';. n-o às ruas

1. Listar pessoas e ações necessário você pode tomar para passar cada um até o próximo nível. Concentre-se no respeito, confiança e resultados.

Nome: //Ação necessária:

________ from Nowhere; para se encontrar com você _____________________

_________ de se encontrar com você; Respostas a perguntas _____________________

_________ de respostas Perguntas; Ouve para você __________________

________ de escutas para você; Considera a você _____________________

________ do Entende você; a compra de você _____________________

_________ da compra de você; Usa para você como um advisor____________________

E agora eu convido você a aprender mais

Dica Bônus: FREE E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant