Diligent Vendedores

Muitas pessoas em vendas de imóveis acha que está sendo chamado de um vendedor é como ser chamado de um assassino. Ser um vendedor é uma profissão honrosa. É uma vocação altamente qualificada e profissional. Um vendedor profissional é uma peça fundamental em qualquer empresa &'; s sucesso. Basta perguntar a IBM há alguns anos atrás, quando eles eram pesadas em engenheiros e luz sobre os profissionais de vendas. Por causa da falta de vendas, estoque IBM foi em uma queda livre até que suas vendas aumentaram

Muitos REALTORS ® interpretar mal o que um vendedor &'; s função é para o cliente. Meu primeiro pensamento é para lembrar que a venda ou ser um vendedor é legal. Como REALTORS ® ;, não estamos vendendo de crack na esquina da rua. Nós estamos ajudando a fornecer um dos man &'; s necessidades básicas e desejos … casa própria. Vender é também a mais alta profissão bem paga do mundo. Há mais milionários em vendas do que em qualquer outra profissão. Devemos ser animado que nós selecionamos uma profissão que fornece uma renda ilimitada enquanto continua a fornecer um serviço valioso

A arte de ser altamente bem sucedido em vendas pode ser resumido em cinco palavras:. Acreditando algo e convencer os outros. Que &'; é isso! Que &'; s que faz um vendedor de sucesso. Você deve ter crença inabalável no que você está vendendo.

• Crença inabalável em casa própria para os seus clientes
• Crença inabalável em seus parceiros estratégicos: o seu originador de hipoteca, advogado, título ou escrow empresa
•. Crença inabalável na empresa onde você trabalha e seu corretor
.

Se algum destes começa a renúncia, ou se você está carente de qualquer uma dessas áreas, você vai encontrar resistência por parte de seus clientes e prospects. A borda final sobre a sua concorrência é a firme convicção de que você é o melhor agente que pode contratar para fazer o trabalho. Quando você possuir essa crença para baixo a sua alma … você será imparável

O primeiro passo para ser um agente Champion é autodomínio.. Você tem que dominar a si mesmo antes que você possa levar outros. As pessoas vão hesitar em segui-lo se você não está no controle. A maior parte do auto-domínio é tempo maestria – ser capaz de ser pago bem para o tempo que você investir em outros ea si mesmo. Tempo maestria está aprendendo a aumentar o seu salário por hora, estreitando seu foco para apenas as atividades que pagam muito bem. Há apenas cerca de meia dúzia de atividades que você vai pagar muito bem no setor imobiliário. Eles são prospecção, chumbo follow-up, listando compromissos, mostrando a propriedade, e escrita e negociação de contratos. Estes são o que chamamos de atividades de alto retorno.

Quanto tempo é gasto diariamente nas atividades de recompensa altas acima? Depois de treinar centenas de agentes bem sucedidos, nós descobrimos que eles geralmente passado a menos de 2 horas por dia sobre estas actividades. Estas são as atividades que podem pagar-lhe US $ 200, US $ 300, US $ 400 ou mais por hora. Por que não dominar a si mesmo e seu tempo, para que possa fazer mais alta saldar atividades durante o dia. Sem o domínio do tempo, você nunca vai ganhar a renda que você deseja.

O segundo passo é que você estudar e conhecer a natureza humana. Você tem que realmente gostam pessoas e ter o desejo de servir. Compreender e estudar as pessoas é uma arte perdida nas vendas. Ao estudar a sua motivação e estilos de comportamento, você será capaz de dar-lhes a orientação que eles precisam para seguir em frente para tomar a decisão correta. O agente que doesn &'; t incentivar o cliente a avançar quando a casa certa surge faz o seu /sua cliente um desserviço. Na maioria dos casos, o cliente doesn &'; t chegar a casa, e em seguida, compara cada casa para a casa fantasma eles didn &'; t get porque eles se moviam muito lentamente. Esta situação é ampliada quando estamos em um mercado de venda competitivo, onde nós estamos vendo várias ofertas em propriedades. Nestes tipos de mercados, agentes muitas vezes tem que ganhar sua comissão uma e outra vez. Você won &'; t ser capaz de ajudar seus clientes a avançar para as decisões corretas se você don &'; t têm habilidades de vendas. Profissionais de vendas lidar com as acusações de que seus clientes aumentar de forma eficiente e eficaz. Após as acusações são liquidadas, para pedir a oportunidade de servir os clientes.

O terceiro passo é ter a força mental para perseverar. Profissionais de vendas precisam ser capazes de tomar o soco e continuam chegando. Muitas vezes, nós olhamos para o caminho fácil. A verdade é o caminho mais fácil nunca leva ao sucesso. Se fosse esse o caso, o caminho para o sucesso seria bem explorada e bem cansados, mas o caminho para o sucesso é pouco explorada. O verdadeiro caminho para o sucesso é uma estrada com portagem. O pedágio é a persistência e paciência. A maioria não estão dispostos a pagar o pedágio. Eles preferem comprar o &'; livre de rejeição &' ;, o &'; &' livre de perspectiva; sistema a partir de um cara que nunca foi nas trincheiras, mas alega ter tudo planejado. O sucesso nunca é fácil, mas vale a pena o preço.

Alcançar o sucesso não é um traço de 100 jardas. It &'; s uma maratona. Para ganhar a corrida, você precisa de pernas, mas a coisa mais importante para vencer a corrida de maratona não é pernas ou capacidade pulmonar – que &'; s coração. Você tem que ter coração para ser um sucesso.

As pessoas de sucesso sabem a importância da perseverança e habilidade de vendedor. Thomas Buxton disse, “ Com talento ordinário e perseverança extraordinária, todas as coisas são atingíveis &"; Thomas Edison disse: “ O gênio é 1% inspiração e 99% transpiração &"; Edison foi perguntado qual era o segredo do sucesso, e ele respondeu: “ Don &'; t olhar para o relógio &"; O que ele dizia era para continuar. Don &'; t sair e se tornam impacientes e parar de se mover para a frente … continuar. Edison costumava ficar tão absorvido em seus experimentos que ele iria se esquecem de comer ou dormir. Como ele poderia não ter sucesso com esse nível de compromisso? A chave para a grandeza é acreditar em algo e convencer os outros. Eu assisti o sucesso dessas cinco palavras eram em primeira mão. Meu pai era um grande vendedor em que muitas pessoas acreditam é uma profissão que não é venda. Ele era um dentista há mais de 30 anos. Ele aplicou as regras que eu compartilhei com você muito bem. Ele acreditava em fazer o trabalho certo da primeira vez com excelência. Essa crença muitas vezes o levou a &'; vender &'; pessoas em colocar em coroas de ouro em vez de apenas colocar em uma amálgama de enchimento no dente fortemente deteriorado. Houve uma diferença de custo substancial, mas ele acreditava que o trabalho deve ser feito para a direita, e ele era o homem para o trabalho. A coroa de ouro foi de oito a dez vezes o custo de um enchimento. Esta diferença levantou a taxa horária e desde o mais alto nível de atendimento de qualidade a longo prazo para o seu paciente. Ele acreditava em alguma coisa e convenceu os outros … ser um vendedor é honesto, se você está no mercado imobiliário, seguro de vida, ou até mesmo odontologia. Earl Nightingale disse: “ Estamos todos bem sucedido na vida com base em nossa capacidade de vender &"; Eu acredito e estou convencido de que é verdade Restaurant  .;