"Secrets of sedutor de venda"

Você já esteve em um. . . . relacionamento íntimo? Sim, íntimo

E, “ Como você sabe &";?

Eu sei, pergunta estranha eo que é que isto tem a ver com vendas de qualquer maneira? Bem, nada realmente, a menos que você &'; re um motor e agitador que entende a psicologia da venda sedutor. E COMPRA sedutor!

Então, você foi capaz de responder à pergunta: “ Como você sabe? “ A resposta é: “ você sente isso &"!; Você sabe porque você tem um sentimento profundo dentro sobre o que é que você &'; re tanta certeza, da mesma forma que as pessoas compram! Eles apenas sabem porque eles &'; re certeza sobre o que eles se sentem sobre o produto ou serviço. Eles pode &'; t explicar o que &'; coisa &'; é mas se você fazer as perguntas certas, eventualmente, você &'; ll obter uma resposta como, “ Eu disse a mim mesmo esta é a única &"!; ou “ Eu só vi isso na minha mente &"!; ou “ Eu tinha a sensação de que foi a decisão certa &"!; Estas são as verdadeiras chaves para a venda, como as pessoas compram! E acredito que você &'; ll ser bem sucedido porque você &'; re uma pessoa do povo, envolvente, conhecer o seu produto, e como fechar, você está realmente enganado e vai deixar montes de dinheiro sobre a mesa. Don &'; t me interpretem mal; você deve saber todas essas coisas também. No entanto, se que &'; s tudo que você tem na sua caixa de ferramenta, você &'; ll nunca será capaz de criar um ambiente de compra para seus clientes.

O modelo de comunicação
Você, como eu, descobriu que a maioria cursos de vendas ensiná-lo a ensaiar e regurgitar scripts de encerramento, ouvir mais atentamente, e falar a “ clients &"; idioma? A verdade é que se você don &'; t sabe como, não tanto o que dizer, você &'; re fazendo a si mesmo (e seus clientes) um desserviço - mais mal do que bem. Você sabia que as palavras reais que falamos têm um fator de eficácia de apenas 7%, no entanto, “ cursos profissionalizantes &"; terá você acredita que as palavras que falamos são a principal fonte de nossa comunicação. Um estudo realizado pelo Dr. Ray Passarinho da Universidade da Pensilvânia foi discutido em seu livro inovador “ Kinesics Em Contexto &"; afirmou que 93% da nossa comunicação está em um nível não-verbal, 58% é a nossa língua ou fisiologia do corpo e 37% é a nossa tonalidade ou como dizemos as palavras. Portanto, o seu poder de comunicar idéias e conceitos reside na sua capacidade para usar a linguagem do corpo e como você falar para que eles possam compreender e vai você. Pense sobre isso, 93% de sua comunicação com os outros é não-verbal!

Let &'; s dar uma olhada mais profunda dentro em alguns dos principais fatores na forma como as pessoas compram produtos e serviços. Eu prometo, se você incorporar um ou dois desses habilidades simples em sua caixa de ferramenta, você &'; ll ser capaz de construir um ambiente estimulante para os seus clientes para se sentir bem sobre quem são e decisões que eles fazem sobre suas estratégias de compra ... de compra mais de você!

No passado 30 anos Neuro-Linguistic Programming, um novo modelo de comunicação e excelência subiu no campo do comportamento humano, uma ciência que aumenta as componentes entre o que pensamos, entender e como nos comunicamos com nós mesmos e com os outros. Bons vendedores sabem disso, porque &'; re flexível e mudar seu estilo de apresentação para corresponder às necessidades de seus clientes potenciais, o que eles vão influenciar. Quando você tem a capacidade de influenciar qualquer um, em qualquer lugar, a qualquer momento o seu negócio e renda vai subir pelo telhado.

Programação Neuro-Linguística ou (PNL) foi desenvolvido a partir de um modelo de mudança e sucesso – Como as pessoas fazem o que fazem para produzir resultados bem sucedidos. PNL oferece a qualquer um a capacidade de modelar um indivíduo &'; s comportamento ou estado de espírito. Se alguém está exibindo um comportamento bem sucedido particular, podemos modelar ou duplicar o mesmo comportamento, observando, ouvindo e internalizar as suas estratégias e produzir os mesmos resultados.

Em vendas, como acontece com qualquer forma de comunicação, it &'; s toda sobre a resposta! Na PNL, “ que &';. S a resposta que recebemos de volta a partir do cliente, não a nossa intenção dada &"; Significado; quando você &'; re prestando atenção aos clientes sinais não-verbais, (que normalmente é volumes de dados) você &'; vai ganhar mais informação do que simplesmente fazer perguntas sozinho.

Os seres humanos têm uma propensão a agir de uma maneira consistente com o nosso comportamento passado. Somos criaturas de hábitos, e fazer o que tem constantemente trabalhado no passado, o que se sente confortável, o que é bom! Nós responder ou agir como se estamos no piloto automático, porque 90% do nosso comportamento é impulsionado a nível inconsciente, fora da nossa percepção consciente. E isso é exatamente a resposta que você &'; re procurando a partir de um cliente; padrões de comportamento inconsciente. Quando você é capaz de combinar e espelhar essas estratégias comportamentais inconscientes que você começar a estabelecer um ambiente de confiança e entendimento, para respeitar e honrar a outra pessoa &'; s mundo. Sua capacidade de criar relacionamento com um cliente em potencial vai dar-lhes a liberdade de expressar totalmente suas ideias e preocupações e saber que eles serão respeitados por você.

O que é o Rapport Rapport
cria o espaço para a pessoa a sentir-se ouvido e ouviu, que doesn &'; t significa necessariamente que eles têm que concordar com o que você diz ou faz. Você cada um pode apreciar o outro &'; s ponto de vista. Quando você tem relacionamento com outra pessoa, você tem a oportunidade de entrar em seu mundo e ver as coisas de sua perspectiva, sinto a maneira que eles fazem, obter uma melhor compreensão de onde eles estão vindo. E, como resultado, aumentar toda a relação. Isso permitirá que eles se sintam bem consigo mesmas, você eo relacionamento que você &'; ve começou.

A chave para estabelecer rapport é a capacidade de entrar em outra pessoa &'; s mundo, assumindo um estado de espírito semelhante. A primeira coisa a fazer é tornar-se mais como a outra pessoa, combinando e espelhando a pessoa &'; s comportamentos inconscientes - a linguagem corporal, voz, palavras etc. combinar e espelhar é uma maneira poderosa de ganhar uma apreciação de como a outra pessoa é ver /sentir /experimentando seu mundo.

Percebendo as pistas
A maneira mais simples para ajudar a construir o rapport é combinar as micro-comportamentos daqueles que você deseja influenciar. Qualquer comportamento observável pode ser espelhado, por exemplo:

A postura corporal
alinhamento da coluna vertebral
Gestos de mão
Cabeça de inclinação
Blink taxa
Expressão facial
nível de energia
Respirar
taxa qualidades vocais (volume, tonalidade, ritmo)
frases e palavras
Qualquer outra coisa que você pode observar &hellip-chave;

Ao princípio pode parecer um pouco estranho ou desconfortável para você como o vendedor; embora eu lhe asseguro, com um pouco de prática, você &'; ll tornar-se natural e proficiente nele em um curto período de tempo. E lembre-se disso; a base de afinidade é um processo natural, que está a acontecer dentro já qualquer interacção entre dois ou mais indivíduos. Você está simplesmente duplicando o processo em um “ consciente &"; nível com propósito e vontade.

Pratique O Processo
Você pode querer começar com membros da família por começando a combinar diferentes aspectos de sua postura, gestos, voz e as palavras. Divirta-se com ele e ver se eles percebem que você está fazendo. No trabalho ou socialmente, comece por correspondência um comportamento específico e uma vez que você está confortável, em seguida, combinar com o outro. Para os amigos com quem você realmente se sentir confortável, observe quantas vezes você combinar naturalmente suas posturas, gestos tom de voz ou palavras. Matching vem naturalmente. Você precisa aprender como fazê-lo com todos. Matching, então, eventualmente tornar-se automática.

Soluções de influência
Quando você compreender plenamente como seus clientes compram e como influenciar suas estratégias de compra, você &';. ll começam a influenciá-los naturalmente para o seu ponto de vista, o que significa fechar mais vendas
As pessoas compram por duas razões; eles compram “ sentimentos &"; e eles compram a partir da representação que eles criam dentro de sua própria mente sobre o produto ou serviço que &'; re interessado em Uma vez que você construir relacionamento com seu cliente, você, em seguida, fazer perguntas adequadas que lhe permitirá construir um modelo de suas estratégias de compra do passado.. Isso permitirá que você para empacotar e entregar as suas informações para ser aceito por seus clientes inconscientes, passando qualquer resistência potencial.

Here &'; sa pouco de casa para você começar em seu caminho para a compreensão da importância do seu valor para os seus clientes. Responder às cinco perguntas abaixo. Tome seu tempo e ser honesto! Ninguém ganha aqui a menos que você compreender como as pessoas compram, e espero que a compra de você!

1. Quais são dez de seus clientes desafios diários?
2. Lista dez de suas melhores características (tanto você e seus produtos). Sims 3. Lista de dez dos seus melhores benefícios (tanto você e seus produtos).
4. O valor sou eu para os meus clientes?
5. De que maneira eu sou um recurso contínuo para os meus clientes?

Abaixo está um modelo simples I &'; ve usado para orientar selecionar indivíduos que desejam subir rapidamente sua taxa de sucesso. É uma relação de construção de relacionamento com Soluções descobrindo. E a ponte entre estes dois conceitos é a criação de valor para o seu cliente. Primeiro, você deve criar rapport e confiança com seu cliente antes que &'; ll comprar de você. As pessoas compram sentimentos em primeiro lugar, os produtos a seguir. Então você deve resolver os seus desafios. Por fim, fazendo a ponte entre o rapport e soluções está agregando valor à sua linha de fundo, (não o seu). Agregar valor é simplesmente saber as características e benefícios de seu produto ou serviço, e mais importante conhecer a si mesmo!

Depois de ter definido o seu valor neste processo, você pode entregar as informações com confiança e certeza. É esta informação que irá preencher a lacuna entre o rapport e soluções.

Os clientes padrões de compra
Você já fez um grande trabalho de resolução de problemas do seu prospeto apenas para descobrir que, eventualmente, comprou de outra pessoa? No final, você realmente desperdiçado um monte de tempo valioso. Ou, tem um potencial cliente lhe disse exatamente o que ele precisava e que você tentou vendê-lo em algo diferente do que ele sabe que ele quer? Esqueça, para o momento, a sua capacidade de superar as objeções e seus favorito cinco frases de fechamento. As pessoas estão mais propensos a comprar se você sabe como eles fizeram decisões de compra no passado. Aqui estão exemplos de perguntas que você pode perguntar para entender seu passado padrões e valores fundamentais comprar

•. Quando foi a última vez que você comprou /comprado um ______ (semelhante ao seu produto)
•? Como fez você sabe que era hora de comprar
•? O que você estava decidindo então
•? O que aconteceu pela primeira vez? Em segundo lugar? E em terceiro lugar?

Depois de entender seus padrões de compra do passado, tudo que você precisa fazer é alimentar de volta o valor do seu produto dentro do mesmo contexto de sua estratégia passado. Por exemplo: o cliente pode responder dizendo, “ Eu tinha uma imagem do que eu queria na minha mente, e então eu disse a mim mesmo, “ este é um bom valor para minha família &" ;, então eu tinha a sensação de que fiz a escolha direita &";.

Tendo em valor estabelecido para o seu produto, descobrindo suas necessidades de antemão, você pode responder pela alimentação para trás seu passado padrões de compra em uma declaração como esta, “ Você deve ter notado isso tem um certo olhar você &'; ve sido procurando, e você pode até dizer para si mesmo “ isso pode agregar valor para mim, sentir-se bem sobre a decisão que você fez para considerar seriamente o uso (adicione seu nome do produto aqui) &";.

A princípio, isso pode parecer um pouco estranho, mas eu lhe asseguro, eles vão se sentir em casa com este padrão de linguagem. Por quê? Porque é como eles compraram produtos similares no passado, eo que se baseiam as suas decisões de compra sobre futuros. Esta pessoa vê-lo pela primeira vez em sua mente, em seguida, fala para si mesmo (algo muito específico) e, em seguida, gera um sentimento sobre a decisão que ele fez. A maioria das pessoas vai continuar a acompanhar e utilizar os mesmos padrões de compra no futuro.

No final, nunca assuma que você sabe o que o cliente precisa. Pergunte! Reiterar a questão para que ambos sabemos que você &'; re na mesma página. E lembre-se, a questão de porque é o menos importante de todos eles. A única informação que você &'; ll descobrir perguntando por que razões, eo que você está procurando é a forma como eles decidiram, no passado, para comprar.

Uma vez que você pode construir o rapport (usando métodos da PNL), resolver desafios e aprender a fazer as perguntas certas, suas perspectivas vão deixar você saber, com antecedência, como eles vão comprar, de você! Basta ouvir as respostas de como eles compraram no passado e você &'; ll tem um olhar do interior em suas estratégias de compra e como eles gostam de ser vendido para.

A PNL oferece algumas das mais poderosas ferramentas de comunicação disponíveis no mercado, treinamento de vendas hoje. Simples, mas eficazes ferramentas de consciência, habilidade e percepção tornar esta tecnologia um recurso escondido de influência. Depois de ter efetivamente domina estas técnicas simples, a sua capacidade de ajudar as pessoas e" se sentir bem &"; sobre a compra de seu produto ou serviço vai escalar a novas alturas como você &'; ve nunca imaginou. Para obter mais informações sobre a aprendizagem “ Como fazer e" comunicação ea capacidade de influenciar os outros a comprar, – e-mail para [email protected] Se interessado em usar parte ou a totalidade deste artigo, por favor envie-nos Restaurant  .;