Nope estes não são Técnicas de Vendas

A recessão prolongada tem agarrado muitos vendedores de volta à realidade. Independentemente do setor, os dias de vendas rápidas e fáceis são mais. Os chamados profissionais de vendas que se esqueceram ou nunca aprenderam técnicas básicas de venda comprovada agora estão percebendo que eles melhor rampa até seus esforços se &'; re vai bater suas metas ou até mesmo manter seus empregos.

Houve definitivamente um shake de vendedores ineficaz nos últimos dois anos, e as organizações estão escolhendo a funcionar com equipes de vendas simplificados que são magra, média, e focado na venda eficaz.

Em vez de me deter sobre o que costumava ser, ou reclamando sobre o atual clima econômico difícil, os vendedores de sucesso vão voltar para o básico de venda. Estas técnicas funcionam e realmente deveria ter sido utilizado mesmo quando os tempos não eram &'; t tão difícil. Agora, eles &'; re não só útil, que &'; re absolutamente essencial. Aqui estão elas:

Mostrar valor
Por que alguém deveria escolher o seu produto ou serviço em detrimento de outro? Mais do que nunca, você precisa ser capaz de comunicar o valor em que você &'; re venda. Ninguém vai comprar de você só porque você &'; re um cara legal. No entanto, eles vão comprar de você, se você &'; ve comunicada de forma eficaz por que e como você pode salvar-lhes dinheiro ou tempo ou melhorar a sua situação atual.

Stay Close
Nesta nova economia, você só pode &'; t esperar que os clientes ou prospects vai chamá-lo. It &'; s seu trabalho como um vendedor para ficar em contato próximo, antes, durante e após a venda. E, com tantas ferramentas de comunicação disponíveis agora, simplesmente não há desculpa para não ficar conectado e ser acessível se eles acontecem a ser chamado.

Seja Proactive
Para ser bem sucedido, você deve estar um passo à frente da concorrência, bem como seus clientes. Há muitas maneiras de conseguir isso. Fique nas telas de radar dos que estão comprando de você. Cross-sell, up-sell, e oferecer qualquer ajuda ou assistência que você pode fornecer. Mantenha-se atualizado com os acontecimentos da indústria, e manter os olhos abertos para novas oportunidades e que seus concorrentes estão fazendo.

Dê algo para nada
A arte de vender exige dar e receber. Os clientes são rápidos para identificar os vendedores que estão quente para fazer uma comissão e se importa pouco sobre oferecer nada em troca. A melhor maneira de estabelecer relacionamentos de longo prazo que vai entregar repetir as vendas é ser generoso e mostrar apreço. Não, você don &'; t tem que quebrar o banco e dar presentes caro, mas fazer exame do momento de oferecer bem pensados ​​sinais da sua apreciação. Tudo a partir de convites para eventos do setor para envio de links para artigos de interesse são maneiras de mostrar que você se importa.

ser mais rápido
Paciência para o serviço lento tem desgastado fina nesta economia. Com o aumento da concorrência e todos intensificando os esforços de marketing, simplesmente isn &'; s ritmo, sala de t para serviços ou tempos de resposta mais lentos do que um caracol &'. Se você quiser ficar com o negócio que você já tem, it &'; s essencial para encontrar todas as maneiras possíveis para ser tão rápido quanto você puder Restaurant  .;