Negociando a compra de sua casa

A negociação de um contrato imobiliário bem sucedido requer habilidades de comunicação ea capacidade de criar um ambiente de cooperação. Muitos de nossos clientes imobiliários têm sido negociadores experientes, e com eles aprendemos que o objetivo é chegar a um bom acordo - um em que estejam cumpridos os interesses subjacentes de o comprador eo vendedor. Os resultados de um mau acordo pode voltar a assombrar as partes após o fechamento. Aqui estão alguns pensamentos para que você considere como você se prepara para negociar a compra de sua casa:

O que você quer alcançar na negociação?

Para a maioria das pessoas o foco principal é o preço que vai pagar para a propriedade, e este é certamente uma consideração importante. Mas, existem outras necessidades que você deve pensar completamente. Deixando o vendedor sabe o que você precisa, de forma clara e fundamentada, é o primeiro passo para começá-lo. Distinguir entre os must-haves e futuros gostos. A análise de mercado irá ajudá-lo a estabelecer uma faixa de preços de oferta adequada. Conhecer a sua gama permite equilibrar o preço com outros interesses subjacentes. Seus interesses podem incluir:

Comprar com o menor preço possível.

Deixando sua casa atual no momento certo.

Definir o fechamento para atender a sua viagem, escola ou trabalho prazo.

Resolver questões de reparação de forma justa.

Tendo suas preocupações abordadas.

O bloqueio em sua taxa de empréstimo hipotecário.

Tendo nenhum problema de título ou de pesquisa.

Completar o processo de deslocalização.

Primeiros resolvido em uma casa e vizinhança.

Forjar uma boa relação de trabalho com o vendedor.

Não ter problemas futuros após o fechamento.

É uma abordagem contenciosa ou cooperativa mais eficaz?

Não há nada mais destrutivo para o processo de negociação do que o estilo combativo. Negociadores profissionais tentam preservar a relação entre as partes. O objetivo não é chegar a um impasse em que nem comprador &'; s necessidades sejam atendidas; s &' nem vendedor. O processo de negociação do contrato geralmente começa com algum grau de desconfiança entre comprador e vendedor. O objectivo é mover na direcção de confiança tão rapidamente quanto possível.

Os compradores, por vezes, apresentar uma carta ao vendedor descrevendo porque sua casa não vale o que eles estão pedindo, apontando deficiências, etc. Isso vai sair pela culatra e iniciar a negociação com um vendedor defensiva. Pessoas que têm desfrutado de suas casas, fizeram as cortinas, colocou a telha e pintou as paredes vão ter uma reação negativa a um comprador crítica. É melhor para ancorar o seu preço para o mercado, mantendo-se muito cortesia de sua casa.

Como você trabalhar com uma estratégia adversarial por um vendedor ou agente?

Às vezes você não tem escolha, mas para trabalhar com um vendedor combativo ou agente. Sua estratégia inclui: demonstrações emocionais, comentários sarcásticos, argumentos defensivos, ameaças para pôr termo, o envolvimento do ego, e posicionamento declarou. Soluções criativas não são susceptíveis de serem encontradas neste ambiente. Trabalhando com um negociador estilo combativo exige um bom controle de suas próprias emoções. Aqui estão algumas dicas:

Não responder emocionalmente. Uma resposta irritada ou defensiva vai escalar a negociação em uma batalha sem vencedores.

Não discuta. Argumentando normalmente posiciona-los mais fortemente e arrasta o processo de negociação fora do curso.

Não ignore os seus argumentos ou declarações. Ouça com atenção, mas não aceitar ou rejeitar.

Reconheça o fato de que certas emoções estão presentes, sem responder em espécie. Fortes emoções despertar emoções nos outros, incluindo o medo ea raiva. Sua raiva pode ter uma fonte fora do contrato, ou pode ser uma tática de negociação.

O agente pode ter uma estratégia de nós contra eles. Tente escrever memorandos de cobertura com suas respostas para o vendedor, a fim de quebrar a barreira.

ancorar firmemente preços, solicitações de reparos e outros pontos de dados fora. Mostrar que as propostas não foram feitas excessivamente.

Não permita que as propostas obscuras para ficar. Coloque tudo por escrito. Um negociador emocional normalmente irá produzir um acordo claro.

Ofereça algumas vitórias sobre alguns dos termos. Saving Face é importante. Faça a sua oferta tão atraente para o vendedor quanto possível. Procure maneiras de satisfazer os seus interesses subjacentes.

Lembre-se que eles podem ter uma bela casa que satisfaça seus objetivos.

É cada ponto do contato negociável?

Sim. No entanto, um dos meios mais eficazes de chegar a um acordo é contar com padrões consistentes quando possível. Por exemplo, é prática comum em nossa área para o vendedor para comprar o título política e comprador para pagar o custo de pesquisa. Usando padrões aceitos impede que o comprador eo vendedor de discussões sobre todos os pontos. Por outro lado, em todos os pontos de uma oferta pode ser usado para ajudar a estruturar o negócio. Eles oferecem soluções de compromisso para ambas as partes para conseguir o que querem

Como você se mover na direção de “. &Rdquo ;? confiança

A maioria das pessoas são justas espírito e razoável. Eles respondem bem ao tratamento respeitoso e de ter as suas preocupações ouvidas. Se o vendedor se sente que o comprador eo agente estão agindo com integridade, sua atitude será muito mais cooperativo. Negociação de contrato é uma área sensível, e ansiedade pode ser elevado. O comprador eo vendedor estão sob pressão, com planos para o futuro em jogo. Agir com integridade não significa que todas as cartas têm de ser postas em cima da mesa. Não é apropriado para discutir sua faixa de preço, detalhes financeiros ou urgência de se mover. É valioso para desenvolver a confiança porque a confiança aumenta o nível de cooperação entre as partes e encaminha a negociação. Aqui estão algumas maneiras:

Ouvir e entender o que o vendedor tem a dizer.

Express para apreciação do vendedor casa, jardins, decoração.

responder dentro de um prazo razoável para combater ofertas.

Tranquilizar o vendedor de sua capacidade de fechar.

Revelar algumas informações pessoais sobre si mesmos.

Encontrar um terreno comum com o vendedor pode ser uma ferramenta muito poderosa em caso de várias ofertas. Muitas vezes, os vendedores compor o seu contrato por motivos pessoais: A família lembrou-lhes de si mesmos quando se mudou com crianças pequenas. Ou, eles eram da mesma religião. Ou, os novos proprietários iria cuidar de seus jardins ou alimentar os pássaros.

Quanto alavancagem que você tem?

Conhecer o tipo de mercado imobiliário é crucial para a sua estratégia para a negociação de sua oferta. Você deve saber a condição de mercado subjacente. Se você estiver em um vendedor &'; s mercado terá de agir rapidamente e estar dispostos a oferecer no topo da gama. Isto é especialmente verdadeiro se a casa fica em uma área quente e tem um grande apelo. Se eles têm várias ofertas, você deve fazer o seu melhor oferta na frente

Em um comprador &';. S mercado que você pode oferecer em uma casa que foi à venda por muitos meses. Ou a casa pode ter uma pequena piscina comprador devido ao mau estado ou precisa ser atualizada. Aqui você tem muito mais influência do que você faria com uma nova listagem. Conhecer o vendedor &'; s necessidades irá ajudá-lo a melhorar sua alavancagem. Eles podem querer mover-se imediatamente, ou se preferir um longo tempo próximo. Se você pode satisfazer as suas necessidades secundárias você tem alguma influência por um preço melhor.

Faça a sua oferta tão simples e tão simples quanto possível. Contingências irá reduzir a sua alavancagem para uma melhor preço em um comprador &'; s mercado, ou para qualquer contraprestação em um vendedor &'; s mercado. Seja proativo sobre tranquilizando o vendedor de seu desejo e capacidade de fechar. Aqui estão algumas possíveis contingências:

Contingente sobre a venda de sua casa: O vendedor não costumam aceitar essa contingência, a menos que você tem um contrato em sua casa. Anexar uma cópia do contrato e relatório de status

Contingente sobre inspecções:. Na nossa área este é coberto por um período de opção. Mantenha o tempo de opção dentro de normas aceitas

Contingente sobre financiamento:. Estar sempre de crédito aprovado por um credor hipotecário e incluir a sua carta com a sua oferta. Isso melhora a sua alavancagem, e é crucial em várias ofertas. Se você está fazendo uma oferta em dinheiro, tem uma carta do seu banco informando que os recursos estão disponíveis.

Quanto sob preço de lista que você deve oferecer?

Os compradores geralmente oferecem menos de preço de lista, a menos que seja um vendedor forte &'; s mercado. A melhor maneira de estabelecer o preço é por uma análise de mercado. Geralmente é contra-produtiva para oferecer tão baixa que o vendedor irá rejeitar a oferta. Isto irá definir um tom negativo e não se move na direção de estabelecer confiança. Em um acordo recente, o vendedor respondeu a uma oferta de baixo com um contador sobre-lista de preços.

Como são várias ofertas tratado?

Às vezes, o vendedor recebe mais de uma oferta. O agente da lista e vendedor irá decidir como eles vão lidar com várias ofertas. Eles podem escolher a divulgação a todas as partes, ou a divulgação de nenhum, que foram recebidas várias ofertas. Ao revelar que existem várias ofertas, o vendedor não está comprando seu contrato. Compras ocorre quando o vendedor divulga os termos de uma oferta para induzir um comprador para apresentar uma oferta melhor. Isso pode resultar em séria desconfiança do processo pelas partes, e uma possível perda dos compradores. Normalmente, o procedimento é notificar cada uma das partes que existem várias ofertas, e dar a cada um a oportunidade de elevar sua oferta por um determinado período de tempo. Depois disso, o vendedor irá rever todas as ofertas e escolher um para trabalhar com
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