OBTENÇÃO R.E.A.L. SOBRE pedindo dinheiro

Perguntar às pessoas por dinheiro é uma das coisas mais emocionantes do mundo. A maioria de nós aren &'; t sorte o suficiente para ganhar a vida trabalhando em algo que amamos. O que fazemos como fundraisers é ajudar a mostrar às pessoas formas que podem tomar seu dinheiro suado e investir em algo que eles valorizam

Eu gosto de pensar do fundraiser como segurando um fio elétrico. (O doador &'; s interesses) e de frente para uma parede de pontos de venda (vários aspectos do fundraiser &'; s organização). O fundraiser &'; s trabalho é para conhecer o doador suficientemente bem para saber que tomada se encaixa o cabo elétrico &'; s dentes. Quando o fundraiser conecta-lo em por pedir o dom, o poder flui!

Nem todo mundo é tão ansioso para pedir dinheiro como eu sou. Parece que “ a pedir dinheiro &"; outranks “ falar em público &"; e “ morte prematura &"; na lista das coisas mais temidas! Minha experiência me leva a crer que a maior parte deste medo é o medo do desconhecido. A maioria de nós aren &'; t levantada pedindo dinheiro assim que nós don &'; t perceber que pode ser exatamente quem somos e ainda ser bem sucedidos fundraisers.

Uma fórmula simples Online em meus seminários e treinamentos, contar minhas audiências para ser “ real &"; REAL é uma simples fórmula de quatro etapas que eu criei para ajudar as pessoas a chegar o mais animado sobre a pedir dinheiro como eu sou. Os quatro passos são:
1. Research,
2. Engage, Sims 3. Pedi, e
4. Love &'; eles.

Let &';. s ir brevemente através de cada uma das quatro etapas

INVESTIGAÇÃO
Você precisa fazer sua lição de casa. Descubra o máximo que puder sobre a pessoa que você &'; re indo se encontrar. Este pode ser um passo incrivelmente caro, mas eu &'; d incentivá-lo a tentar usar algumas ferramentas simples, livre como no Google.com (http://google.com/). Basta digitar a pessoa &'; s nome na caixa de pesquisa e ver o que surge. Pode ser útil para colocar seu nome entre aspas e soletrar o estado em que vive muito

O ponto de pesquisa isn &';. T de ser curiosos ou bisbilhotando. Investigação simplesmente ajuda você a se sentir mais seguro sobre o seu pedir antes mesmo de chegar na frente do doador. Ela também ajuda a dador. Por exemplo, se você descobriu que &'; ve editoriais escritos contra sua causa, você ganhou &'; t desperdiçar seu tempo. Um aviso: don &'; t se “ análise paralisia &";. Nenhuma perspectiva já fez um presente, porque uma pessoa de desenvolvimento tem feito pesquisas.

ENGAGE
Fundraising é uma empresa de relações. Você precisa o romance a perspectiva. Sempre que o primeiro passo foi nos bastidores, este envolve comunicação direta com a perspectiva. Seja genuinamente interessado neles. Tirá-los para almoçar, visitá-los quando se viaja em sua área, e enviá-los artigos que você acha que poderia interessá-los.

Engaging é um processo de mão dupla. Aqui onde você começa a compartilhar os sucessos sua organização está enfrentando. Lembre-se, as pessoas dão a causas vencedoras, não as necessidades. Tome nota do que lhes interessa, eo que doesn &'; t.

Envolver a perspectiva vai um longo caminho em ajudá-lo a determinar que tipo de tomada de seu cabo irá conectar-se. Esta etapa é ainda mais importante do que o primeiro, mas don &'; t ficar preso aqui também. Nenhuma perspectiva já fez uma doação significativa porque você era amigável e envolvente

ASK
A pesquisa mostra que a razão número um povo don &'; t dar é que &'; re não perguntou!

Obviamente, perguntando é o que todo este processo está em causa. Mesmo se você pulou ao longo dos dois primeiros passos certos para esta etapa, você &'; d têm algum nível de sucesso. Mas depois de fazer a pesquisa e a envolvente, perguntando vai ser muito mais divertido do que se estivesse a chamada fria.

Aqui estão algumas recomendações sobre perguntando:
• Certifique-se de conhecer a pessoa face-a-face, sempre que possível, mas não durante as refeições
• Use um valor específico. “ Eu &'; gostaria de pedir que você considere um presente de US $ 10.000 ao longo de três anos e" é muito mais eficaz do que “ você daria algo para a causa &";?
• Deixe-os saber que você &';. Re indo para falar com eles sobre o apoio de sua organização antes de se reunir com eles
• Mais importante ainda, don &'; t se esqueça de pedir

&' AMOR;! EM
O que eles dizem, é preciso amá-los. Se eles dizem que “ sim &"; esta parte é fácil. Mas mesmo se eles dizem que “ não, &"; você precisa para viver com a sua resposta. O relacionamento de longo prazo com o doador é mais importante do que um presente hoje.

Se o doador diz que &'; re não capaz de agora, acreditar neles. Don &'; t ficar na defensiva. Peça-lhes para considerar fazer uma promessa que eles poderiam pagar ao longo do tempo. Ou pedir-lhes quando seria apropriado para você voltar a eles

Se você &';. Viemos até aqui com uma pessoa, não &'; s, provavelmente, razões para uma relação longa e mutuamente benéfica entre a pessoa e seu organização. Don &'; t bombardeá-los apenas porque disseram que &'; não &'; desta vez.

É claro que, se eles dizem que “ sim &"; mostre seu amor por agradecer-lhes. Uma boa regra de ouro é para agradecer doadores sete vezes entre solicitações. Esforce-se para que seus doadores e saberá que você vê-los como pessoas, não como caixas eletrônicos.

simples, certo?
Pedir dinheiro pode ser incrivelmente simples. Não necessariamente fácil, mas definitivamente simples. Grande parte da captação de recursos se resume ao que eu chamo de “ &" ;: PYITS Coloque-se em seus sapatos. Antes de tentar uma nova abordagem ou técnica, tenta se colocar na mente do doador. Do que pedir, “ Se alguém ia fazer isso comigo, como eu ia responder &"?; Se você não iria o &'; t respondem bem, descobrir o porquê e corrigi-lo antes de fazê-lo para os outros.

Você pode fazê-lo. Se você &'; re empregado por uma organização sem fins lucrativos ou simplesmente um voluntário incrivelmente comprometido, você pode ajudar as pessoas a investir em sua causa. E você &'; ll encontrar muitas vezes as pessoas são gratos a você para mostrar-lhes como eles podem transformar a sua carreira no dia-a-dia em algo que tem significado duradouro Restaurant  .;